Kalkulator Pulang Modal untuk Penjual E-Dagang

Cara menggunakan kalkulator ini

Mengapa pulang modal penting bagi penjual marketplace

Analisis pulang modal menjawab soalan paling penting sebelum anda melabur dalam inventori: berapa unit yang mesti terjual sebelum produk ini membayar kosnya sendiri? Kos tetap — pembelian stok awal anda, fotografi, perisian, penyimpanan — tidak peduli berapa unit yang anda jual. Setiap unit yang dijual menyumbangkan margin sumbangan (harga tolak kos berubah) ke arah menampung kos tetap tersebut. Sebaik sahaja sumbangan terkumpul melepasi kos tetap, setiap unit tambahan ialah keuntungan.

Bagi penjual marketplace, kos berubah per unit harus merangkumi semuanya yang diambil bagi setiap jualan: kos produk, fret masuk, yuran rujukan/pemenuhan marketplace, pemprosesan pembayaran dan perbelanjaan iklan. Gunakan kalkulator Amazon FBA atau kalkulator eBay untuk membina kos per unit yang jujur, kemudian bawanya ke sini.

Cara pengiraan pulang modal berfungsi

Enjinnya ialah satu angka: sumbangan per unit — harga jualan tolak kos berubah per unit. Setiap jualan membayar sumbangan itu ke arah kos tetap anda, jadi unit pulang modal = kos tetap ÷ sumbangan, dan hasil pulang modal = unit pulang modal × harga. Angka unit dibundarkan ke atas, kerana anda tidak boleh menjual 0.8 unit; garisan hasil menggunakan angka yang tepat, jadi ia boleh berada sedikit di bawah unit × harga.

Margin keselamatan kemudian mengukur kusyen: (unit dirancang − unit pulang modal) ÷ unit dirancang. Margin keselamatan 10% bermakna penurunan jualan sebanyak satu dalam sepuluh akan menyebabkan anda rugi. Mod ACoS di bawah menjalankan aritmetik yang sama secara terbalik untuk pengiklanan: ACoS pulang modal ialah nisbah margin sumbangan anda — bahagian setiap jualan yang tersedia untuk iklan sebelum keuntungan mencecah sifar — dan CPC maksimum = margin sebelum iklan × kadar penukaran. Apa yang tidak boleh dilakukan oleh matematik ialah menilai input anda: kos berubah yang tidak memasukkan yuran marketplace, pemulangan atau pembungkusan menghasilkan jawapan yang tepat tetapi salah.

Contoh pengiraan: suku pelancaran, dikoskan dengan jujur

Angka bulat rekaan — taipkannya ke dalam kalkulator dan semak kami. Seorang penjual melancarkan produk penyusunan rumah dan menganggap kos tetap suku pelancaran itu sebagai $3,600: perkakas dan fotografi untuk pengeluaran pertama, perisian, dan penyimpanan \u2014 kos yang kekal sama sama ada 10 unit terjual atau 10,000. Produk itu dijual pada harga $38. Kos berubah per unit ialah $21.50: produk $13.00, yuran marketplace $5.70, pemenuhan dan pembungkusan $2.80. Sumbangan per unit: $38.00 \u2212 $21.50 = $16.50. Pulang modal: $3,600 \u00f7 $16.50 = 218.2 unit, jadi 219 unit \u2014 kira-kira $8,291 daripada hasil \u2014 sebelum pelancaran itu membayar kosnya sendiri.

Sekarang tuil yang tiada siapa merancang untuknya: pengiklanan. Tambahkan $2.00 perbelanjaan iklan kepada kos berubah setiap unit dan sumbangan jatuh kepada $14.50, jadi pulang modal meningkat kepada $3,600 \u00f7 $14.50 = 248.3 \u2014 249 unit, tiga puluh jualan lagi untuk suku yang sama persis. Iklan bukan baik atau buruk; ia adalah kos berubah dengan akibat volum, dan pengiraan ini ialah cara anda melihat akibat itu sebelum perbelanjaan berlaku.

Kesilapan pulang modal yang biasa

Meninggalkan yuran marketplace daripada kos berubah. Yuran rujukan dan pemenuhan dikenakan bagi setiap pesanan, jadi ia adalah kos berubah mengikut definisi. Menganggapnya sebagai "overhed" akan mengecilkan titik pulang modal.

Mencampurkan kos sekali sahaja ke dalam kos tetap bulanan. Fotografi pelancaran atau pemfailan tanda dagangan bukanlah kos bulanan. Lunaskan kos sekali sahaja secara berasingan atau pulang modal anda akan kelihatan kekal di luar jangkauan.

Mengabaikan pulangan. Jika 5% pesanan dipulangkan, sumbangan berkesan anda diperoleh pada 95 pesanan daripada setiap 100 yang dihantar. Kategori yang banyak pemulangan harus memodelkan perkara itu.

Menganggap pulang modal sebagai matlamat. Pulang modal ialah lantai, bukan sasaran. Tambahkan keuntungan yang sebenarnya anda mahukan kepada kos tetap dan kira semula — itulah volum yang mesti disampaikan oleh pelan pemasaran anda.

Formula harga pulang modal FBA, dalam bahasa mudah

Bagi produk Amazon FBA, harga lantai mempunyai formulanya sendiri: harga pulang modal = (kos unit mendarat + yuran pemenuhan FBA + kos berubah per unit yang lain) ÷ (1 − kadar yuran rujukan).

Dalam bahasa mudah: jumlahkan semua kos bagi setiap unit milik anda, kemudian kasarkannya ke atas untuk menampung peratusan yang diambil Amazon daripada bahagian atas. Pembahagian ialah langkah yang terlepas oleh kebanyakan penjual — mereka sebaliknya menolak yuran rujukan daripada harga, yang mengecilkan harga lantai dan secara senyap menghapuskan margin.

Apa yang tergolong dalam setiap pemboleh ubah: kos unit mendarat ialah kos satu unit yang dihantar dan sedia untuk dijual — produk, pembungkusan, persediaan dan bahagiannya daripada fret masuk. pemenuhan ialah caj ambil, bungkus dan hantar per unit Amazon bagi peringkat saiz dan berat produk anda. Kos berubah per unit yang lain ialah apa-apa lagi yang berskala mengikut setiap jualan — elaun pemulangan, bajet iklan per unit, kos kupon. Kekalkan kos tetap seperti yuran pelan Professional bulanan di luar formula ini; ia tidak mengubah lantai per unit. Sahkan kadar rujukan semasa kategori anda dan yuran pemenuhan produk anda di Seller Central sebelum anda mengira — yuran berubah, jadi jangan bergantung pada angka yang dihafal daripada mana-mana halaman, termasuk halaman ini.