Bezpłatny kalkulator zysku Amazon FBA

Jak korzystać z tego kalkulatora

Opłaty Amazon FBA z 2026 roku użyte tutaj

Trzy różne mechanizmy naliczania kryją się w jednej wypłacie FBA, a ten kalkulator trzyma je osobno, ponieważ zachowują się inaczej. opłata za polecenie to procent całkowitej ceny sprzedaży, ustalany według kategorii opłat na stronie cenowej Amazon: 15% dla większości kategorii, 8% dla elektroniki i komputerów, 12% dla motoryzacji, 17% dla odzieży powyżej $20 (przedział to 5% przy $15 lub mniej i 10% do $20) oraz 20% dla biżuterii od pierwszych $250, spadając do 5% powyżej tej kwoty. Prawie każda kategoria ma minimum $0.30 za sztukę, które ten kalkulator teraz stosuje — przy produkcie dodatkowym za $1.50 to minimum, a nie procent, jest prawdziwą opłatą. opłata za realizację nie jest wcale procentem: to opłata na jednostkę ustalana według poziomu rozmiarowego i wagi wysyłkowej, więc produkt za $12 i produkt za $60 w tym samym poziomie płacą tę samą opłatę za realizację. Opłaty poziomów wstępnie wypełnione tutaj są przybliżeniami — Twoja dokładna opłata znajduje się w Kalkulatorze Przychodów (Revenue Calculator) w Seller Central. Od kwietnia 2026 roku Amazon dodaje dopłatę paliwowo-logistyczną w wysokości 3.5% do opłaty za realizację w USA i Kanadzie; pole wyboru ją dodaje. Magazynowanie jest naliczane za stopę sześcienną na miesiąc i wprowadzane tutaj jako Twój udział na jednostkę; dedykowany kalkulator magazynowania modeluje je prawidłowo, w tym szczyt październik–grudzień.

Źródła: strona planów sprzedaży i cen Amazon (opłaty za polecenie i minima), sprawdzona 10 listopada 2026 roku. Stawki realizacji i magazynowania różnią się w zależności od produktu — potwierdź swoje w Seller Central.

Opłata za rozmieszczenie przychodzące FBA Amazon (2026): co robi z Twoją marżą

Opłata za rozmieszczenie przychodzące Amazon to opłata, której modelowania większość sprzedawców zapomniała. Gdy tworzysz wysyłkę, Amazon oferuje trzy opcje podziału: zoptymalizowany przez Amazon (Amazon decyduje, dokąd trafiają zapasy — najniższa opłata za rozmieszczenie lub jej brak), podziały częściowe, oraz podziały minimalne (mniej destynacji, wyższa opłata na jednostkę). Opłata jest naliczana na jednostkę i różni się według poziomu rozmiarowego, a harmonogram z 2026 roku uczynił ją większą pozycją, niż wielu sprzedawców się spodziewało.

Kompromis jest realny: wysyłka do mniejszej liczby lokalizacji oszczędza na frachcie przychodzącym, ale podnosi opłatę za rozmieszczenie; wysyłka do większej liczby lokalizacji działa odwrotnie. Produkty ciężkie i nieporęczne odczuwają to najmocniej, ponieważ opłata na jednostkę skaluje się z poziomem rozmiarowym. Trzy praktyczne sposoby, aby ją utrzymać nisko: stosuj podziały zoptymalizowane przez Amazon tam, gdzie pozwala na to Twój koszt frachtu, konsoliduj wysyłki zamiast wysyłać po trochu oraz — co najważniejsze — modeluj ją. Powyższy kalkulator obejmuje opłaty za polecenie, realizację, magazynowanie oraz dopłatę paliwową; dodaj swoją opłatę za rozmieszczenie na jednostkę do pola wysyłki przychodzącej, a włączy się ona bezpośrednio do Twojej prawdziwej marży.

FBA czy FBM: która marża jest faktycznie lepsza?

FBA wygrywa odznaką Prime i udziałem w Buy Box, ale nakłada opłaty za realizację, magazynowanie i rozmieszczenie na każdą jednostkę. FBM utrzymuje opłaty Amazon na jednostkę nisko, ale to Ty płacisz za wysyłkę i tracisz uprawnienie do Prime. Uczciwa zasada: szybko rotujące produkty o standardowych rozmiarach zwykle wygrywają na FBA; wolno rotujące, ciężkie lub ponadgabarytowe produkty często wygrywają na FBM. Gdy nie jesteś pewien, zamodeluj oba — przelicz swoje liczby tutaj, a następnie sprawdź kalkulator progu rentowności aby zobaczyć, który model zwraca się jako pierwszy.

