Fiecare produs de pe Amazon plătește aceeași taxă de trecere și nicio două categorii nu o plătesc la același tarif. Comisionul de recomandare este comisionul Amazon la o vânzare — un procent din preț, perceput la fiecare comandă, indiferent dacă coletul pleacă din depozitul Amazon sau din propriul dumneavoastră garaj. Majoritatea categoriilor se situează la 15%. Electronicele plătesc 8%. Îmbrăcămintea plătește 5%, 10% sau 17%, în funcție de preț. Bijuteriile plătesc 20% până la $250, apoi 5% peste. Intervalul din acest articol merge de la 5% la 45%, iar la un produs de $48.00 acel interval valorează $17.76 per unitate înainte ca un singur alt cost să fie numărat. Acest articol este tabelul însuși, păstrat într-un singur loc, pentru ca un vânzător să poată căuta o categorie în loc să o ghicească. Tarifele sunt programul publicat de Amazon pentru SUA la momentul redactării, iar cele cinci tarife pe care le folosește propriul nostru instrument gratuit calculatorul nostru de profit Amazon FBA sunt marcate în tabel. Amazon își modifică programele, așa că confirmați categoria și tariful dumneavoastră exact în Seller Central înainte de a prețui. Urmează tabelul, cele trei capcane din interiorul lui și trei exemple practice — ultimul dintre ele dus până la un preț de prag de rentabilitate.
Tabelul: comisioane de recomandare Amazon pe categorii, 2026
Read the table in four bands. Calculatorul de first band este the default: if rata dumneavoastră categoria este să nu listed anywhere below, assume 15% until Vânzător Central tells dumneavoastră otherwise, because most categories live there. Calculatorul de second band este cheaper than the default, the third este dearer, și fourth este tiered — și there are two kinds of tier. On a threshold tier (Baby, Frumusețe, Grocery) the band rata dumneavoastră total price falls in sets the rate for the whole price; on a portion tier (Jewelry, Ceasuri, Mobilier) each slice of the price este charged at its propriul rate. Calculatorul de five rates marked † are also the defaults in our calculator de profit FBA. Orice altceva din tabel este programul publicat al Amazon, citat la momentul redactării.
| Categorie | Comision de recomandare (US) | Note |
|---|---|---|
| Majoritatea categoriilor † | 15% | Tariful implicit. Cărți, casă și grădină, bucătărie, produse de birou, activități în aer liber, articole pentru animale de companie, sport, unelte, jucării, instrumente muzicale, bagaje, saltele, software și jocuri video, încălțăminte și genți de mână și terasă și grădină se află toate aici — cu o singură excepție în articolele pentru animale de companie: dietele veterinare plătesc 22%. |
| Accesorii electronice | 15% până la $100, apoi 8% | Taxat pe porțiuni: 15% pe primii $100 ai prețului, 8% pe rest. |
| Console de jocuri video | 8% | Doar console; jocurile în sine sunt 15%. |
| Electrocasnice mari | 8% | Aparate electrocasnice mari pentru gospodărie. |
| Automotive & powersports † | 12% | Piese, accesorii și echipamente powersports. |
| Industriale și științifice | 12% | Consumabile industriale și echipamente științifice. |
| Clothing & accessories † | 5% până la $15, 10% până la $20, 17% peste $20 | Threshold tier: the band rata dumneavoastră total price falls in sets the rate for the whole price. Calculatorul de calculator default (†) este the 17% top band. |
| Ceasuri | 16% până la $1,500, apoi 3% | Taxat pe porțiuni: 16% pe primii $1,500 ai prețului, 3% pe rest. |
