Kalkulator progu rentowności dla sprzedawców e-commerce

Jak korzystać z tego kalkulatora

Dlaczego próg rentowności ma znaczenie dla sprzedawców na platformach sprzedażowych

Analiza progu rentowności odpowiada na najważniejsze pytanie przed inwestycją w zapasy: ile sztuk musi się sprzedać, zanim ten produkt się zwróci? Koszty stałe — początkowy zakup towaru, fotografia, oprogramowanie, magazynowanie — nie zależą od liczby sprzedanych sztuk. Każda sprzedana sztuka dokłada swoją marżę pokrycia (cena minus koszt zmienny) do pokrycia tych kosztów stałych. Gdy skumulowana marża pokrycia przekroczy koszty stałe, każda kolejna sztuka to zysk.

W przypadku sprzedawców na platformach sprzedażowych koszt zmienny na sztukę powinien obejmować wszystko pobierane przy każdej sprzedaży: koszt produktu, fracht przychodzący, opłaty platformy za polecenie i realizację, przetwarzanie płatności oraz wydatki na reklamy. Skorzystaj z kalkulatora Amazon FBA lub kalkulatora eBay aby zbudować rzetelny koszt jednostkowy, a następnie przenieś go tutaj.

Jak działa obliczanie progu rentowności

Silnikiem obliczeń jest jedna liczba: marża pokrycia na sztukę — cena sprzedaży minus koszt zmienny na sztukę. Każda sprzedaż dokłada tę marżę do kosztów stałych, zatem liczba sztuk na progu rentowności = koszty stałe ÷ marża pokrycia, a przychód na progu rentowności = liczba sztuk na progu rentowności × cena. Liczba sztuk jest zaokrąglana w górę, ponieważ nie da się sprzedać 0,8 sztuki; linia przychodu korzysta z dokładnej wartości, więc może wypaść o ułamek poniżej liczby sztuk × cena.

Margines bezpieczeństwa a następnie mierzy poduszkę bezpieczeństwa: (planowane sztuki − sztuki na progu rentowności) ÷ planowane sztuki. Margines bezpieczeństwa na poziomie 10% oznacza, że spadek sprzedaży o jedną dziesiątą stawia firmę pod kreską. Tryb ACoS poniżej wykonuje tę samą arytmetykę wstecz dla reklamy: progowy ACoS to wskaźnik marży pokrycia — część każdej sprzedaży dostępna na reklamy, zanim zysk spadnie do zera — a maks. CPC = marża przed reklamami × współczynnik konwersji. Matematyka nie oceni jednak danych wejściowych: koszt zmienny pomijający opłaty platformy, zwroty lub opakowanie da precyzyjną, lecz błędną odpowiedź.

Przykład praktyczny: kwartał premiery, rzetelnie wyceniony

Wymyślone okrągłe liczby — wpisz je do kalkulatora i sprawdź nas. Sprzedawca wprowadza na rynek produkt do organizacji domu i przyjmuje koszty stałe kwartału premiery na poziomie $3,600: oprzyrządowanie i fotografia do pierwszej serii produkcyjnej, oprogramowanie oraz magazynowanie \u2014 koszty, które pozostają niezmienne niezależnie od tego, czy sprzeda się 10 sztuk, czy 10,000. Produkt sprzedaje się po $38. Koszt zmienny na sztukę wynosi $21.50: produkt $13.00, opłaty platformy $5.70, realizacja i opakowanie $2.80. Marża pokrycia na sztukę: $38.00 \u2212 $21.50 = $16.50. Próg rentowności: $3,600 \u00f7 $16.50 = 218.2 sztuki, zatem 219 sztuk \u2014 około $8,291 przychodu \u2014 zanim premiera się zwróci.

A teraz dźwignia, której nikt nie planuje: reklama. Dodaj $2.00 wydatków na reklamy do kosztu zmiennego każdej sztuki, a marża pokrycia spadnie do $14.50, więc próg rentowności wzrośnie do $3,600 \u00f7 $14.50 = 248.3 \u2014 249 sztuk, czyli o trzydzieści sprzedaży więcej w dokładnie tym samym kwartale. Reklamy nie są ani dobre, ani złe; są kosztem zmiennym mającym konsekwencje dla skali sprzedaży, a te obliczenia pozwalają zobaczyć te konsekwencje, zanim nastąpi wydatek.

Najczęstsze błędy dotyczące progu rentowności

Pomijanie opłat platformy w kosztach zmiennych. Opłaty za polecenie i realizację są naliczane za każde zamówienie, więc z definicji są zmienne. Traktowanie ich jako „kosztów ogólnych” zaniża próg rentowności.

Mieszanie kosztów jednorazowych z miesięcznymi kosztami stałymi. Fotografia na premierę lub zgłoszenie znaku towarowego nie jest kosztem miesięcznym. Koszty jednorazowe amortyzuj osobno, inaczej próg rentowności będzie wyglądał na trwale nieosiągalny.

Ignorowanie zwrotów. Jeśli 5% zamówień wraca, efektywna marża pokrycia jest wypracowywana na 95 zamówieniach z każdych 100 wysłanych. Kategorie o wysokim odsetku zwrotów powinny uwzględniać to w modelu.

Traktowanie progu rentowności jako celu. Próg rentowności to podłoga, a nie cel. Dodaj do kosztów stałych zysk, który faktycznie chcesz osiągnąć, i przelicz — to skala sprzedaży, którą musi dostarczyć plan marketingowy.

Wzór na cenę progową FBA — prostymi słowami

Dla produktu Amazon FBA cena minimalna ma własny wzór: cena progowa = (koszt jednostkowy z dostawą + opłata za realizację FBA + pozostałe koszty zmienne na sztukę) ÷ (1 − stawka opłaty za polecenie).

Mówiąc wprost: zsumuj wszystko, co kosztuje każda sztuka, a następnie powiększ tę kwotę tak, aby pokryła procent, który Amazon pobiera z góry. Dzielenie to krok, który pomija większość sprzedawców — zamiast tego odejmują oni opłatę za polecenie od ceny, co zaniża cenę minimalną i po cichu zjada marżę.

Co wchodzi w skład każdej zmiennej: koszt jednostkowy z dostawą to koszt jednej sztuki dostarczonej i gotowej do sprzedaży — produkt, opakowanie, przygotowanie oraz jej udział we frachcie przychodzącym. Natomiast opłata za realizację to pobierana przez Amazon opłata za pobranie, zapakowanie i wysyłkę jednej sztuki, zależna od przedziału rozmiarowego i wagi Twojego produktu. Pozostałe koszty zmienne na sztukę to wszystko inne, co skaluje się wraz z każdą sprzedażą — rezerwa na zwroty, budżet reklamowy na sztukę, koszty kuponów. Koszty stałe, takie jak miesięczna opłata za plan Professional, należy trzymać poza tym wzorem; nie zmieniają one jednostkowej ceny minimalnej. Przed obliczeniami potwierdź w Seller Central aktualną stawkę opłaty za polecenie dla swojej kategorii oraz opłatę za realizację swojego produktu — opłaty ulegają zmianom, więc nie należy polegać na wartości zapamiętanej z jakiejkolwiek strony, włącznie z tą.