Audit kedai e-dagang percuma: senarai semak 25 perkara

Cara menjalankan audit ini, langkah demi langkah

Langkah 1 — Pilih dua penyenaraian. Pilih produk terlaris anda dan penyenaraian dengan trafik paling banyak tetapi jualan paling lemah. Mengaudit kedua-duanya sebelah-menyebelah menunjukkan kepada anda apa yang berfungsi dan apa yang bocor.

Langkah 2 — Kerja dari atas ke bawah. Lalui lima bidang mengikut susunan: tajuk dan kata kunci, imej, butiran dan Kandungan A+, penetapan harga dan ulasan, kemudian istilah carian bahagian belakang dan PPC. Jangan langkau ke hadapan — galeri imej yang hebat tidak dapat menyelamatkan penyenaraian yang tidak pernah ditemui pembeli.

Langkah 3 — Beri markah dengan jujur. Tandakan setiap semakan lulus atau gagal seperti keadaannya hari ini, bukan seperti yang anda niatkan untuk bulan depan.

Langkah 4 — Baiki mengikut susunan impak. Mulakan dengan apa sahaja yang menghalang jualan sepenuhnya — kategori salah, penyenaraian disekat, harga tidak berdaya saing — sebelum menggilap kata-kata. Satu pembaikan struktur lazimnya mengatasi sepuluh pembaikan kosmetik.

Langkah 5 — Semak semula selepas perubahan. Beri masa kepada suntingan untuk berkuat kuasa, kemudian jalankan 25 perkara yang sama sekali lagi dan bandingkan markah.

Apa yang sebenarnya disemak oleh 25 perkara ini, bidang demi bidang

Tajuk & kata kunci. Tajuk anda mempunyai beberapa saat untuk melakukan dua tugas: memadankan istilah carian yang benar-benar ditaip oleh pembeli, dan cukup jelas dibaca sehingga manusia mengetiknya. Senarai semak menguji peletakan kata kunci, kebolehbacaan dan pematuhan peraturan gaya kategori.

Imej. Pembeli tidak boleh menyentuh produk anda, jadi imej yang menanggung jualan. Kami menyemak rangka kerja enam imej — utama, gaya hidup, infografik, dimensi, perbandingan dan cerita jenama — serta kualiti zum dan kebolehbacaan pada mudah alih.

Butiran & Kandungan A+. Ciri menerangkan produk; manfaat yang menjualnya. Audit menyemak sama ada butiran anda menjawab soalan dan bantahan dalam ulasan anda, dan sama ada modul A+ menambah maklumat dan bukannya mengulangi galeri.

Penetapan harga & ulasan. Harga hanya berfungsi dalam konteks: berbanding Buy Box, pesaing anda dan timbunan yuran anda sendiri. Kami melihat ambang penarafan, kelajuan ulasan dan sama ada harga anda masih meninggalkan margin selepas setiap kos marketplace.

Bahagian belakang & PPC. Istilah carian bahagian belakang ialah ruang rak yang tidak kelihatan — istilah yang terbuang atau berulang ialah capaian yang terbuang. Semakan PPC melihat sama ada perbelanjaan iklan menyokong istilah yang menguntungkan atau secara senyap memberi subsidi kepada penyenaraian yang tidak akan terjual dengan sendirinya.

Untuk siapa audit ini — dan siapa yang patut melangkainya

Senarai semak ini dibina untuk penjual dengan penyenaraian aktif yang mendapat trafik tetapi kurang berprestasi dari segi jualan, dan penjual baharu yang mahu melancarkan di atas asas yang kukuh. Jika anda belum memilih produk, mulakan dengan penyelidikan produk sebaliknya — panduan kami tentang penyelidikan produk Amazon adalah langkah pertama yang lebih baik. Dan jika akaun anda sendiri disekat atau berisiko, baiki kesihatan akaun dahulu: artikel kami tentang mengelakkan penggantungan Amazon menerangkan mengapa kerja penyenaraian berada di tempat kedua.

