Każdy produkt na Amazonie płaci ten sam haracz, a żadne dwie kategorie nie płacą tej samej stawki. Opłata za polecenie to prowizja Amazonu od sprzedaży — procent ceny, pobierany od każdego zamówienia, niezależnie od tego, czy paczka wysyłana jest z magazynu Amazonu, czy z Państwa własnego garażu. Większość kategorii siedzi na poziomie 15%. Elektronika płaci 8%. Odzież płaci 5%, 10% lub 17%, w zależności od ceny. Biżuteria płaci 20% do 250 USD, potem 5% powyżej. Rozpiętość w tym artykule biegnie od 5% do 45%, a przy produkcie za 48,00 USD ta rozpiętość jest warta 17,76 USD za sztukę, zanim policzy się jakikolwiek inny koszt. Ten artykuł jest samą tabelą, trzymaną w jednym miejscu, aby sprzedawca mógł wyszukać kategorię zamiast ją zgadywać. Stawki są opublikowanym amerykańskim cennikiem Amazonu w chwili pisania, a pięć stawek, których używa nasz własny bezpłatny kalkulator zysku Amazon FBA jest oznaczonych w tabeli. Amazon zmienia swoje cenniki, więc przed wyceną należy potwierdzić dokładną kategorię i stawkę w Seller Central. Dalej znajduje się tabela, trzy pułapki w niej ukryte oraz trzy przykłady praktyczne — ostatni z nich doprowadzony aż do ceny progu rentowności.
Tabela: opłaty za polecenie na Amazonie według kategorii, 2026
Read the table in four bands. Kalkulator first band jest the default: if Twoją kategoria jest nie listed anywhere below, assume 15% until Sprzedawca Central tells Państwu otherwise, because most categories live there. Kalkulator second band jest cheaper than the default, the third jest dearer, oraz fourth jest tiered — oraz there are two kinds of tier. On a threshold tier (Baby, Beauty, Grocery) the band Twoją total price falls in sets the rate for the whole price; on a portion tier (Jewelry, Watches, Furniture) each slice of the price jest charged at its własną rate. Kalkulator five rates marked † are also the defaults in our kalkulator zysku FBA. Cała reszta tabeli to opublikowany cennik Amazonu, cytowany w chwili pisania.
| Kategoria | Opłata za polecenie (US) | Uwagi |
|---|---|---|
| Większość kategorii † | 15% | Stawka domyślna. Książki, dom i ogród, kuchnia, produkty biurowe, outdoor, artykuły dla zwierząt, sport, narzędzia, zabawki, instrumenty muzyczne, bagaż, materace, oprogramowanie i gry wideo, buty i torebki oraz taras i ogród — wszystkie tu siedzą, z jednym wyjątkiem wewnątrz artykułów dla zwierząt: diety weterynaryjne płacą 22%. |
| Electronics accessories | 15% do 100 USD, potem 8% | Obciążane częściowo: 15% od pierwszych 100 USD ceny, 8% od reszty. |
| Video game consoles | 8% | Tylko konsole; same gry to 15%. |
| Major appliances | 8% | Duży sprzęt gospodarstwa domowego. |
| Automotive & powersports † | 12% | Części, akcesoria i sprzęt do sportów motorowych. |
| Industrial & scientific | 12% | Artykuły przemysłowe i sprzęt naukowy. |
| Clothing & accessories † | 5% do 15 USD, 10% do 20 USD, 17% powyżej 20 USD | Threshold tier: the band Twoją total price falls in sets the rate for the whole price. Kalkulator calculator default (†) jest the 17% top band. |
| Watches | 16% do 1 500 USD, potem 3% | Obciążane częściowo: 16% od pierwszych 1 500 USD ceny, 3% od reszty. |
| Jewelry † | 20% do $250, następnie 5% | Obciążane częściowo: 20% od pierwszych 250 USD ceny, 5% od reszty. |
| Fine art | 20% do 100 USD, potem 15% / 10% / 5% | Obciążane częściowo przy 100 USD, 1 000 USD i 5 000 USD, z minimalną opłatą 1,00 USD. |
| Furniture | 15% do 200 USD, potem 10% | Obciążane częściowo: 15% od pierwszych 200 USD ceny, 10% od reszty. |
| Gift cards | 20% | Brak minimalnej opłaty od sztuki. |
