Cada produto na Amazon paga a mesma portagem, e não há duas categorias que paguem à mesma taxa. A comissão de referência é a comissão da Amazon sobre uma venda — uma percentagem do preço, cobrada em cada encomenda, quer a encomenda seja enviada do armazém da Amazon quer da sua própria garagem. A maioria das categorias situa-se nos 15%. A eletrónica paga 8%. O vestuário paga 5%, 10% ou 17%, consoante o preço. A joalharia paga 20% até $250, depois 5% acima disso. O intervalo neste artigo vai de 5% a 45%, e, num produto de $48.00, esse intervalo vale $17.76 por unidade antes de se contar qualquer outro custo. Este artigo é a própria tabela, guardada num único lugar para que um vendedor possa consultar uma categoria em vez de a adivinhar. As taxas são o tarifário dos EUA publicado pela Amazon à data da redação, e as cinco taxas que a nossa própria calculadora gratuita calculadora de lucro Amazon FBA usa estão marcadas na tabela. A Amazon altera os seus tarifários, por isso confirme a sua categoria e taxa exatas no Seller Central antes de fixar preços. Segue-se a tabela, as três armadilhas que ela esconde e três exemplos práticos — o último deles levado até um preço de equilíbrio.
A tabela: comissões de referência da Amazon por categoria, 2026
Read the table in four bands. A first band é the default: if sua categoria é não deve listed anywhere below, assume 15% until Vendedor Central tells lhe otherwise, because most categories live there. A second band é cheaper than the default, the third é dearer, e a fourth é tiered — e there are two kinds of tier. On a threshold tier (Baby, Beleza, Grocery) the band sua total price falls in sets the rate for the whole price; on a portion tier (Jewelry, Relógios, Mobiliário) each slice of the price é charged at its própria rate. A five rates marked † are also the defaults in our calculadora de lucro FBA. Tudo o resto na tabela é o tarifário publicado da Amazon, citado à data da redação.
| Categoria | Taxa de referenciação (EUA) | Notas |
|---|---|---|
| A maioria das categorias † | 15% | A taxa por defeito. Livros, casa e jardim, cozinha, produtos de escritório, ar livre, artigos para animais, desporto, ferramentas, brinquedos, instrumentos musicais, bagagem, colchões, software e videojogos, sapatos e malas, e pátio e jardim situam-se todos aqui — com uma exceção dentro dos artigos para animais: as dietas veterinárias pagam 22%. |
| Acessórios de eletrónica | 15% até $100, depois 8% | Cobrado por porção: 15% sobre os primeiros $100 do preço, 8% sobre o restante. |
| Consolas de videojogos | 8% | Apenas consolas; os jogos em si são 15%. |
| Grandes eletrodomésticos | 8% | Grandes eletrodomésticos domésticos. |
| Automotive & powersports † | 12% | Peças, acessórios e equipamento de desportos motorizados. |
| Industrial e científico | 12% | Material industrial e equipamento científico. |
| Clothing & accessories † | 5% até $15, 10% até $20, 17% acima de $20 | Threshold tier: the band sua total price falls in sets the rate for the whole price. A calculator default (†) é the 17% top band. |
| Relógios | 16% até $1,500, depois 3% | Cobrado por porção: 16% sobre os primeiros $1,500 do preço, 3% sobre o restante. |
| Jewelry † | 20% até $250, depois 5% | Cobrado por porção: 20% sobre os primeiros $250 do preço, 5% sobre o restante. |
| Arte | 20% até $100, depois 15% / 10% / 5% | Cobrado por porção a $100, $1,000 e $5,000, com uma comissão mínima de $1.00. |
| Mobiliário | 15% até $200, depois 10% | Cobrado por porção: 15% sobre os primeiros $200 do preço, 10% sobre o restante. |
| Cartões de oferta | 20% | Sem comissão mínima por artigo. |
| Acessórios para dispositivos Amazon | 45% | Acessórios para os dispositivos próprios da Amazon — a taxa mais cara do tarifário. |
| Produtos para bebé | 8% até $10, depois 15% | Escalonado: o limiar é o preço total. |
| Beleza | 8% até $10, depois 15% | Escalonado: o limiar é o preço total. |
| Saúde e cuidados pessoais | 8% até $10, depois 15% | Escalonado: o limiar é o preço total. |
| Mercearia e alimentação gourmet | 8% até $15, depois 15% | Escalonado: o limiar é o preço total. |
| Multimédia — livros, DVD, música, software, vídeo | 15% + comissão de fecho de $1.80 | A comissão de fecho é por artigo, para além da comissão de referência; a multimédia não tem comissão mínima de referência por artigo. |
† Also a default rate in our calculadora de lucro FBA e documentada no nosso guia de comissões. Duas notas antes de usar a tabela. Primeiro, a categoria pela qual a Amazon lhe cobra é a que o catálogo dela atribui ao seu produto, que nem sempre é a categoria que escolheria para ele — a armadilha da atribuição abaixo trata exatamente disso. Segundo, estas são taxas dos EUA; as lojas do Reino Unido e da Europa têm os seus próprios tarifários, abordados no final deste artigo.
