Todos los productos en Amazon pagan el mismo peaje, y no hay dos categorías que lo paguen a la misma tarifa. La comisión de referencia es la comisión de Amazon sobre una venta: un porcentaje del precio, que se cobra en cada pedido, ya sea que el paquete se envíe desde el almacén de Amazon o desde su propio garaje. La mayoría de las categorías están en el 15%. La electrónica paga el 8%. La ropa paga el 5%, el 10% o el 17%, según el precio. La joyería paga el 20% hasta los $250, y después el 5% sobre el excedente. El rango de este artículo va del 5% al 45%, y en un producto de $48.00 ese rango equivale a $17.76 por unidad antes de contar cualquier otro coste. Este artículo es la tabla en sí, reunida en un solo lugar para que el vendedor pueda consultar una categoría en lugar de adivinarla. Las tarifas corresponden al programa publicado de Amazon para EE. UU. en el momento de redactar esto, y las cinco tarifas que utiliza nuestra propia calculadora de beneficios FBA de Amazon gratuita están marcadas en la tabla. Amazon cambia sus programas, así que confirme su categoría y tarifa exactas en Seller Central antes de fijar el precio. Lo que sigue es la tabla, las tres trampas que esconde, y tres ejemplos prácticos — el último de ellos desarrollado hasta llegar a un precio de equilibrio.
La tabla: comisiones de referencia de Amazon por categoría, 2026
Read the table in four bands. La first band es the default: if su categoría es no listed anywhere below, assume 15% until Vendedor Central tells usted otherwise, because most categories live there. La second band es cheaper than the default, the third es dearer, y el fourth es tiered — y there are two kinds of tier. On a threshold tier (Baby, Belleza, Grocery) the band su total price falls in sets the rate for the whole price; on a portion tier (Jewelry, Relojes, Muebles) each slice of the price es charged at its propia rate. La five rates marked † are also the defaults in our Calculadora de beneficios de FBA. Todo lo demás en la tabla es el programa publicado de Amazon, citado en el momento de redactar esto.
| Categoría | Comisión por recomendación (EE. UU.) | Notas |
|---|---|---|
| Mayoría de las categorías † | 15% | La tarifa predeterminada. Libros, hogar y jardín, cocina, productos de oficina, aire libre, productos para mascotas, deportes, herramientas, juguetes, instrumentos musicales, maletas, colchones, software y videojuegos, calzado y bolsos, y terraza y jardín se encuentran aquí — con una excepción dentro de productos para mascotas: las dietas veterinarias pagan el 22%. |
| Accesorios electrónicos | 15% hasta $100, luego 8% | Cobro por tramos: 15% sobre los primeros $100 del precio, 8% sobre el resto. |
| Consolas de videojuegos | 8% | Solo consolas; los juegos en sí pagan el 15%. |
| Grandes electrodomésticos | 8% | Grandes electrodomésticos del hogar. |
| Automotive & powersports † | 12% | Piezas, accesorios y equipamiento para vehículos recreativos motorizados. |
| Industrial y científico | 12% | Suministros industriales y equipamiento científico. |
| Clothing & accessories † | 5% hasta $15, 10% hasta $20, 17% por encima de $20 | Threshold tier: the band su total price falls in sets the rate for the whole price. La calculator default (†) es the 17% top band. |
| Relojes | 16% hasta $1,500, luego 3% | Cobro por tramos: 16% sobre los primeros $1,500 del precio, 3% sobre el resto. |
| Jewelry † | 20% hasta $250, luego 5% | Cobro por tramos: 20% sobre los primeros $250 del precio, 5% sobre el resto. |
| Bellas artes | 20% hasta $100, luego 15% / 10% / 5% | Cobro por tramos a los $100, $1,000 y $5,000, con una tarifa mínima de $1.00. |
| Muebles | 15% hasta $200, luego 10% | Cobro por tramos: 15% sobre los primeros $200 del precio, 10% sobre el resto. |
| Tarjetas de regalo | 20% | Sin tarifa mínima por artículo. |
| Accesorios para dispositivos de Amazon | 45% | Accesorios para los dispositivos propios de Amazon — la tarifa más cara del programa. |
| Productos para bebés | 8% hasta $10, luego 15% | Escalonado: el umbral es el precio total. |
| Belleza | 8% hasta $10, luego 15% | Escalonado: el umbral es el precio total. |
| Salud y cuidado personal | 8% hasta $10, luego 15% | Escalonado: el umbral es el precio total. |
| Alimentación y productos gourmet | 8% hasta $15, luego 15% | Escalonado: el umbral es el precio total. |
| Medios — libros, DVD, música, software, vídeo | 15% + tarifa de cierre de $1.80 | La tarifa de cierre es por artículo, además de la comisión de referencia; los medios no tienen comisión de referencia mínima por artículo. |
† Also a default rate in our Calculadora de beneficios de FBA y está documentada en nuestra guía de tarifas. Dos notas al pie antes de utilizar la tabla. Primero, la categoría por la que Amazon le cobra es aquella que su catálogo asigna a su producto, que no siempre es la categoría que usted elegiría para él — la trampa de asignación que se describe más abajo trata exactamente de eso. Segundo, estas son tarifas de EE. UU.; las tiendas del Reino Unido y Europa aplican sus propios programas, que se tratan al final de este artículo.
