Calculadora Gratuita de Beneficios de Amazon FBA

Cómo usar esta calculadora

Tarifas de Amazon FBA de 2026 utilizadas aquí

Tres mecanismos de cobro distintos conviven dentro de un solo pago de FBA, y esta calculadora los mantiene separados porque se comportan de forma diferente. La tasa de referencia es un porcentaje del precio total de venta, fijado por la categoría de tarifa en la página de precios de Amazon: 15% para la mayoría de las categorías, 8% para electrónica e informática, 12% para automoción, 17% para ropa por encima de $20 (la banda es del 5% con $15 o menos y del 10% hasta $20), y 20% para joyería sobre los primeros $250, bajando al 5% por encima de esa cifra. Casi todas las categorías tienen un mínimo de $0.30 por artículo, que esta calculadora ya aplica — en un artículo complementario de $1.50 el mínimo, y no el porcentaje, es la tarifa real. La tarifa de gestión logística no es un porcentaje en absoluto: es un cargo por unidad fijado por el nivel de tamaño y el peso de envío, de modo que un artículo de $12 y uno de $60 del mismo nivel pagan la misma tarifa de gestión logística. Las tarifas por nivel precargadas aquí son aproximaciones — su tarifa exacta está en la Calculadora de Ingresos de Seller Central. Desde abril de 2026 Amazon añade un recargo del 3.5% por combustible y logística sobre la tarifa de gestión logística en EE. UU. y Canadá; la casilla lo añade. Almacenamiento se cobra por pie cúbico al mes y se introduce aquí como su parte por unidad; la calculadora de almacenamiento dedicada lo modela correctamente, incluido el pico de octubre–diciembre.

Fuentes: la página de planes de venta y precios de Amazon (tasas de referencia y mínimos), comprobada el 10 de noviembre de 2026. Las tarifas de gestión logística y almacenamiento varían según el producto — confirme las suyas en Seller Central.

Tarifa de colocación entrante de Amazon FBA (2026): qué le hace a su margen

La tarifa de colocación entrante de Amazon es el cargo que la mayoría de los vendedores olvidó modelar. Al crear un envío, Amazon ofrece tres opciones de división: Optimizada por Amazon (Amazon decide adónde va el inventario — tarifa de colocación mínima o nula), divisiones parciales, y divisiones mínimas (menos destinos, tarifa por unidad más alta). La tarifa se cobra por unidad y varía según el nivel de tamaño, y el calendario de 2026 la convirtió en una partida mayor de lo que muchos vendedores esperaban.

El equilibrio es real: enviar a menos ubicaciones ahorra en flete entrante pero eleva la tarifa de colocación; enviar a más ubicaciones hace lo contrario. Los productos pesados y voluminosos lo notan más, porque la tarifa por unidad escala con el nivel de tamaño. Tres formas prácticas de mantenerla baja: utilice divisiones optimizadas por Amazon cuando su coste de flete lo permita, consolide los envíos en lugar de enviar a cuentagotas, y — lo más importante — modélela. La calculadora anterior cubre referencia, gestión logística, almacenamiento y el recargo por combustible; añada su tarifa de colocación por unidad al campo de envío entrante y se incorporará directamente a su margen real.

FBA frente a FBM: ¿qué margen es realmente mejor?

FBA gana por la insignia Prime y la cuota de Buy Box, pero acumula tarifas de gestión logística, almacenamiento y colocación en cada unidad. FBM mantiene bajas las tarifas por unidad de Amazon, pero usted paga el envío y pierde la elegibilidad Prime. La regla general honesta: los productos de rotación rápida y tamaño estándar suelen ganar con FBA; los de rotación lenta, pesados o sobredimensionados suelen ganar con FBM. Cuando no esté seguro, modele ambos — ejecute sus cifras aquí y después consulte la Calculadora de punto de equilibrio para ver qué modelo se paga primero a sí mismo.

Fuentes: los calendarios de tarifas de FBA de EE. UU. de 2026 publicados por Amazon. Confirme su tarifa de colocación exacta en Seller Central (Resumen de Rendimiento Entrante) antes de fijar precios.

Ejemplo práctico: un artículo de ropa, con cada línea costeada

Cifras redondas inventadas — escríbalas en la calculadora y compruébenos. Un artículo de ropa se vende por $42. La ropa conlleva una tasa de referencia del 17%: $7.14. Se envía en el nivel estándar grande con una gestión logística de $5.20, más el recargo por combustible y logística de 2026 del 3.5% sobre esa tarifa: $0.18. El almacenamiento suma $0.40 por unidad, el envío entrante $1.50, la inversión publicitaria $5.00, y el producto en sí costó $13.00. Sume la pila: $7.14 + $5.20 + $0.18 + $0.40 + $1.50 + $5.00 + $13.00 = $32.42 de coste total. Beneficio neto: $42.00 \u2212 $32.42 = $9.58 por unidad \u2014 un margen del 22.8% y un ROI del 29.5% sobre los $32.42 que cada unidad inmoviliza.

La cifra que merece la pena memorizar es el precio de equilibrio que la calculadora deriva de esa misma pila: $30.46. Por debajo de él, este artículo pierde dinero con una tasa de referencia del 17% vendan las unidades que se vendan; por encima, cada venta contribuye. La mayoría de los vendedores solo descubre su suelo tras un cambio de tarifas o un pico de PPC \u2014 calcule el suyo mientras el precio aún sea suyo para elegirlo.

Errores comunes de beneficio en FBA

Olvidar la tarifa de colocación entrante. A menos que sus envíos se dividan como Amazon quiere, las tarifas de colocación se aplican por unidad recibida — pequeñas por unidad, decisivas en un envío completo.

Pasar por alto el recargo del 3.5% por combustible y logística. Se sitúa sobre la tarifa de gestión logística en EE. UU. y Canadá en el momento de escribir esto, y la mayoría de las plantillas de hojas de cálculo creadas antes de 2026 no lo incluyen.

Modelar el almacenamiento con tarifas de enero todo el año. El almacenamiento mensual se triplica aproximadamente de octubre a diciembre. Un producto rentable en marzo puede ser un perdedor por almacenamiento en noviembre.

Ignorar las devoluciones. En categorías con muchas devoluciones, los reembolsos, el procesamiento de devoluciones y las unidades invendibles pertenecen a las matemáticas por unidad, no a una sorpresa de fin de año.

Calcular el margen sobre el precio de lista. Los cupones, descuentos y tarifas de ofertas reducen el precio sobre el que realmente se basan la tasa de referencia y el margen. Modele el precio que los compradores pagan de verdad.

Ejemplo práctico: un producto de cocina de $32, ejecutado en esta calculadora

Números redondos inventados — escríbalos arriba y compruébenos. Un producto de cocina de tamaño medio se vende a $32.00. El coste del producto más el flete entrante asciende a $10.30 por unidad, y la inversión publicitaria se fija en cero para que el cálculo muestre el margen limpio del producto antes de la publicidad:

Esos $10.92 son beneficio antes del antes gasto publicitario — y es la cifra sobre la que se construye su ACoS de equilibrio (aquí, $10.92 ÷ $32.00 = 34.1%). Si el producto en sí funciona es un juicio; si la publicidad es eficiente, otro. Manténgalos separados y ejecute ambos — la Calculadora de punto de equilibrio se encarga del segundo.