Setiap produk di Amazon membayar tol yang sama, dan tiada dua kategori membayarnya pada kadar yang sama. Yuran rujukan ialah komisen Amazon ke atas jualan — peratusan daripada harga, diambil pada setiap pesanan, sama ada bungkusan dihantar dari gudang Amazon atau garaj anda sendiri. Kebanyakan kategori berada pada 15%. Elektronik membayar 8%. Pakaian membayar 5%, 10% atau 17%, bergantung pada harga. Barang kemas membayar 20% sehingga $250, kemudian 5% di atasnya. Julat dalam artikel ini merangkumi 5% hingga 45%, dan pada produk $48.00 julat itu bernilai $17.76 seunit sebelum sebarang kos lain dikira. Artikel ini ialah jadual itu sendiri, disimpan di satu tempat supaya penjual boleh mencari kategori dan bukannya meneka. Kadarnya ialah jadual AS yang diterbitkan Amazon pada masa penulisan, dan lima kadar yang digunakan oleh kalkulator percuma kami kalkulator keuntungan Amazon FBA ditanda dalam jadual. Amazon mengubah jadualnya, jadi sahkan kategori dan kadar tepat anda dalam Seller Central sebelum anda menghargakan. Yang berikut ialah jadual, tiga perangkap di dalamnya, dan tiga contoh kerja — yang terakhir dibawa sehingga ke harga pulang modal.
Jadual: Yuran Rujukan Amazon mengikut Kategori, 2026
Read the table in four bands. Kalkulator first band sebenarnya the default: if kadar anda kategori sebenarnya tidak listed anywhere below, assume 15% until Penjual Central tells anda otherwise, because most categories live there. Kalkulator second band sebenarnya cheaper than the default, the third sebenarnya dearer, dan fourth sebenarnya tiered — dan there are two kinds of tier. On a threshold tier (Baby, Kecantikan, Grocery) the band kadar anda total price falls in sets the rate for the whole price; on a portion tier (Jewelry, Jam tangan, Perabot) each slice of the price sebenarnya charged at its anda sendiri rate. Kalkulator five rates marked † are also the defaults in our Kalkulator keuntungan FBA. Segala-galanya dalam jadual ialah jadual yang diterbitkan Amazon, dipetik pada masa penulisan.
| Kategori | Yuran rujukan (AS) | Nota |
|---|---|---|
| Kebanyakan kategori † | 15% | Kadar lalai. Buku, rumah & taman, dapur, produk pejabat, luar, bekalan haiwan kesayangan, sukan, alat, mainan, alat muzik, bagasi, tilam, perisian & permainan video, kasut & beg tangan, dan patio & taman semuanya berada di sini — dengan satu pengecualian dalam bekalan haiwan kesayangan: diet veterinar membayar 22%. |
| Aksesori elektronik | 15% sehingga $100, kemudian 8% | Dikenakan mengikut bahagian: 15% pada $100 pertama harga, 8% pada selebihnya. |
| Konsol permainan video | 8% | Konsol sahaja; permainan itu sendiri ialah 15%. |
| Perkakas utama | 8% | Perkakas rumah besar. |
| Automotive & powersports † | 12% | Alat ganti, aksesori dan peralatan powersports. |
| Industri & saintifik | 12% | Bekalan industri dan peralatan saintifik. |
| Clothing & accessories † | 5% sehingga $15, 10% hingga $20, 17% melebihi $20 | Threshold tier: the band kadar anda total price falls in sets the rate for the whole price. Kalkulator calculator default (†) sebenarnya the 17% top band. |
| Jam tangan | 16% sehingga $1,500, kemudian 3% | Dikenakan mengikut bahagian: 16% pada $1,500 pertama harga, 3% pada selebihnya. |
| Jewelry † | 20% sehingga $250, kemudian 5% | Dikenakan mengikut bahagian: 20% pada $250 pertama harga, 5% pada selebihnya. |
| Seni halus | 20% sehingga $100, kemudian 15% / 10% / 5% | Dikenakan mengikut bahagian pada $100, $1,000 dan $5,000, dengan yuran minimum $1.00. |
| Perabot | 15% sehingga $200, kemudian 10% | Dikenakan mengikut bahagian: 15% pada $200 pertama harga, 10% pada selebihnya. |
| Kad hadiah | 20% | Tiada yuran minimum per item. |