Cómo se cobra realmente la tarifa
La comisión de referencia es un porcentaje del precio total que paga el comprador: el precio del artículo más cualquier gasto de envío que pague el cliente. Se cobra en cada venta, en cada categoría, y es la única tarifa de Amazon que ninguna elección de gestión logística evita. Si vende mediante FBA, se sitúa junto a la tarifa de gestión logística; si vende mediante FBM, queda sola. También es independiente del plan de ventas: el plan Profesional cuesta $39.99 al mes venda usted una unidad o mil, y el plan Individual lo sustituye por $0.99 por artículo vendido, en el momento de redactar esto — ambos se suman a la comisión de referencia, nunca la sustituyen.
Dos detalles sorprenden a los vendedores nuevos. El primero es el mínimo: el programa publicado de Amazon contempla una comisión de referencia mínima de $0.30 por artículo, en el momento de redactar esto, de modo que un producto muy barato paga una tarifa efectiva mayor de lo que sugiere su categoría — la tercera trampa, más abajo, desarrolla el cálculo. El segundo son los reembolsos: en un pedido reembolsado, Amazon generalmente devuelve la comisión de referencia, pero las excepciones se encuentran en las normas de reembolso de Seller Central para su categoría.
La comisión es el precio del propio marketplace: los compradores, la búsqueda, la confianza, el proceso de pago. Un vendedor que conoce la tarifa antes de poner el precio puede asumirla; un vendedor que la descubre en el informe de liquidación no. Esa es toda la función de la tabla anterior: trasladar el descubrimiento de después de la venta a antes del precio.
Tres trampas que la tabla oculta
Una tabla parece completa, y ese es su peligro.
La trampa del umbral. En una categoría con escalonamiento por umbral (Belleza, Bebé, Salud y cuidado personal, Alimentación), la tarifa no se aplica a la parte del precio que supera la línea; se aplica a todo el precio una vez que se cruza la línea. Las categorías con escalonamiento por tramos (Joyería, Relojes, Muebles, Bellas Artes) funcionan al contrario: cada tramo del precio conserva su propia tarifa, de modo que cruzar una línea allí cuesta céntimos, no un salto. Un producto de Belleza a $10.00 paga el 8%, es decir, $0.80. El mismo producto a $10.01 paga el 15%, es decir, $1.50 — un salto de $0.70 por una subida de precio de un céntimo, calculado por completo en el segundo ejemplo más abajo. Poner el precio de un producto escalonado a $10.49 porque la cifra parece más atractiva que $9.99 no es una elección de redondeo; es la decisión de pagar la tarifa superior sobre la venta entera. Ponga el precio de los productos escalonados justo por debajo de su umbral deliberadamente, o no lo haga.
La trampa de la asignación. Amazon asigna la categoría a partir del producto, no de la preferencia del vendedor, y a un producto que podría encajar razonablemente en dos categorías se le cobrará la que Amazon elija. Un gadget que también es un accesorio de moda, un utensilio de cocina que también es un juguete: la respuesta del catálogo es la que factura. Peor aún, algunas categorías requieren aprobación antes de poder publicar en ellas — nuestra guía de aprobación de categorías cubre lo que Amazon exige — de modo que un vendedor que planifica un lanzamiento en torno a una categoría del 8% y descubre que el listing se encuentra en realidad en una del 17% ha perdido el margen dos veces: una por la tarifa y otra por el retraso. Confirme la categoría en Seller Central antes de encargar el inventario, no después de que llegue.
La trampa del artículo barato. La comisión de referencia mínima de $0.30 golpea con más fuerza donde el precio es más bajo. Un accesorio de $1.50 en una categoría del 15% debe el 15% de $1.50, que es $0.23 — por debajo del mínimo, así que Amazon cobra $0.30 en su lugar, una tasa efectiva del 20%. A $1.00, el mismo cálculo da una tasa efectiva del 30%. Los productos de bajo precio parecen jugadas de volumen hasta que el mínimo convierte su línea más barata en su tasa más cara. Si su catálogo tiene artículos por debajo de $2.00, pase el mínimo por la calculadora antes de llamarlos rentables.