Como a comissão é realmente cobrada
A comissão de referência é uma percentagem do preço total pago pelo comprador: o preço do artigo mais qualquer custo de envio pago pelo cliente. É cobrada em cada venda, em cada categoria, e é a única comissão da Amazon que nenhuma escolha de cumprimento evita. Venda através de FBA e ela fica ao lado da comissão de cumprimento; venda através de FBM e ela fica sozinha. É também separada do plano de vendas: o plano Professional custa $39.99 por mês, quer venda uma unidade ou mil, e o plano Individual substitui-o por $0.99 por artigo vendido, à data da redação — ambos por cima da comissão de referência, nunca em vez dela.
Dois detalhes apanham os novos vendedores. O primeiro é o piso: o tarifário publicado da Amazon inclui uma comissão de referência mínima de $0.30 por artigo, à data da redação, pelo que um produto muito barato paga uma taxa efetiva mais alta do que a sua categoria sugere — a terceira armadilha abaixo faz as contas. O segundo são os reembolsos: numa encomenda reembolsada, a Amazon devolve geralmente a comissão de referência, mas as exceções estão nas regras de reembolso do Seller Central para a sua categoria.
A comissão é o preço do próprio marketplace: os compradores, a pesquisa, a confiança, o checkout. Um vendedor que conhece a taxa antes de fixar o preço consegue suportá-la; um vendedor que a descobre no relatório de liquidação não consegue. É esse todo o trabalho da tabela acima — deslocar a descoberta de depois da venda para antes do preço.
Três armadilhas que a tabela esconde
Uma tabela parece completa, e é esse o seu perigo.
A armadilha do limiar. Numa categoria com escalonamento por limiar (Beleza, Bebé, Saúde e Cuidados Pessoais, Mercearia), a taxa não se aplica à parte do preço acima da linha; aplica-se a todo o preço assim que a linha é cruzada. As categorias com escalonamento por porção (Joalharia, Relógios, Mobiliário, Arte) funcionam ao contrário: cada fatia do preço mantém a sua própria taxa, pelo que cruzar uma linha aí custa cêntimos, e não um salto. Um produto de Beleza a $10.00 paga 8%, ou $0.80. O mesmo produto a $10.01 paga 15%, ou $1.50 — um salto de $0.70 por uma subida de preço de um cêntimo, calculado por completo no segundo exemplo abaixo. Fixar o preço de um produto escalonado a $10.49 porque o número parece mais simpático do que $9.99 não é uma escolha de arredondamento; é uma decisão de pagar a taxa mais alta sobre toda a venda. Fixe os preços dos produtos escalonados mesmo abaixo do seu limiar, de propósito, ou não os fixe de todo.
A armadilha da atribuição. A Amazon atribui a categoria a partir do produto, e não da preferência do vendedor, e um produto que poderia plausivelmente situar-se em duas categorias será cobrado pela que a Amazon escolher. Um gadget que também é um acessório de moda, um utensílio de cozinha que também é um brinquedo: a resposta do catálogo é a que fatura. Pior, algumas categorias precisam de aprovação antes de poder anunciar nelas — o nosso guia de desbloqueio de categorias aborda o que a Amazon pede — pelo que um vendedor que planeia um lançamento em torno de uma categoria de 8% e descobre que o anúncio está, na verdade, numa de 17% perdeu a margem duas vezes: uma para a taxa, outra para o atraso. Confirme a categoria no Seller Central antes de encomendar stock, e não depois de ele chegar.
A armadilha do artigo barato. A taxa mínima de comissão de referência de $0.30 atinge com mais força onde o preço é mais baixo. Um acessório de $1.50 numa categoria de 15% deve 15% de $1.50, ou seja $0.23 — abaixo do limite mínimo, pelo que a Amazon cobra $0.30 em vez disso, uma taxa efetiva de 20%. A $1.00, as mesmas contas dão uma taxa efetiva de 30%. Os produtos de preço baixo parecem jogadas de volume até o mínimo transformar a linha mais barata na taxa mais cara. Se o seu catálogo tiver artigos abaixo de $2.00, passe o mínimo pela calculadora antes de os considerar lucrativos.