| Aksesori peranti Amazon | 45% | Aksesori untuk peranti Amazon sendiri — kadar termahal dalam jadual. |
| Produk bayi | 8% sehingga $10, kemudian 15% | Berperingkat: ambangnya ialah jumlah harga. |
| Kecantikan | 8% sehingga $10, kemudian 15% | Berperingkat: ambangnya ialah jumlah harga. |
| Kesihatan & penjagaan diri | 8% sehingga $10, kemudian 15% | Berperingkat: ambangnya ialah jumlah harga. |
| Barangan runcit & makanan gourmet | 8% sehingga $15, kemudian 15% | Berperingkat: ambangnya ialah jumlah harga. |
| Media — buku, DVD, muzik, perisian, video | 15% + yuran penutup $1.80 | Yuran penutup ialah per item, di atas yuran rujukan; media tidak membawa yuran rujukan minimum per item. |
† Also a default rate in our Kalkulator keuntungan FBA dan didokumentasikan dalam panduan yuran kami. Dua nota kaki sebelum anda menggunakan jadual. Pertama, kategori yang Amazon caj kepada anda ialah yang ditetapkan katalognya kepada produk anda, yang tidak semestinya kategori yang akan anda pilih untuknya — perangkap penetapan di bawah adalah tepat tentang itu. Kedua, ini ialah kadar AS; kedai UK dan Eropah menjalankan jadual mereka sendiri, dibincangkan di hujung artikel ini.
Bagaimana Yuran Sebenarnya Dikenakan
Yuran rujukan ialah peratusan daripada jumlah harga yang dibayar pembeli: harga item campur sebarang caj penghantaran yang dibayar pelanggan. Ia dikenakan pada setiap jualan, dalam setiap kategori, dan ia ialah satu-satunya yuran Amazon yang tidak dapat dielakkan oleh sebarang pilihan pemenuhan. Jual melalui FBA dan ia berada di samping yuran pemenuhan; jual melalui FBM dan ia berdiri sendiri. Ia juga berasingan daripada pelan jualan: pelan Professional berharga $39.99 sebulan sama ada anda menjual satu unit atau seribu, dan pelan Individual menggantikannya dengan $0.99 per item yang dijual, pada masa penulisan — kedua-duanya di atas yuran rujukan, tidak sekali-kali menggantikannya.
Dua butiran memerangkap penjual baharu. Pertama ialah lantai: jadual yang diterbitkan Amazon membawa yuran rujukan minimum $0.30 per item, pada masa penulisan, jadi produk sangat murah membayar kadar efektif lebih tinggi daripada yang dicadangkan kategorinya — perangkap ketiga di bawah mengira nombornya. Kedua ialah bayaran balik: pada pesanan yang dibayar balik Amazon secara umumnya memulangkan yuran rujukan, tetapi pengecualian berada dalam peraturan bayaran balik Seller Central untuk kategori anda.
Yuran ialah harga marketplace itu sendiri: pembeli, carian, kepercayaan, pembayaran. Penjual yang mengetahui kadar sebelum menghargakan boleh menanggungnya; penjual yang menemuinya dalam laporan penyelesaian tidak boleh. Itulah keseluruhan tugas jadual di atas — memindahkan penemuan dari selepas jualan ke sebelum harga.
Tiga Perangkap yang Disembunyikan Jadual
Jadual kelihatan lengkap, dan itulah bahayanya.
Perangkap ambang. Dalam kategori berperingkat ambang (Beauty, Baby, Health & Personal Care, Grocery) kadar tidak terpakai pada bahagian harga di atas garisan; ia terpakai pada keseluruhan harga sebaik sahaja garisan dilintasi. Kategori berperingkat bahagian (Jewelry, Watches, Furniture, Fine Art) berfungsi sebaliknya: setiap hirisan harga mengekalkan kadarnya sendiri, jadi melintasi garisan di sana berkos sen, bukan lonjakan. Produk Beauty pada $10.00 membayar 8%, atau $0.80. Produk yang sama pada $10.01 membayar 15%, atau $1.50 — lonjakan $0.70 untuk kenaikan harga satu sen, dikira sepenuhnya dalam contoh kedua di bawah. Menghargakan produk berperingkat pada $10.49 kerana nombor kelihatan lebih mesra daripada $9.99 bukan pilihan pembundaran; ia ialah keputusan untuk membayar kadar lebih tinggi pada keseluruhan jualan. Hargakan produk berperingkat tepat di bawah ambangnya dengan sengaja, atau tidak sama sekali.