| Jewelry † | 20% până la $250, apoi 5% | Taxat pe porțiuni: 20% pe primii $250 ai prețului, 5% pe rest. |
| Artă plastică | 20% până la $100, apoi 15% / 10% / 5% | Taxat pe porțiuni la $100, $1,000 și $5,000, cu un comision minim de $1.00. |
| Mobilier | 15% până la $200, apoi 10% | Taxat pe porțiuni: 15% pe primii $200 ai prețului, 10% pe rest. |
| Carduri cadou | 20% | Fără comision minim per articol. |
| Accesorii pentru dispozitive Amazon | 45% | Accesorii pentru dispozitivele proprii ale Amazon — cel mai scump tarif din program. |
| Produse pentru bebeluși | 8% până la $10, apoi 15% | Eșalonat: pragul este prețul total. |
| Frumusețe | 8% până la $10, apoi 15% | Eșalonat: pragul este prețul total. |
| Sănătate și îngrijire personală | 8% până la $10, apoi 15% | Eșalonat: pragul este prețul total. |
| Alimente și produse gourmet | 8% până la $15, apoi 15% | Eșalonat: pragul este prețul total. |
| Media — cărți, DVD, muzică, software, video | 15% + comision de închidere de $1.80 | Comisionul de închidere este per articol, peste comisionul de recomandare; categoria media nu are comision minim de recomandare per articol. |
† Also a default rate in our calculator de profit FBA și documentat în ghidul nostru de comisioane. Două note de subsol înainte de a folosi tabelul. În primul rând, categoria pentru care vă taxează Amazon este cea pe care catalogul său o atribuie produsului dumneavoastră, care nu este întotdeauna categoria pe care ați alege-o pentru el — capcana atribuirii de mai jos este exact despre acest lucru. În al doilea rând, acestea sunt tarife pentru SUA; magazinele din Marea Britanie și Europa rulează propriile programe, tratate la sfârșitul acestui articol.
Cum este perceput de fapt comisionul
Comisionul de recomandare este un procent din prețul total plătit de cumpărător: prețul articolului plus orice taxă de expediere plătită de client. Este perceput la fiecare vânzare, în fiecare categorie, și este singurul comision Amazon pe care nicio alegere de onorare nu îl evită. Vindeți prin FBA și el stă lângă comisionul de onorare; vindeți prin FBM și stă singur. Este, de asemenea, separat de planul de vânzare: planul Professional costă $39.99 pe lună, indiferent dacă vindeți o unitate sau o mie, iar planul Individual îl înlocuiește cu $0.99 per articol vândut, la momentul redactării — ambele peste comisionul de recomandare, niciodată în locul lui.
Două detalii îi prind pe vânzătorii noi. Primul este pragul minim: programul publicat al Amazon poartă un comision minim de recomandare de $0.30 per articol, la momentul redactării, astfel încât un produs foarte ieftin plătește un tarif efectiv mai mare decât sugerează categoria sa — a treia capcană de mai jos calculează cifra. Al doilea îl reprezintă rambursările: la o comandă rambursată, Amazon returnează, în general, comisionul de recomandare, dar excepțiile se află în regulile de rambursare din Seller Central pentru categoria dumneavoastră.
Comisionul este prețul marketplace-ului însuși: cumpărătorii, căutarea, încrederea, finalizarea comenzii. Un vânzător care cunoaște tariful înainte de prețuire îl poate suporta; un vânzător care îl descoperă în raportul de decontare nu poate. Aceasta este întreaga sarcină a tabelului de mai sus — să mute descoperirea de după vânzare înainte de stabilirea prețului.
Trei capcane pe care tabelul le ascunde
Un tabel pare complet, iar acesta este pericolul lui.