| Amazon device accessories | 45% | Akcesoria do własnych urządzeń Amazonu — najdroższa stawka w cenniku. |
| Baby products | 8% do 10 USD, potem 15% | Progowe: progiem jest cena całkowita. |
| Beauty | 8% do 10 USD, potem 15% | Progowe: progiem jest cena całkowita. |
| Health & personal care | 8% do 10 USD, potem 15% | Progowe: progiem jest cena całkowita. |
| Grocery & gourmet food | 8% do 15 USD, potem 15% | Progowe: progiem jest cena całkowita. |
| Media — książki, DVD, muzyka, oprogramowanie, wideo | 15% + opłata za zamknięcie 1,80 USD | Opłata za zamknięcie jest od sztuki, ponad opłatą za polecenie; media nie mają minimalnej opłaty za polecenie od sztuki. |
† Also a default rate in our kalkulator zysku FBA i udokumentowana w naszym przewodniku po opłatach. Dwa przypisy przed użyciem tabeli. Po pierwsze, kategoria, za którą Amazon Państwa obciąża, to ta, którą jego katalog przypisuje Państwa produktowi, a która nie zawsze jest kategorią, którą Państwo by dla niego wybrali — pułapka przypisania poniżej dotyczy dokładnie tego. Po drugie, są to stawki amerykańskie; sklepy w Wielkiej Brytanii i Europie mają własne cenniki, omówione na końcu tego artykułu.
Jak opłata jest faktycznie pobierana
Opłata za polecenie to procent ceny całkowitej, którą płaci kupujący: ceny przedmiotu plus ewentualnej opłaty za wysyłkę, którą płaci klient. Jest pobierana od każdej sprzedaży, w każdej kategorii, i jest jedyną opłatą Amazonu, której nie unika żaden wybór realizacji. Sprzedaż przez FBA — i siedzi obok opłaty za realizację; sprzedaż przez FBM — i siedzi sama. Jest też odrębna od planu sprzedaży: plan Professional kosztuje 39,99 USD miesięcznie, niezależnie od tego, czy sprzedadzą Państwo jedną sztukę czy tysiąc, a plan Individual zastępuje go kwotą 0,99 USD od sprzedanej sztuki — w chwili pisania — oba ponad opłatą za polecenie, nigdy zamiast niej.
Dwa szczegóły łapią nowych sprzedawców. Pierwszy to podłoga: opublikowany cennik Amazonu przewiduje minimalną opłatę za polecenie w wysokości 0,30 USD od sztuki — w chwili pisania — więc bardzo tani produkt płaci wyższą efektywną stawkę, niż sugeruje jego kategoria; trzecia pułapka poniżej przelicza tę liczbę. Drugi to zwroty: przy zwróconym zamówieniu Amazon zasadniczo zwraca opłatę za polecenie, ale wyjątki znajdują się w zasadach zwrotów Seller Central dla Państwa kategorii.
Opłata jest ceną samego rynku: kupujących, wyszukiwania, zaufania, finalizacji zakupu. Sprzedawca, który zna stawkę przed wyceną, może ją unieść; sprzedawca, który odkrywa ją w raporcie rozliczeniowym, nie może. To jest cała praca powyższej tabeli — przenieść odkrycie z momentu po sprzedaży na moment przed ustaleniem ceny.
Trzy pułapki, które ukrywa tabela
Tabela wygląda na kompletną i to jest jej niebezpieczeństwo.
Pułapka progu. W kategorii progowej (Beauty, Baby, Health & Personal Care, Grocery) stawka nie dotyczy części ceny powyżej linii; dotyczy całej ceny, gdy linia zostanie przekroczona. Kategorie częściowe (Jewelry, Watches, Furniture, Fine Art) działają odwrotnie: każdy fragment ceny zachowuje własną stawkę, więc przekroczenie linii kosztuje tam centy, a nie skok. Produkt Beauty za 10,00 USD płaci 8%, czyli 0,80 USD. Ten sam produkt za 10,01 USD płaci 15%, czyli 1,50 USD — skok o 0,70 USD za podwyżkę ceny o jeden cent, w pełni przeliczony w drugim przykładzie poniżej. Wycenianie produktu progowego na 10,49 USD, ponieważ liczba wygląda przyjaźniej niż 9,99 USD, nie jest wyborem zaokrąglenia; jest decyzją o płaceniu wyższej stawki od całej sprzedaży. Produkty progowe należy wyceniać celowo tuż poniżej ich progu — albo wcale.