Perangkap penetapan. Amazon menetapkan kategori daripada produk, bukan daripada keutamaan penjual, dan produk yang secara munasabah boleh berada dalam dua kategori akan dicaj pada yang dipilih Amazon. Gajet yang juga aksesori fesyen, alat dapur yang juga mainan: jawapan katalog ialah yang mengebil. Lebih teruk, sesetengah kategori memerlukan kelulusan sebelum anda boleh menyenaraikan di dalamnya sama sekali — panduan ungating kami merangkumi apa yang diminta Amazon — jadi penjual yang merancang pelancaran sekitar kategori 8% dan mendapati penyenaraian sebenarnya berada dalam kategori 17% telah kehilangan margin dua kali: sekali kepada kadar, sekali kepada kelewatan. Sahkan kategori dalam Seller Central sebelum anda memesan inventori, bukan selepas ia tiba.
Perangkap item murah. Yuran rujukan minimum $0.30 paling terasa kesannya di mana harga paling rendah. Aksesori $1.50 dalam kategori 15% berhutang 15% daripada $1.50, iaitu $0.23 — di bawah paras minimum, jadi Amazon mengenakan $0.30 sebaliknya, kadar berkesan sebanyak 20%. Pada $1.00, pengiraan yang sama memberikan kadar berkesan 30%. Produk berharga rendah kelihatan seperti permainan volum sehinggalah yuran minimum menjadikan barisan termurah mereka kadar yang paling mahal. Jika katalog anda mempunyai item di bawah $2.00, kira yuran minimum melalui kalkulator sebelum anda menganggapnya menguntungkan.
Contoh Kerja Satu: Produk $48.00 yang Sama, Dua Kategori
Ambil produk rekaan pada harga $48.00 dan kekalkan segala-galanya kecuali kategorinya. Pengiraan ialah intipatinya, jadi berikut ialah pengiraan penuhnya.
| Kategori | Kadar | Yuran rujukan ke atas $48.00 |
|---|---|---|
| Kebanyakan kategori | 15% | $7.20 |
| Elektronik & komputer | 8% | $3.84 |
| Perbezaan seunit | 7 mata | $3.36 |
$48.00 × 0.15 = $7.20. $48.00 × 0.08 = $3.84. Jurangnya ialah $3.36 pada setiap unit, dan ia berskala mengikut volum sama seperti yuran: 500 unit sebulan dan kategori itu sahaja bernilai $1,680.00 sebulan — $3.36 × 500. Tiada apa-apa tentang produk itu berubah. Tiada harga bergerak, tiada kos bergerak, tiada pelanggan berkelakuan berbeza. Inilah sebabnya persoalan kategori tergolong dalam penyelidikan produk, sebelum pesanan pembelian, dan mengapa panduan penyelidikan produk kami menganggap jadual yuran sebagai penapis pemilihan dan bukannya nota kaki pengebilan. Produk yang marginal pada 15% boleh menjadi selesa pada 8%; produk yang selesa pada 8% boleh mati pada 17%.
