Comisiones FBA de Amazon explicadas (2026), con ejemplos resueltos

Entender las comisiones FBA de Amazon es la diferencia entre un producto rentable y un pozo sin fondo. Esta guía de 2026 desglosa cada comisión que Amazon cobra a los vendedores — referencia, logística, almacenamiento y las ocultas — en un lenguaje claro, con las tarifas de 2026 contrastadas con las páginas oficiales de comisiones de Amazon (véase Fuentes) y ejemplos resueltos que puede reproducir con nuestra calculadora gratuita.

El cálculo en diez líneas: un producto de $36, cada línea contabilizada

Las listas de comisiones describen los cargos uno a uno. Un cálculo con la calculadora los acumula sobre una sola unidad, incluidas las dos líneas que las listas entierran: la comisión de colocación de entrada y su parte del plan de venta. Un cálculo ilustrativo con un precio de $36.00 (datos de entrada señalados como inventados en la hoja de trabajo original; sustitúyalos por los suyos):

Faltan dos líneas más sobre este cálculo antes de llamarlo beneficio. PPC no es en absoluto una comisión de Amazon: es el coste publicitario de lograr que la venta se produzca, calculado como su gasto en anuncios durante un periodo dividido entre las unidades vendidas en él. Y una reserva para devoluciones — su tasa de devoluciones multiplicada por su reembolso medio — no aparece en ninguna tabla de comisiones; tiene que construirla a partir de sus propios informes. Calcule el precio de ambas por unidad, o el cálculo anterior embellecerá cada producto que pruebe.

Cada vez que vende a través de Fulfillment by Amazon, una pila de comisiones se descuenta de su precio de venta antes de que usted vea un céntimo. El total de comisiones de Amazon suele situarse en torno a un tercio del precio de venta, y más en el caso de productos pesados o de rotación lenta (estimaciones ampliamente difundidas, no cifras oficiales de Amazon). Eso no es motivo para evitar FBA; es motivo para hacer los cálculos antes de comprar inventario.

Esta guía explica cada comisión, cómo se calcula y dónde suelen perder margen los vendedores, para que pueda fijar precios y aprovisionarse con los ojos bien abiertos. Una nota sobre las cifras siguientes: las tarifas citadas son las tarifas publicadas por Amazon para EE. UU. en 2026, contrastadas con las páginas oficiales de comisiones de Amazon el 10 de noviembre de 2026 (enlazadas en Fuentes). Amazon ajusta periódicamente sus tablas de comisiones: verifique siempre las comisiones vigentes en las páginas oficiales de Amazon antes de tomar decisiones de precios o de inventario. Y si todavía está decidiendo si Amazon o eBay merece su primera ficha de producto, nuestra comparativa de eBay frente a Amazon para vendedores nuevos pone ambos marketplaces uno junto al otro antes de que se comprometa.

¿Qué son las comisiones FBA de Amazon?

Las comisiones FBA de Amazon son lo que Amazon cobra cuando utiliza Fulfillment by Amazon: usted envía el inventario a sus almacenes y Amazon lo almacena, recoge, embala, envía y se encarga de la atención al cliente. A cambio, usted paga una pila de comisiones por capas:

• Tarifa del plan de venta: $39.99/mes (Profesional) o $0.99/artículo (Individual): las tarifas publicadas del plan de venta de Amazon en EE. UU. Se aplica a todos los vendedores, utilicen o no FBA.
• Comisión de referencia: La comisión de Amazon en cada venta: normalmente ~15% del precio del artículo (incluidos los gastos de envío), variable según la categoría.
• Comisión de logística FBA: cargo por unidad por recoger, embalar y enviar, escalonado por tamaño y peso.
• Comisión mensual de almacenamiento: por pie cúbico de inventario, según el volumen medio diario; notablemente más alta de octubre a diciembre.
• Extras: recargos por inventario envejecido, comisiones de retirada y eliminación, comisiones de preparación y etiquetado, comisiones de procesamiento de devoluciones en algunas categorías y comisiones de colocación de entrada.

Piénselo así: la comisión de referencia compra el acceso a los compradores de Amazon; la logística y el almacenamiento compran una logística externalizada; los extras son el coste de las cosas que no hizo usted mismo, o de un inventario que no se venderá. Reduzca las comisiones embalando de forma más inteligente, enviando de forma más ligera y no dejando nunca el inventario parado.

Comisiones de referencia: la parte de Amazon en cada venta

La comisión de referencia es la única comisión que paga todo vendedor de Amazon, utilice o no FBA. Es un porcentaje del importe total de la venta — el precio del artículo más cualquier gasto de envío que pague el cliente — con una comisión de referencia mínima por artículo de $0.30 en la mayoría de las categorías (tabla publicada por Amazon), que se deduce automáticamente antes de su liquidación.