Pułapka przypisania. Amazon przypisuje kategorię na podstawie produktu, a nie preferencji sprzedawcy, a produkt, który mógłby wiarygodnie siedzieć w dwóch kategoriach, zostanie obciążony według tej, którą wybierze Amazon. Gadżet, który jest jednocześnie akcesorium modowym, narzędzie kuchenne, które jest jednocześnie zabawką: odpowiedź katalogu jest tą, która wystawia rachunek. Co gorsza, niektóre kategorie wymagają zatwierdzenia, zanim w ogóle będzie można w nich wystawiać — nasz przewodnik po odblokowywaniu kategorii (ungating) omawia, o co prosi Amazon — więc sprzedawca, który planuje start wokół kategorii 8% i odkrywa, że oferta faktycznie siedzi w kategorii 17%, stracił marżę dwukrotnie: raz na stawkę, raz na opóźnienie. Kategorię należy potwierdzić w Seller Central przed zamówieniem zapasów, a nie po ich dotarciu.
Pułapka tanich produktów. Minimalna opłata polecająca w wysokości 0,30 USD najbardziej uderza tam, gdzie cena jest najniższa. Dodatek za 1,50 USD w kategorii 15% jest winien 15% z 1,50 USD, czyli 0,23 USD — poniżej minimum, więc Amazon pobiera zamiast tego 0,30 USD, co daje efektywną stawkę 20%. Przy 1,00 USD ta sama matematyka daje efektywne 30%. Produkty o niskiej cenie wyglądają na grę na wolumen, dopóki minimum nie zamieni ich najtańszej pozycji w najdroższą stawkę. Jeśli Twój katalog zawiera produkty poniżej 2,00 USD, przelicz minimum w kalkulatorze, zanim nazwiesz je rentownymi.
Przykład praktyczny pierwszy: ten sam produkt za 48,00 USD, dwie kategorie
Weź wymyślony produkt za 48,00 USD i nie zmieniaj w nim nic poza kategorią. Arytmetyka jest tu sednem sprawy, więc oto ona w całości.
| Kategoria | Stawka | Opłata polecająca od 48,00 USD |
|---|---|---|
| Większość kategorii | 15% | $7.20 |
| Elektronika i komputery | 8% | $3.84 |
| Różnica na sztuce | 7 punktów | $3.36 |
48,00 USD × 0,15 = 7,20 USD. 48,00 USD × 0,08 = 3,84 USD. Różnica wynosi 3,36 USD na każdej pojedynczej sztuce i skaluje się wraz z wolumenem dokładnie tak, jak opłata: 500 sztuk miesięcznie i sama kategoria jest warta 1 680,00 USD miesięcznie — 3,36 USD × 500. Nic w produkcie się nie zmieniło. Nie zmieniła się cena, nie zmienił się koszt, żaden klient nie zachował się inaczej. Właśnie dlatego pytanie o kategorię należy do badań produktu, przed zamówieniem zakupu, i dlatego nasz przewodnik po badaniach produktu traktuje harmonogram opłat jako filtr wyboru, a nie przypis na fakturze. Produkt, który przy 15% jest na granicy opłacalności, przy 8% może być komfortowy; produkt komfortowy przy 8% może być martwy przy 17%.
Przykład praktyczny drugi: jeden cent ponad progiem Beauty
Teraz przypadek warstwowy, w którym pułapką nie jest stawka, lecz granica. Wymyślony produkt Beauty, wyceniony na cztery sposoby, z każdą opłatą dokładnie wyliczoną.
| Cena | Stawka | Opłata za polecenie |
|---|---|---|
| $9.50 | 8% | $0.76 |
| $10.00 | 8% | $0.80 |
| $10.01 | 15% | $1.50 |
| $12.00 | 15% | $1.80 |
9,50 USD × 0,08 = 0,76 USD. 10,00 USD × 0,08 = 0,80 USD. 10,01 USD × 0,15 = 1,50 USD. 12,00 USD × 0,15 = 1,80 USD. Przeczytaj razem dwa środkowe wiersze: podwyżka ceny o jeden cent, z 10,00 USD do 10,01 USD, podnosi opłatę o 0,70 USD — siedemdziesiąt razy więcej niż sama podwyżka ceny. Właściwa cena tego produktu to 9,99 USD, a nie 10,01 USD, a właściwe pytanie przy starcie brzmi: po której stronie progu znajduje się cena. Produkty dla niemowląt, zdrowotne i spożywcze mają te same progi 10 i 15 USD; biżuteria ma próg 250 USD — produkt za 251,00 USD płaci 50,00 USD od pierwszych 250 USD plus 0,05 USD od każdego dolara powyżej tej kwoty, czyli łącznie 50,05 USD.