Ejemplo práctico uno: el mismo producto de $48.00, dos categorías
Tome un producto inventado de $48.00 y mantenga todo lo demás constante excepto la categoría. La aritmética es el punto central, así que aquí está completa.
| Categoría | Tasa | Comisión de referencia sobre $48.00 |
|---|---|---|
| Mayoría de las categorías | 15% | $7.20 |
| Electrónica e informática | 8% | $3.84 |
| Diferencia por unidad | 7 puntos | $3.36 |
$48.00 × 0.15 = $7.20. $48.00 × 0.08 = $3.84. La diferencia es de $3.36 en cada unidad, y escala con el volumen exactamente como lo hace una comisión: con 500 unidades al mes, la categoría por sí sola vale $1,680.00 al mes — $3.36 × 500. Nada del producto cambió. Ningún precio se movió, ningún costo se movió, ningún cliente se comportó de manera diferente. Por eso la pregunta de la categoría pertenece a la investigación de productos, antes de la orden de compra, y por eso nuestra guía de investigación de productos trata la tabla de comisiones como un filtro de selección y no como una nota al pie de facturación. Un producto que es marginal al 15% puede ser cómodo al 8%; un producto que es cómodo al 8% puede estar muerto al 17%.
Ejemplo práctico dos: un centavo a través del umbral de Belleza
Ahora el caso por tramos, donde la trampa no es la tasa sino la línea. Un producto de Belleza inventado, con cuatro precios, y cada comisión calculada.
| Precio | Tasa | Tasa de referencia |
|---|---|---|
| $9.50 | 8% | $0.76 |
| $10.00 | 8% | $0.80 |
| $10.01 | 15% | $1.50 |
| $12.00 | 15% | $1.80 |
$9.50 × 0.08 = $0.76. $10.00 × 0.08 = $0.80. $10.01 × 0.15 = $1.50. $12.00 × 0.15 = $1.80. Lea las dos filas del medio juntas: una subida de precio de un centavo, de $10.00 a $10.01, eleva la comisión en $0.70 — setenta veces la subida de precio. El precio correcto para este producto es $9.99, no $10.01, y la pregunta correcta en el lanzamiento es en qué lado del umbral se sitúa el precio. Los productos para bebés, de salud y de alimentación tienen las mismas líneas de $10 y $15; la joyería tiene una de $250 — un artículo de $251.00 paga $50.00 sobre los primeros $250 más $0.05 por el dólar que supera esa cifra, $50.05 en total.
Ejemplo práctico tres: la acumulación del 17% en Ropa, hasta el punto de equilibrio
Los dos primeros ejemplos aíslan la comisión. Este la devuelve a la acumulación, sobre el mismo artículo de ropa inventado que usa la página de nuestra calculadora: un producto de $42.00 en ropa y accesorios, donde la tasa de referencia es del 17%. Cada cifra del producto es inventada y está etiquetada como tal; cada tasa es la documentada, en el momento de escribir esto.
| Línea | Por unidad |
|---|---|
| Precio de venta | $42.00 |
| Costo del producto (puesto en destino, inventado) | −$13.00 |
| Envío entrante (inventado) | −$1.50 |
| Comisión de referencia (17%) | −$7.14 |
| Comisión de logística (estándar grande, tramo inventado) | −$5.20 |
| Recargo por combustible y logística (3.5% de la logística) | −$0.18 |
| Almacenamiento (inventado) | −$0.40 |
| Coste total | $27.42 |
| Beneficio neto | $14.58 |
| Margen | 34.7% |
$42.00 × 0.17 = $7.14. El recargo es el 3.5% de la comisión de logística de $5.20, que es $0.18. Sume la acumulación: $7.14 + $5.20 + $0.18 + $0.40 + $1.50 + $13.00 = $27.42 de costo total. El beneficio neto es $42.00 − $27.42 = $14.58, un margen del 34.7% — $14.58 dividido entre $42.00. La comisión de referencia es la línea de Amazon más grande de la acumulación, mayor que la de logística, y es la única línea que se mueve cuando el precio se mueve. Eso es lo que hace que valga la pena derivar el precio de equilibrio en lugar de adivinarlo.
El costo independiente del precio — todo excepto la comisión de referencia — es $13.00 + $1.50 + $5.20 + $0.18 + $0.40 = $20.28. Precio de equilibrio = $20.28 ÷ (1 − 0.17) = $24.43. Compruébelo desde la dirección contraria: a $24.43, la comisión de referencia del 17% es de $4.15, y $20.28 + $4.15 = $24.43 — un beneficio de exactamente cero, que es el sentido de esa cifra. Por debajo de $24.43, este producto pierde dinero con cualquier volumen; por encima, cada venta suma. Haga la misma derivación con su propio producto en nuestra gratuita Calculadora de beneficios de FBA, que lleva la tasa de ropa del 17% como valor predeterminado y calcula el precio de equilibrio por usted.