Exemplo Prático Um: O Mesmo Produto de $48.00, Duas Categorias
Pegue num produto inventado de $48.00 e mantenha tudo nele igual, exceto a categoria. A aritmética é todo o objetivo, por isso aqui está ela na íntegra.
| Categoria | Taxa | Comissão de referência sobre $48.00 |
|---|---|---|
| A maioria das categorias | 15% | $7.20 |
| Eletrónica e computadores | 8% | $3.84 |
| Diferença por unidade | 7 pontos | $3.36 |
$48.00 × 0.15 = $7.20. $48.00 × 0.08 = $3.84. A diferença é de $3.36 em cada unidade, e escala com o volume exatamente como uma comissão: 500 unidades por mês e só a categoria vale $1,680.00 por mês — $3.36 × 500. Nada no produto mudou. Nenhum preço se mexeu, nenhum custo se mexeu, nenhum cliente se comportou de forma diferente. É por isso que a questão da categoria pertence à pesquisa de produtos, antes da ordem de compra, e é por isso que o nosso guia de pesquisa de produtos trata a tabela de comissões como um filtro de seleção e não como uma nota de rodapé de faturação. Um produto marginal a 15% pode ser confortável a 8%; um produto confortável a 8% pode estar morto a 17%.
Exemplo Prático Dois: Um Cêntimo Para Lá do Limite de Beleza
Agora o caso escalonado, em que a armadilha não é a taxa, mas sim o limite. Um produto de Beleza inventado, com quatro preços, e todas as comissões calculadas.
| Preço | Taxa | Taxa de referência |
|---|---|---|
| $9.50 | 8% | $0.76 |
| $10.00 | 8% | $0.80 |
| $10.01 | 15% | $1.50 |
| $12.00 | 15% | $1.80 |
$9.50 × 0.08 = $0.76. $10.00 × 0.08 = $0.80. $10.01 × 0.15 = $1.50. $12.00 × 0.15 = $1.80. Leia as duas linhas do meio em conjunto: uma subida de preço de um cêntimo, de $10.00 para $10.01, aumenta a comissão em $0.70 — setenta vezes a subida de preço. O preço certo para este produto é $9.99, não $10.01, e a pergunta certa no lançamento é de que lado do limite fica o preço. Os produtos de bebé, saúde e mercearia têm os mesmos limites de $10 e $15; a joalharia tem um de $250 — um artigo de $251.00 paga $50.00 sobre os primeiros $250 mais $0.05 por cada dólar acima disso, $50.05 no total.
Exemplo Prático Três: A Pilha de 17% do Vestuário, Até ao Ponto de Equilíbrio
Os dois primeiros exemplos isolam a comissão. Este volta a colocá-la na pilha, no mesmo artigo de vestuário inventado que a nossa página da calculadora usa: um produto de $42.00 em vestuário e acessórios, onde a taxa de referência é de 17%. Todos os valores do produto são inventados e identificados como tal; todas as taxas são as documentadas, à data da redação.
| Linha | Por unidade |
|---|---|
| Preço de venda | $42.00 |
| Custo do produto (landed, inventado) | −$13.00 |
| Transporte de entrada (inventado) | −$1.50 |
| Comissão de referência (17%) | −$7.14 |
| Comissão de processamento de pedidos (grande standard, escalão inventado) | −$5.20 |
| Sobretaxa de combustível e logística (3.5% do fulfillment) | −$0.18 |
| Armazenamento (inventado) | −$0.40 |
| Custo total | $27.42 |
| Lucro líquido | $14.58 |
| Margem | 34.7% |
$42.00 × 0.17 = $7.14. A sobretaxa é 3.5% da comissão de processamento de $5.20, ou seja $0.18. Some a pilha: $7.14 + $5.20 + $0.18 + $0.40 + $1.50 + $13.00 = $27.42 de custo total. O lucro líquido é $42.00 − $27.42 = $14.58, uma margem de 34.7% — $14.58 dividido por $42.00. A comissão de referência é a maior linha individual da Amazon na pilha, maior do que o processamento, e é a única linha que se mexe quando o preço se mexe. É isso que faz o preço de ponto de equilíbrio valer a pena ser derivado em vez de adivinhado.
O custo independente do preço — tudo exceto a comissão de referência — é $13.00 + $1.50 + $5.20 + $0.18 + $0.40 = $20.28. Preço de ponto de equilíbrio = $20.28 ÷ (1 − 0.17) = $24.43. Confirme na direção inversa: a $24.43, a comissão de referência de 17% é $4.15, e $20.28 + $4.15 = $24.43 — lucro de exatamente zero, que é precisamente o objetivo do número. Abaixo de $24.43, este produto perde dinheiro a qualquer volume; acima, cada venda contribui. Faça a mesma derivação no seu próprio produto na nossa gratuita calculadora de lucro FBA, que traz a taxa de vestuário de 17% como predefinição e calcula o preço de ponto de equilíbrio por si.