Contoh Kerja Dua: Satu Sen Melintasi Ambang Kecantikan
Sekarang kes berperingkat, di mana perangkapnya bukan kadar tetapi garisnya. Produk Kecantikan rekaan, berharga empat cara, dengan setiap yuran dikira.
| Harga | Kadar | Yuran rujukan |
|---|---|---|
| $9.50 | 8% | $0.76 |
| $10.00 | 8% | $0.80 |
| $10.01 | 15% | $1.50 |
| $12.00 | 15% | $1.80 |
$9.50 × 0.08 = $0.76. $10.00 × 0.08 = $0.80. $10.01 × 0.15 = $1.50. $12.00 × 0.15 = $1.80. Baca dua baris tengah bersama-sama: kenaikan harga satu sen, dari $10.00 kepada $10.01, menaikkan yuran sebanyak $0.70 — tujuh puluh kali kenaikan harga. Harga yang betul untuk produk ini ialah $9.99, bukan $10.01, dan soalan yang betul semasa pelancaran ialah di sebelah mana ambang harga itu berada. Produk bayi, kesihatan dan barangan runcit membawa garis $10 dan $15 yang sama; barang kemas membawa garis $250 — item $251.00 membayar $50.00 ke atas $250 pertama ditambah $0.05 bagi setiap dolar melebihinya, berjumlah $50.05.
Contoh Kerja Tiga: Susunan Pakaian 17%, Hingga ke Titik Pulang Modal
Dua contoh pertama mengasingkan yuran. Contoh ini memasukkannya semula ke dalam susunan, pada item pakaian rekaan yang sama yang digunakan oleh halaman kalkulator kami: produk $42.00 dalam pakaian & aksesori, di mana kadar rujukan ialah 17%. Setiap angka produk adalah rekaan dan dilabelkan sedemikian; setiap kadar ialah kadar yang didokumenkan, pada masa penulisan.
| Baris | Bagi setiap unit |
|---|---|
| Harga jualan | $42.00 |
| Kos produk (kos mendarat, rekaan) | −$13.00 |
| Penghantaran masuk (rekaan) | −$1.50 |
| Yuran rujukan (17%) | −$7.14 |
| Yuran pemenuhan (standard besar, peringkat rekaan) | −$5.20 |
| Surcaj bahan api & logistik (3.5% daripada pemenuhan) | −$0.18 |
| Penyimpanan (rekaan) | −$0.40 |
| Jumlah kos | $27.42 |
| Keuntungan bersih | $14.58 |
| Margin | 34.7% |
$42.00 × 0.17 = $7.14. Surcaj ialah 3.5% daripada yuran pemenuhan $5.20, iaitu $0.18. Tambah susunan: $7.14 + $5.20 + $0.18 + $0.40 + $1.50 + $13.00 = $27.42 jumlah kos. Keuntungan bersih ialah $42.00 − $27.42 = $14.58, margin 34.7% — $14.58 dibahagi dengan $42.00. Yuran rujukan ialah baris Amazon tunggal terbesar dalam susunan, lebih besar daripada pemenuhan, dan ia satu-satunya baris yang bergerak apabila harga bergerak. Itulah sebabnya harga pulang modal berbaloi diterbitkan dan bukannya diteka.
Kos bebas harga — segala-galanya kecuali yuran rujukan — ialah $13.00 + $1.50 + $5.20 + $0.18 + $0.40 = $20.28. Harga pulang modal = $20.28 ÷ (1 − 0.17) = $24.43. Semak dari arah bertentangan: pada $24.43, yuran rujukan 17% ialah $4.15, dan $20.28 + $4.15 = $24.43 — keuntungan tepat sifar, itulah maksud angka itu. Di bawah $24.43 produk ini rugi pada sebarang volum; di atasnya, setiap jualan menyumbang. Jalankan pengiraan yang sama pada produk anda sendiri dalam kalkulator percuma kami Kalkulator keuntungan FBA, yang membawa kadar pakaian 17% sebagai lalai dan mengira harga pulang modal untuk anda.
Satu lagi langkah yang ditunjukkan oleh susunan ini: diskaun. Potong produk ini dari $42.00 kepada $38.00 dan yuran rujukan dengan patuh jatuh dari $7.14 kepada $6.46 — $38.00 × 0.17 — menjimatkan $0.68. Tetapi harga itu sendiri jatuh $4.00, jadi keuntungan jatuh sebanyak $4.00 − $0.68 = $3.32 seunit. Diskaun menjimatkan sedikit yuran dan mengorbankan banyak keuntungan, kerana yuran ialah peratusan dan harga ialah keseluruhannya. Pengiraan yang sama, dijalankan sebaliknya, ialah sebabnya kenaikan harga dalam kategori berkadar rendah lebih bernilai daripada kenaikan yang sama dalam kategori berkadar tinggi: pada 8%, kenaikan $4.00 mengekalkan $3.68 daripadanya; pada 17%, ia mengekalkan $3.32.