Kesilapan yang dilakukan penjual apabila mengaudit sendiri

Kesilapan yang paling lazim ialah mengaudit segala-galanya serentak dan tidak menyiapkan apa-apa — dua puluh penyenaraian yang separuh dibaiki berprestasi lebih teruk daripada dua yang dibaiki sepenuhnya. Kedua ialah menukar lima perkara serentak, yang menjadikannya mustahil untuk mengetahui apa yang menggerakkan hasilnya. Ketiga ialah mempercayai ingatan berbanding penyenaraian seperti yang dilihat pembeli: sentiasa audit halaman yang aktif, pada mudah alih. Akhir sekali, ramai penjual mengaudit sekali dan tidak pernah lagi. Penyenaraian merosot — pesaing bertambah baik, yuran berubah, ulasan berubah — jadi layani audit sebagai tabiat berulang, bukan penyelamatan sekali sahaja.

Tukarkan dapatan anda kepada angka

Audit memberitahu anda apa yang kelihatan salah; kalkulator memberitahu anda berapa kosnya. Sebelum anda memesan semula stok atau menukar harga, jalankan penyenaraian melalui kalkulator keuntungan Amazon FBA kami untuk melihat margin sebenar bagi setiap unit, dan kalkulator titik pulang modal untuk melihat berapa unit yang perlu dijual oleh sesuatu pembaikan untuk menampung kosnya sendiri. Menjual di lebih daripada satu marketplace? Kalkulator kalkulator yuran eBay dan kalkulator Walmart, Etsy dan TikTok Shop yang setara dengannya berada di halaman alat penjual percuma yang sama. Untuk pemikiran di sebalik dua bidang audit terbesar, baca panduan kami tentang mengurangkan ACoS PPC Amazon dan memenangi Buy Box Amazon.

Soalan Lazim audit percuma

Adakah audit Amazon ini benar-benar percuma? Ya. Senarai semak 25 perkara ini ialah muat turun segera percuma — tiada kad kredit diperlukan. Ia merangkumi semakan yang sama yang dijalankan oleh pasukan kami ke atas akaun yang diuruskan: tajuk, imej, butiran (bullets), kandungan A+, penetapan harga, ulasan, kata kunci bahagian belakang dan kesihatan PPC.

Apa yang diliputi oleh senarai semak 25 perkara ini? Lima semakan setiap satu untuk tajuk, imej, butiran dan kandungan A+, penetapan harga dan ulasan, serta istilah carian bahagian belakang berserta kesihatan PPC. Selesaikan kesemua 25 dan anda akan tahu dengan tepat bahagian mana pada penyenaraian anda yang menyebabkan anda kehilangan jualan.

Berapa lamakah masa yang diambil oleh audit 25 perkara ini? Kebanyakan penjual menyelesaikan kesemua 25 semakan dalam masa kurang daripada sejam untuk satu penyenaraian. Peruntukkan masa lebih lama jika anda mengaudit katalog penuh — kami mengesyorkan bermula dengan produk terlaris anda dan penyenaraian yang paling lemah penukarannya, kerana kedua-dua penyenaraian itu mengajar anda paling banyak.

Adakah senarai semak ini berfungsi untuk eBay, Walmart, Etsy dan TikTok Shop juga? Senarai semak ini dibina berdasarkan penyenaraian Amazon, tetapi kebanyakannya — tajuk, imej, penetapan harga, ulasan dan kesedaran yuran — terpakai secara langsung kepada marketplace lain. Untuk angka khusus marketplace, padankannya dengan kalkulator penjual percuma kami untuk eBay, Walmart, Etsy dan TikTok Shop.

Saya telah melengkapkan senarai semak — apa seterusnya? Baiki apa yang anda boleh buat sendiri, kemudian tempah rundingan percuma dengan Team ZAXIUS. Kami akan menyemak penyenaraian anda berbanding senarai semak, menunjukkan apa-apa yang anda terlepas, dan memetakan laluan terpantas kepada penukaran yang lebih baik — tanpa sebarang obligasi.

Adakah ZAXIUS juga membuat audit untuk saya? Ya. Senarai semak ini ialah versi buat sendiri. Perkhidmatan terurus kami termasuk audit penuh siap untuk anda serta pengoptimuman penyenaraian berterusan, pengurusan PPC dan pemantauan kesihatan akaun — lihat halaman perkhidmatan pengurusan e-dagang dan pakej untuk butiran.