Mais um movimento que a pilha torna visível: os descontos. Baixe este produto de $42.00 para $38.00 e a comissão de referência desce obedientemente de $7.14 para $6.46 — $38.00 × 0.17 — poupando $0.68. Mas o próprio preço caiu $4.00, pelo que o lucro cai $4.00 − $0.68 = $3.32 por unidade. Um desconto poupa um pouco de comissão e custa muito lucro, porque a comissão é uma percentagem e o preço é o todo. As mesmas contas, feitas ao contrário, explicam por que uma subida de preço numa categoria de taxa baixa vale mais do que a mesma subida numa de taxa alta: a 8%, uma subida de $4.00 mantém $3.68 de si mesma; a 17%, mantém $3.32.
Comissão de Referência vs. os Outros Encargos da Amazon
Os vendedores confundem as linhas de comissões porque a Amazon as fatura em conjunto. Elas comportam-se de forma diferente, e a tabela abaixo é a versão resumida de todo o artigo.
| Encargo | Como é definido | Quando o paga |
|---|---|---|
| Taxa de referência | Percentagem do preço de venda, por categoria | Todas as vendas, FBA ou FBM |
| Comissão de processamento (FBA) | Por unidade, por escalão de tamanho e peso | Apenas em encomendas FBA |
| Armazenamento mensal | Por pé cúbico, por estação | Todos os meses em que o inventário permanece |
| Comissão do plano de vendas | $39.99 por mês, ou $0.99 por artigo | Mensalmente, ou por artigo no plano Individual |
| PPC | Os seus lances, por clique | Apenas quando faz publicidade — e nem sequer é uma comissão da Amazon |
A comissão de referência é a única linha dessa tabela que escala com o seu preço e se aplica a todas as encomendas. Tudo o resto é fixo por unidade, por mês ou por clique. É essa única propriedade que faz dela o fator que decide o preço de ponto de equilíbrio, que pune os descontos e que recompensa uma categoria de taxa baixa mais do que qualquer mudança de embalagem alguma vez recompensará. A leitura complementar é o nosso auditoria à calculadora FBA em quatro passagens, que passa um produto inventado por toda a pilha de dez linhas.
Usar a Tabela ao Definir Preços
Uma tabela só merece o seu lugar se mudar uma decisão. Três utilizações, pela ordem em que um vendedor realmente as encontra. Primeiro, na seleção do produto: antes de encomendar, consulte a categoria e inclua a comissão na margem. Um produto que precisa de 15% para funcionar é uma aposta diferente de um que funciona a 17% com margem de sobra, e a tabela diz-lhe qual é a aposta que está a fazer. Segundo, no preço de lançamento: verifique o limite. Se o produto estiver numa categoria escalonada, defina o preço abaixo do limite de propósito — $9.99, não $10.01 — e, numa categoria fixa, lembre-se de que cada dólar de preço traz a comissão consigo.
Terceiro, ao nível da conta: confirme a categoria que a Amazon atribuiu realmente a cada anúncio, no Seller Central, e volte a verificá-la após qualquer alteração ao catálogo ou republicação, porque é essa atribuição que fatura. Se um anúncio estiver numa categoria mais cara do que o produto merece, a solução é uma correção ao catálogo, não uma subida de preço. Se mesmo assim os números não funcionarem com os seus valores reais, é nesse ponto que a ajuda externa se paga a si mesma: o nosso Gestão de contas Amazon trabalho começa exatamente por esta passagem, com os números do próprio Seller Central do vendedor e não com os valores predefinidos de um guia, e o nosso auditoria gratuita irá executá-la no seu catálogo real e mostrar-lhe quais as linhas que estão a comer a margem.
Uma Nota Sobre as Lojas do Reino Unido e da Europa
Tudo nesta tabela é a tabela dos EUA. As lojas do Reino Unido e da Europa têm as suas próprias tabelas de comissões de referência, com taxas de categoria diferentes e o IVA por cima da venda, por isso não transfira uma taxa dos EUA para um anúncio do Reino Unido à espera de que o relatório de liquidação concorde. Se vende para o Reino Unido ou para a Europa, o nosso guia sobre vender na Amazon do Reino Unido e da Europa cobre o IVA e a configuração da conta que se somam a estas comissões. O princípio viaja mesmo onde os números não viajam.