Źródła: opublikowane harmonogramy opłat FBA Amazon dla USA na 2026 rok. Potwierdź swoją dokładną opłatę za rozmieszczenie w Seller Central (podsumowanie wyników rozmieszczenia przychodzącego) przed ustaleniem ceny.

Przykład roboczy: produkt odzieżowy, każda pozycja wyceniona

Wymyślone okrągłe liczby — wpisz je do kalkulatora i sprawdź nas. Produkt odzieżowy sprzedaje się za $42. Odzież podlega opłacie za polecenie w wysokości 17%: $7.14. Wysyłany jest w poziomie dużego standardu przy realizacji $5.20, plus dopłata paliwowo-logistyczna z 2026 roku w wysokości 3.5% od tej opłaty: $0.18. Magazynowanie dodaje $0.40 na jednostkę, wysyłka przychodząca $1.50, wydatki na reklamy $5.00, a sam produkt kosztował $13.00. Dodaj stos: $7.14 + $5.20 + $0.18 + $0.40 + $1.50 + $5.00 + $13.00 = $32.42 łącznego kosztu. Zysk netto: $42.00 \u2212 $32.42 = $9.58 na jednostkę \u2014 marża 22.8% oraz ROI w wysokości 29.5% od $32.42, które każda jednostka angażuje.

Liczba, którą warto zapamiętać, to cena progu rentowności, którą kalkulator wyprowadza z tego samego stosu: $30.46. Poniżej niej ten produkt traci pieniądze przy stawce za polecenie 17% bez względu na liczbę sprzedanych jednostek; powyżej niej każda sprzedaż wnosi wkład. Większość sprzedawców odkrywa swój dolny próg dopiero po zmianie opłat lub skoku PPC \u2014 przelicz swój, póki cena wciąż należy do Ciebie.

Typowe błędy w zysku FBA

Zapominanie o opłacie za rozmieszczenie przychodzące. O ile Twoje wysyłki nie są podzielone tak, jak chce Amazon, opłaty za rozmieszczenie mają zastosowanie na jednostkę otrzymaną — małe na jednostkę, decydujące w całej wysyłce.

Pomijanie dopłaty paliwowo-logistycznej w wysokości 3.5%. Nakłada się ona na opłatę za realizację w USA i Kanadzie w chwili pisania tego tekstu, a większość szablonów arkuszy kalkulacyjnych zbudowanych przed 2026 rokiem jej nie uwzględnia.

Modelowanie magazynowania według stawek styczniowych przez cały rok. Miesięczne magazynowanie mniej więcej potraja się w okresie październik–grudzień. Produkt, który jest rentowny w marcu, w listopadzie może być stratą magazynową.

Ignorowanie zwrotów. W kategoriach o dużej liczbie zwrotów refundacje, przetwarzanie zwrotów i jednostki nienadające się do sprzedaży należą do matematyki na jednostkę, a nie do niespodzianki na koniec roku.

Obliczanie marży na podstawie ceny ofertowej. Kupony, rabaty i opłaty za oferty promocyjne obniżają cenę, na podstawie której faktycznie obliczana jest opłata za polecenie i marża. Modeluj cenę, którą kupujący naprawdę płacą.

Przykład roboczy: produkt kuchenny za $32 przepuszczony przez ten kalkulator

Wymyślone okrągłe liczby — wpisz je powyżej i sprawdź nas. Średniej wielkości produkt kuchenny sprzedaje się za $32.00. Koszt produktu plus fracht przychodzący wynosi $10.30 na jednostkę, a wydatki na reklamy są ustawione na zero, aby przebieg pokazał czystą marżę produktu przed reklamą:

Te $10.92 to zysk zanim wydatków na reklamy — i jest to liczba, na podstawie której budowany jest Twój progowy ACoS (tutaj $10.92 ÷ $32.00 = 34.1%). To, czy sam produkt działa, jest jedną oceną; to, czy reklama jest wydajna, jest inną. Trzymaj je osobno i przeliczaj oba — kalkulator progu rentowności podejmuje się tego drugiego.