Przykład praktyczny trzeci: stos 17% w odzieży, aż do progu rentowności
Dwa pierwsze przykłady izolują opłatę. Ten przywraca ją do stosu kosztów, na tym samym wymyślonym produkcie odzieżowym, którego używa strona naszego kalkulatora: produkt za 42,00 USD w kategorii odzież i akcesoria, gdzie stawka polecająca wynosi 17%. Każda kwota dotycząca produktu jest wymyślona i tak oznaczona; każda stawka jest tą udokumentowaną, na dzień pisania.
| Pozycja | Na jednostkę |
|---|---|
| Cena sprzedaży | $42.00 |
| Koszt produktu (z dostawą, wymyślony) | −$13.00 |
| Transport przychodzący (wymyślony) | −$1.50 |
| Opłata polecająca (17%) | −$7.14 |
| Opłata za realizację (duży standard, wymyślony poziom) | −$5.20 |
| Dopłata paliwowa i logistyczna (3.5% realizacji) | −$0.18 |
| Magazynowanie (wymyślone) | −$0.40 |
| Koszt całkowity | $27.42 |
| Zysk netto | $14.58 |
| Marża | 34.7% |
42,00 USD × 0,17 = 7,14 USD. Dopłata wynosi 3,5% z opłaty za realizację 5,20 USD, czyli 0,18 USD. Dodaj stos: 7,14 USD + 5,20 USD + 0,18 USD + 0,40 USD + 1,50 USD + 13,00 USD = 27,42 USD całkowitego kosztu. Zysk netto to 42,00 USD − 27,42 USD = 14,58 USD, marża 34,7% — 14,58 USD podzielone przez 42,00 USD. Opłata polecająca jest największą pojedynczą pozycją Amazon w stosie, większą niż realizacja, i jest jedyną pozycją, która zmienia się wraz ze zmianą ceny. Właśnie dlatego próg rentowności warto wyprowadzić, a nie zgadywać.
Koszt niezależny od ceny — wszystko poza opłatą polecającą — to 13,00 USD + 1,50 USD + 5,20 USD + 0,18 USD + 0,40 USD = 20,28 USD. Cena progu rentowności = 20,28 USD ÷ (1 − 0,17) = $24.43. Sprawdź to z drugiej strony: przy 24,43 USD opłata polecająca 17% wynosi 4,15 USD, a 20,28 USD + 4,15 USD = 24,43 USD — zysk równy dokładnie zeru, i o to właśnie chodzi w tej liczbie. Poniżej 24,43 USD ten produkt traci pieniądze przy każdym wolumenie; powyżej tej kwoty każda sprzedaż dokłada się do wyniku. Przeprowadź to samo wyliczenie dla własnego produktu w naszym bezpłatnym kalkulator zysku FBA, który przyjmuje stawkę 17% dla odzieży jako domyślną i wylicza za Ciebie cenę progu rentowności.
Jeszcze jeden ruch, który stos czyni widocznym: obniżki. Obniż ten produkt z 42,00 USD do 38,00 USD, a opłata polecająca posłusznie spadnie z 7,14 USD do 6,46 USD — 38,00 USD × 0,17 — oszczędzając 0,68 USD. Ale sama cena spadła o 4,00 USD, więc zysk spada o 4,00 USD − 0,68 USD = 3,32 USD na sztuce. Obniżka oszczędza odrobinę opłaty i kosztuje dużo zysku, ponieważ opłata jest procentem, a cena jest całością. Ta sama matematyka, przeprowadzona w drugą stronę, wyjaśnia, dlaczego podwyżka ceny w kategorii o niskiej stawce jest warta więcej niż ta sama podwyżka w kategorii o wysokiej stawce: przy 8% podwyżka o 4,00 USD zachowuje 3,68 USD z samej siebie; przy 17% zachowuje 3,32 USD.