Capcana pragului. Într-o categorie eșalonată cu prag (Beauty, Baby, Health & Personal Care, Grocery), tariful nu se aplică părții prețului de peste linie; se aplică întregului preț odată ce linia este depășită. Categoriile eșalonate pe porțiuni (Jewelry, Watches, Furniture, Fine Art) funcționează invers: fiecare felie a prețului își păstrează propriul tarif, astfel încât depășirea unei linii acolo costă cenți, nu un salt. Un produs Beauty la $10.00 plătește 8%, adică $0.80. Același produs la $10.01 plătește 15%, adică $1.50 — un salt de $0.70 pentru o creștere de preț de un cent, calculat integral în al doilea exemplu de mai jos. A prețui un produs eșalonat la $10.49 pentru că numărul pare mai prietenos decât $9.99 nu este o alegere de rotunjire; este o decizie de a plăti tariful mai mare pe întreaga vânzare. Prețuiți produsele eșalonate chiar sub pragul lor, în mod deliberat, sau deloc.
Capcana atribuirii. Amazon atribuie categoria după produs, nu după preferința vânzătorului, iar un produs care ar putea sta plauzibil în două categorii va fi taxat la cea pe care o alege Amazon. Un gadget care este și un accesoriu de modă, un instrument de bucătărie care este și o jucărie: răspunsul catalogului este cel care facturează. Mai rău, unele categorii au nevoie de aprobare înainte de a putea lista în ele — ghidul nostru de ghidul de deblocare (ungating) acoperă ceea ce cere Amazon — astfel încât un vânzător care plănuiește o lansare în jurul unei categorii de 8% și descoperă că listarea se află de fapt într-una de 17% a pierdut marja de două ori: o dată la tarif, o dată la întârziere. Confirmați categoria în Seller Central înainte de a comanda stocul, nu după ce ajunge.
Capcana articolului ieftin. Comisionul minim de recomandare de $0.30 mușcă cel mai tare acolo unde prețul este cel mai mic. Un accesoriu de $1.50 într-o categorie de 15% datorează 15% din $1.50, adică $0.23 — sub pragul minim, așa că Amazon percepe în schimb $0.30, o rată efectivă de 20%. La $1.00, același calcul dă o rată efectivă de 30%. Produsele cu preț mic par pariuri pe volum până când minimul transformă linia lor cea mai ieftină în rata lor cea mai scumpă. Dacă catalogul dumneavoastră conține articole sub $2.00, treceți minimul prin calculator înainte de a le numi profitabile.
Exemplul practic unu: același produs de $48.00, două categorii
Luați un produs inventat la $48.00 și păstrați totul neschimbat la el, cu excepția categoriei. Aritmetica este întregul scop, așa că iat-o în întregime.
| Categorie | Rată | Comision de recomandare la $48.00 |
|---|---|---|
| Majoritatea categoriilor | 15% | $7.20 |
| Electronice și computere | 8% | $3.84 |
| Diferență per unitate | 7 puncte | $3.36 |
$48.00 × 0.15 = $7.20. $48.00 × 0.08 = $3.84. Diferența este de $3.36 la absolut fiecare unitate și crește odată cu volumul exact ca un comision: 500 de unități pe lună și doar categoria valorează $1,680.00 pe lună — $3.36 × 500. Nimic la produs nu s-a schimbat. Niciun preț nu s-a mișcat, niciun cost nu s-a mișcat, niciun client nu s-a comportat diferit. De aceea, întrebarea privind categoria își are locul în cercetarea de produs, înainte de comanda de achiziție, și de aceea ghidul de cercetare de produs tratează tabelul de comisioane ca pe un filtru de selecție, mai degrabă decât ca pe o notă de subsol la facturare. Un produs marginal la 15% poate fi confortabil la 8%; un produs confortabil la 8% poate fi mort la 17%.