Yuran Rujukan vs Caj Amazon Lain
Penjual mencampuradukkan baris yuran kerana Amazon mengebilkannya bersama-sama. Ia berkelakuan berbeza, dan jadual di bawah ialah versi ringkas keseluruhan artikel.
| Caj | Cara ia ditetapkan | Bila anda membayarnya |
|---|---|---|
| Yuran rujukan | Peratusan harga jualan, mengikut kategori | Setiap jualan, FBA atau FBM |
| Yuran pemenuhan (FBA) | Seunit, mengikut peringkat saiz dan berat | Hanya pada pesanan FBA |
| Storan bulanan | Setiap kaki padu, mengikut musim | Setiap bulan inventori tersimpan |
| Yuran pelan penjualan | $39.99 sebulan, atau $0.99 seitem | Bulanan, atau seitem pada pelan Individual |
| PPC | Bidaan anda, setiap klik | Hanya apabila anda mengiklankan — dan bukan yuran Amazon langsung |
Yuran rujukan ialah satu-satunya baris dalam jadual itu yang berskala mengikut harga anda dan terpakai pada setiap pesanan. Segala-galanya yang lain adalah tetap seunit, sebulan, atau setiap klik. Sifat tunggal itulah sebabnya ia menentukan harga pulang modal, mengapa ia menghukum diskaun, dan mengapa ia memberi ganjaran kepada kategori berkadar rendah lebih daripada sebarang perubahan pembungkusan. Bacaan pendamping ialah Audit kalkulator FBA dalam empat peringkat, yang menjalankan satu produk rekaan melalui susunan sepuluh baris penuh.
Menggunakan Jadual Semasa Anda Menetapkan Harga
Jadual hanya berbaloi jika ia mengubah keputusan. Tiga kegunaan, dalam susunan penjual benar-benar menemuinya. Pertama, semasa pemilihan produk: sebelum anda memesan, cari kategori dan kira yuran ke dalam margin. Produk yang memerlukan 15% untuk berfungsi adalah pertaruhan berbeza daripada produk yang berfungsi pada 17% dengan ruang yang luas, dan jadual memberitahu anda pertaruhan mana yang anda buat. Kedua, semasa penetapan harga pelancaran: semak ambang. Jika produk berada dalam kategori berperingkat, tetapkan harga di bawah garis dengan sengaja — $9.99, bukan $10.01 — dan dalam kategori rata, ingat setiap dolar harga membawa yuran bersamanya.
Ketiga, pada peringkat akaun: sahkan kategori yang sebenarnya telah ditetapkan oleh Amazon kepada setiap penyenaraian, dalam Seller Central, dan semak semula selepas sebarang perubahan atau penyenaraian semula katalog, kerana penetapan itulah yang mengebil. Jika penyenaraian berada dalam kategori yang lebih mahal daripada yang sepatutnya untuk produk itu, penyelesaiannya ialah pembetulan katalog, bukan kenaikan harga. Jika angka masih tidak berfungsi pada angka sebenar anda, itulah titik di mana bantuan luar membayar kosnya sendiri: Pengurusan akaun Amazon kami bermula dengan larian yang tepat ini, menggunakan angka Seller Central penjual sendiri berbanding lalai panduan, dan audit percuma kami akan menjalankannya pada katalog sebenar anda dan menunjukkan baris mana yang memakan margin.
Nota tentang Kedai UK dan Eropah
Segala-galanya dalam jadual ini ialah jadual AS. Kedai UK dan Eropah menjalankan jadual rujukan mereka sendiri, dengan kadar kategori berbeza dan VAT di atas jualan, jadi jangan bawa kadar AS ke dalam penyenaraian UK dan mengharapkan laporan penyelesaian bersetuju. Jika anda menjual ke UK atau Eropah, panduan kami tentang menjual di Amazon UK dan Eropah merangkumi VAT dan persediaan akaun yang terletak di atas yuran ini. Prinsipnya terpakai walaupun angka tidak.