Un movimiento más que la acumulación hace visible: los descuentos. Recorte este producto de $42.00 a $38.00 y la comisión de referencia baja obedientemente de $7.14 a $6.46 — $38.00 × 0.17 — ahorrando $0.68. Pero el precio en sí cayó $4.00, así que el beneficio cae $4.00 − $0.68 = $3.32 por unidad. Un descuento ahorra un poco de comisión y cuesta mucho beneficio, porque la comisión es un porcentaje y el precio es el todo. El mismo cálculo, en sentido contrario, es la razón por la que una subida de precio en una categoría de tasa baja vale más que la misma subida en una de tasa alta: al 8%, una subida de $4.00 conserva $3.68 de sí misma; al 17%, conserva $3.32.
Comisión de referencia frente a los demás cargos de Amazon
Los vendedores confunden las líneas de comisiones porque Amazon las factura juntas. Se comportan de forma diferente, y la tabla siguiente es la versión corta de todo el artículo.
| Cargo | Cómo se establece | Cuándo lo paga |
|---|---|---|
| Tasa de referencia | Porcentaje del precio de venta, por categoría | Cada venta, FBA o FBM |
| Comisión de logística (FBA) | Por unidad, según el tramo de tamaño y el peso | Solo en pedidos FBA |
| Almacenamiento mensual | Por pie cúbico, según la temporada | Cada mes que el inventario permanece almacenado |
| Comisión del plan de ventas | $39.99 al mes, o $0.99 por artículo | Mensualmente, o por artículo en el plan Individual |
| PPC | Sus pujas, por clic | Solo cuando se anuncia — y no es una comisión de Amazon en absoluto |
La comisión de referencia es la única línea de esa tabla que escala con su precio y se aplica a cada pedido. Todo lo demás es fijo por unidad, por mes o por clic. Esa única propiedad es la razón por la que decide el precio de equilibrio, por la que castiga los descuentos y por la que recompensa una categoría de tasa baja más de lo que lo hará jamás cualquier cambio de embalaje. La lectura complementaria es nuestra auditoría de la calculadora FBA en cuatro pasadas, que ejecuta un producto inventado a través de la acumulación completa de diez líneas.
Cómo usar la tabla al fijar precios
Una tabla solo se gana su lugar si cambia una decisión. Tres usos, en el orden en que un vendedor se los encuentra en la práctica. Primero, en la selección del producto: antes de hacer el pedido, busque la categoría y aplique la comisión al margen. Un producto que necesita un 15% para funcionar es una apuesta diferente de uno que funciona al 17% con margen de sobra, y la tabla le dice qué apuesta está haciendo. Segundo, en el precio de lanzamiento: compruebe el umbral. Si el producto está en una categoría por tramos, fije el precio por debajo de la línea a propósito — $9.99, no $10.01 — y en una categoría plana, recuerde que cada dólar del precio lleva la comisión consigo.
Tercero, a nivel de cuenta: confirme la categoría que Amazon ha asignado realmente a cada listing, en Seller Central, y vuelva a comprobarla tras cualquier cambio en el catálogo o nueva publicación, porque la asignación es lo que se factura. Si un listing se encuentra en una categoría más cara de lo que el producto merece, la corrección es del catálogo, no una subida de precios. Si las cifras siguen sin cuadrar con sus datos reales, ese es el momento en el que la ayuda externa se paga sola: nuestro Gestión de cuentas de Amazon trabajo comienza exactamente con este análisis, sobre las propias cifras de Seller Central del vendedor y no sobre los valores predeterminados de una guía, y nuestro auditoría gratuita lo ejecutará sobre su catálogo real y le mostrará qué líneas se están comiendo el margen.
Una nota sobre las tiendas del Reino Unido y Europa
Todo lo de esta tabla es el esquema de EE. UU. Las tiendas del Reino Unido y Europa aplican sus propios esquemas de comisiones de referencia, con tasas por categoría diferentes y el IVA aplicado sobre la venta, así que no traslade una tasa de EE. UU. a un listing del Reino Unido esperando que el informe de liquidación coincida. Si vende en el Reino Unido o Europa, nuestra guía de vender en Amazon Reino Unido y Europa cubre el IVA y la configuración de la cuenta que se suman a estas comisiones. El principio se mantiene incluso donde las cifras no.