Opłata polecająca a pozostałe opłaty Amazon
Sprzedawcy mylą pozycje opłat, ponieważ Amazon rozlicza je razem. Zachowują się one jednak inaczej, a poniższa tabela jest krótką wersją całego artykułu.
| Opłata | Jak jest ustalana | Kiedy ją płacisz |
|---|---|---|
| Opłata za polecenie | Procent ceny sprzedaży, według kategorii | Każda sprzedaż, FBA lub FBM |
| Opłata za realizację (FBA) | Za sztukę, według poziomu rozmiaru i wagi | Tylko przy zamówieniach FBA |
| Miesięczne magazynowanie | Za stopę sześcienną, według sezonu | Każdy miesiąc, w którym zapasy leżą w magazynie |
| Opłata za plan sprzedaży | 39,99 USD miesięcznie lub 0,99 USD za sztukę | Miesięcznie lub za sztukę w planie Individual |
| PPC | Twoje stawki, za kliknięcie | Tylko gdy się reklamujesz — i w ogóle nie jest to opłata Amazon |
Opłata polecająca jest jedyną pozycją w tej tabeli, która skaluje się wraz z Twoją ceną i dotyczy każdego zamówienia. Wszystko inne jest stałe za sztukę, za miesiąc lub za kliknięcie. Ta jedna właściwość sprawia, że decyduje ona o cenie progu rentowności, karze obniżki i nagradza kategorię o niskiej stawce bardziej, niż kiedykolwiek zrobi to zmiana opakowania. Lekturą towarzyszącą jest nasz audyt kalkulatora FBA w czterech krokach, który przeprowadza jeden wymyślony produkt przez pełny, dziesięciopozycyjny stos kosztów.
Korzystanie z tabeli przy ustalaniu cen
Tabela zasługuje na swoje miejsce tylko wtedy, gdy zmienia decyzję. Trzy zastosowania, w kolejności, w jakiej sprzedawca faktycznie się z nimi spotyka. Po pierwsze, przy wyborze produktu: przed złożeniem zamówienia sprawdź kategorię i wlicz opłatę do marży. Produkt, który musi działać przy 15%, to inny zakład niż produkt, który działa przy 17% z zapasem, a tabela mówi Ci, jaki zakład zawierasz. Po drugie, przy cenie startowej: sprawdź próg. Jeśli produkt znajduje się w kategorii warstwowej, wyceniaj celowo poniżej granicy — 9,99 USD, a nie 10,01 USD — a w kategorii o stawce stałej pamiętaj, że każdy dolar ceny niesie ze sobą opłatę.
Po trzecie, na poziomie konta: potwierdź kategorię, którą Amazon faktycznie przypisał do każdej oferty, w Seller Central, i sprawdzaj ją ponownie po każdej zmianie katalogu lub ponownym wystawieniu, ponieważ to przypisanie generuje rozliczenie. Jeśli oferta znajduje się w droższej kategorii, niż produkt na to zasługuje, rozwiązaniem jest korekta katalogu, a nie podwyżka ceny. Jeśli liczby nadal nie działają na Twoich rzeczywistych danych, to właśnie moment, w którym pomoc z zewnątrz zwraca się sama: nasza Zarządzanie kontem Amazon praca zaczyna się dokładnie od tego wyliczenia, na własnych liczbach sprzedawcy z Seller Central, a nie na domyślnych wartościach z przewodnika, a nasz bezpłatny audyt przeprowadzi je na Twoim aktywnym katalogu i pokaże, które pozycje zjadają marżę.
Uwaga o sklepach w Wielkiej Brytanii i Europie
Wszystko w tej tabeli to harmonogram amerykański. Sklepy w Wielkiej Brytanii i Europie stosują własne harmonogramy opłat polecających, z innymi stawkami kategorii i podatkiem VAT doliczanym do sprzedaży, więc nie przenoś amerykańskiej stawki do brytyjskiej oferty, oczekując, że raport rozliczeniowy się zgodzi. Jeśli sprzedajesz do Wielkiej Brytanii lub Europy, nasz przewodnik po sprzedaży na Amazon w Wielkiej Brytanii i Europie obejmuje podatek VAT i konfigurację konta, które nakładają się na te opłaty. Zasada podróżuje nawet tam, gdzie liczby nie.