Exemplul practic doi: un cent peste pragul Beauty
Acum cazul pe trepte, unde capcana nu este rata, ci pragul. Un produs Beauty inventat, cu prețul stabilit în patru feluri, cu fiecare comision calculat.
| Preț | Rată | Taxa de recomandare |
|---|---|---|
| $9.50 | 8% | $0.76 |
| $10.00 | 8% | $0.80 |
| $10.01 | 15% | $1.50 |
| $12.00 | 15% | $1.80 |
$9.50 × 0.08 = $0.76. $10.00 × 0.08 = $0.80. $10.01 × 0.15 = $1.50. $12.00 × 0.15 = $1.80. Citiți împreună cele două rânduri din mijloc: o creștere de preț de un cent, de la $10.00 la $10.01, crește comisionul cu $0.70 — de șaptezeci de ori creșterea de preț. Prețul corect pentru acest produs este $9.99, nu $10.01, iar întrebarea corectă la lansare este de ce parte a pragului se află prețul. Produsele pentru bebeluși, sănătate și alimentare au aceleași praguri de $10 și $15; bijuteriile au unul de $250 — un articol de $251.00 plătește $50.00 pentru primii $250 plus $0.05 pentru dolarul de peste, $50.05 în total.
Exemplul practic trei: structura de 17% la îmbrăcăminte, până la pragul de rentabilitate
Primele două exemple izolează comisionul. Acesta îl pune înapoi în structură, pe același articol de îmbrăcăminte inventat pe care îl folosește pagina calculatorului nostru: un produs de $42.00 în îmbrăcăminte și accesorii, unde rata de recomandare este de 17%. Fiecare cifră a produsului este inventată și etichetată ca atare; fiecare rată este cea documentată, la momentul redactării.
| Linie | Per unitate |
|---|---|
| Preț de vânzare | $42.00 |
| Costul produsului (cu livrare, inventat) | −$13.00 |
| Transport de intrare (inventat) | −$1.50 |
| Comision de recomandare (17%) | −$7.14 |
| Comision de îndeplinire (standard mare, treaptă inventată) | −$5.20 |
| Suprataxa pentru combustibil și logistică (3.5% din taxă) | −$0.18 |
| Depozitare (inventat) | −$0.40 |
| Cost total | $27.42 |
| Profit net | $14.58 |
| Marjă | 34.7% |
$42.00 × 0.17 = $7.14. Suplimentul este 3.5% din comisionul de îndeplinire de $5.20, adică $0.18. Adunați structura: $7.14 + $5.20 + $0.18 + $0.40 + $1.50 + $13.00 = $27.42 cost total. Profitul net este $42.00 − $27.42 = $14.58, o marjă de 34.7% — $14.58 împărțit la $42.00. Comisionul de recomandare este cea mai mare linie Amazon din structură, mai mare decât îndeplinirea, și este singura linie care se mișcă atunci când prețul se mișcă. De aceea merită ca prețul de rentabilitate să fie calculat, nu ghicit.
Costul independent de preț — tot, mai puțin comisionul de recomandare — este $13.00 + $1.50 + $5.20 + $0.18 + $0.40 = $20.28. Prețul de rentabilitate = $20.28 ÷ (1 − 0.17) = $24.43. Verificați din sens invers: la $24.43, comisionul de recomandare de 17% este $4.15, iar $20.28 + $4.15 = $24.43 — profit exact zero, ceea ce reprezintă însăși rostul cifrei. Sub $24.43, acest produs pierde bani la orice volum; peste, fiecare vânzare contribuie. Rulați același calcul pentru produsul dumneavoastră în varianta noastră gratuită calculator de profit FBA, care include rata de 17% pentru îmbrăcăminte ca valoare prestabilită și calculează pentru dumneavoastră prețul de rentabilitate.
Încă o mișcare pe care structura o face vizibilă: reducerea de preț. Reduceți acest produs de la $42.00 la $38.00 și comisionul de recomandare scade supus de la $7.14 la $6.46 — $38.00 × 0.17 — economisind $0.68. Dar prețul însuși a scăzut cu $4.00, așa că profitul scade cu $4.00 − $0.68 = $3.32 pe unitate. O reducere economisește puțin comision și costă mult profit, pentru că comisionul este un procent, iar prețul este întregul. Aceeași matematică, parcursă invers, explică de ce o creștere de preț într-o categorie cu rată mică valorează mai mult decât aceeași creștere într-una cu rată mare: la 8%, o creștere de $4.00 păstrează $3.68 din ea însăși; la 17%, păstrează $3.32.
Comisionul de recomandare vs. celelalte taxe Amazon
Vânzătorii confundă liniile de comisioane pentru că Amazon le facturează împreună. Ele se comportă diferit, iar tabelul de mai jos este versiunea scurtă a întregului articol.
| Taxă | Cum se stabilește | Când o plătiți |
|---|---|---|
| Taxa de recomandare | Procent din prețul de vânzare, pe categorii | Fiecare vânzare, FBA sau FBM |
| Comision de îndeplinire (FBA) | Per unitate, după treapta de dimensiune și greutate | Doar la comenzile FBA |
| Stocare lunară | Per picior cub, în funcție de sezon | În fiecare lună în care stocul stă nemișcat |
| Comisionul planului de vânzare | $39.99 pe lună sau $0.99 per articol | Lunar sau per articol în planul Individual |
| PPC | Licitațiile dumneavoastră, per clic | Doar când faceți publicitate — și nu este deloc un comision Amazon |
Comisionul de recomandare este singura linie din acel tabel care crește odată cu prețul dumneavoastră și se aplică fiecărei comenzi. Orice altceva este fix per unitate, per lună sau per clic. Această singură proprietate explică de ce decide prețul de rentabilitate, de ce pedepsește reducerile și de ce recompensează o categorie cu rată mică mai mult decât o va face vreodată orice schimbare de ambalaj. Lectura complementară este auditul calculatorului FBA în patru treceri, care trece un produs inventat prin întreaga structură de zece linii.
Utilizarea tabelului când stabiliți prețul
Un tabel își câștigă locul doar dacă schimbă o decizie. Trei utilizări, în ordinea în care un vânzător le întâlnește efectiv. Prima, la selectarea produsului: înainte de a comanda, căutați categoria și rulați comisionul prin marjă. Un produs care are nevoie de 15% ca să funcționeze este un pariu diferit de unul care funcționează la 17% cu spațiu de manevră, iar tabelul vă spune ce pariu faceți. A doua, la prețul de lansare: verificați pragul. Dacă produsul se află într-o categorie pe trepte, fixați prețul deliberat sub prag — $9.99, nu $10.01 — iar într-o categorie fixă, țineți minte că fiecare dolar de preț duce comisionul cu el.
A treia, la nivelul contului: confirmați categoria pe care Amazon a atribuit-o efectiv fiecărei listări, în Seller Central, și reverificați-o după orice modificare de catalog sau relistare, pentru că atribuirea este cea care facturează. Dacă o listare se află într-o categorie mai scumpă decât merită produsul, remediul este o corectare de catalog, nu o creștere de preț. Dacă cifrele tot nu funcționează pe datele dumneavoastră reale, acesta este momentul în care ajutorul extern se amortizează singur: activitatea noastră Managementul contului Amazon începe exact cu această rulare, pe cifrele proprii din Seller Central ale vânzătorului, mai degrabă decât pe valorile prestabilite ale unui ghid, iar echipa noastră auditul gratuit o va rula pe catalogul dumneavoastră activ și vă va arăta ce linii vă consumă marja.
O notă despre magazinele din Marea Britanie și Europa
Totul în acest tabel este programul din SUA. Magazinele din Marea Britanie și Europa își desfășoară propriile programe de comisioane de recomandare, cu rate de categorie diferite și cu TVA așezat deasupra vânzării, așa că nu transferați o rată din SUA într-o listare din Marea Britanie așteptându-vă ca raportul de decontare să fie de acord. Dacă vindeți în Marea Britanie sau Europa, ghidul nostru despre vânzarea pe Amazon în Regatul Unit și Europa acoperă TVA-ul și configurarea contului care se află deasupra acestor comisioane. Principiul călătorește chiar și acolo unde cifrele nu o fac.