La tarifa principal es de alrededor del 15% en muchas categorías, pero no es universal. Algunas categorías cobran sensiblemente menos (los ordenadores y la electrónica de consumo están al 8% en la tabla publicada por Amazon), algunas utilizan estructuras por niveles (una tarifa más alta hasta un umbral de precio y más baja por encima de él), y en toda la tabla publicada las tarifas van del 8% (ordenadores, electrónica de consumo, electrodomésticos grandes) al 45% (Amazon Device Accessories), con algunas categorías por niveles que cobran menos sobre la parte del precio que supera un umbral.

Tres cosas que pillan a los vendedores nuevos por sorpresa:

• También se aplica a los gastos de envío. Si cobra $4.99 por el envío, la comisión también se aplica a esa cantidad.
• La categoría decide la tarifa. La diferencia entre el 8% y el 15% puede decidir si un producto es rentable. Confirme la categoría que Amazon asignará a su producto, no la que a usted le gustaría.
• No es negociable. No puede eliminar las comisiones de referencia optimizando; solo puede elegir productos y categorías en los que la tarifa funcione para sus márgenes.

Como suele ser la partida más grande de la pila de comisiones, debe figurar en su hoja de cálculo de investigación de productos junto a la categoría, el precio y el margen objetivo. Nuestra calculadora gratuita de beneficios FBA de Amazon la tiene en cuenta automáticamente por categoría.

Comisiones de logística FBA: recoger, embalar y enviar

La comisión de logística FBA es lo que paga a Amazon por gestionar cada pedido: recoger la unidad, embalarla, enviarla con la rapidez de Prime y encargarse de la atención al cliente. Al cobrarse por unidad enviada, es donde el tamaño y el peso del producto golpean con más fuerza su margen.

Amazon divide los productos en niveles de tamaño — estándar pequeño, estándar grande, voluminoso grande, extragrande — con franjas de peso dentro de cada uno. La comisión aumenta en cada escalón. Según las tarifas de 2026 de difusión pública, los artículos estándar pequeños en la franja de precios de $10–$50 cuestan $3.06 a $3.96 por unidad según la tarifa de Amazon de 2026 fuera de temporada alta, y los artículos estándar grandes van desde $3.68 hasta más de $7 a medida que aumenta el peso de envío, todo ello antes del recargo del 3.5% por combustible y logística añadido el 17 de abril de 2026, y antes de las tarifas de temporada alta de vacaciones (que se aplican del 15 de octubre de 2026 al 14 de enero de 2027). Los productos más grandes o pesados cuestan varias veces eso. La ropa sigue una tabla independiente, normalmente más alta.

Qué determina su nivel:

• Peso dimensional. Amazon factura el mayor de los dos: el peso real o el peso dimensional (largo × ancho × alto). Un producto ligero pero voluminoso puede facturarse como si fuera pesado.
• Dimensiones con embalaje. Amazon mide su unidad tal como llega, con el embalaje de venta incluido. Reduzca una caja en un centímetro en la dirección adecuada y podrá bajar un nivel, ahorrando dólares en cada unidad durante toda la vida del producto.
• Productos peligrosos. Determinadas baterías, aerosoles y productos químicos conllevan un recargo adicional.

Dos cargos relacionados que conviene conocer ya: una comisión de procesamiento de devoluciones en categorías con muchas devoluciones como la ropa, y una tarifa por nivel bajo de inventario cuando el stock se queda demasiado justo en relación con la demanda. Ambos pueden evitarse con planificación. Si está sopesando FBA frente a realizar la logística por su cuenta, nuestra guía sobre opciones de apoyo a las operaciones FBA explica cómo suelen estructurar el trabajo los vendedores, y nuestra comparativa FBA frente a FBM desglosa qué modelo de logística se adapta a cada negocio.

Comisiones mensuales de almacenamiento y almacenamiento prolongado

Las comisiones de almacenamiento son el asesino silencioso de la pila de comisiones. Se cobran por pie cúbico de inventario, según el volumen medio diario y con facturación mensual, y se aplican venda o no su producto: por eso castigan a los productos de rotación lenta.

Según las tarifas de 2026 de difusión pública, el almacenamiento de tamaño estándar cuesta aproximadamente $0.87 a $1.10 por pie cúbico durante la mayor parte del año, y salta a alrededor de $2.40 por pie cúbico de octubre a diciembre. Los productos de gran tamaño y los productos peligrosos cuestan más. El inventario que permanece durante las vacaciones cuesta entre dos y tres veces más de almacenar: una penalización por exceso de stock, o un incentivo para planificar con precisión las entradas del cuarto trimestre.

Y luego está el recargo que convierte el almacenamiento de un coste en una crisis:

• Recargo por inventario envejecido: el recargo empieza mucho antes de lo que la mayoría de los vendedores espera: a partir de los 181 días de almacenamiento, a $0.50 por pie cúbico, aumentando por franjas de antigüedad hasta $6.90 por pie cúbico o $0.30 por unidad (la cantidad que sea mayor) a los 366–455 días, y $7.90 por pie cúbico o $0.35 por unidad más allá de los 455 días (tarifas en vigor desde el 16 de enero de 2026). Se acumula: la misma unidad muerta le cuesta dinero cada mes hasta que se vende o sale.
• Inventario bloqueado: las fichas que no pueden comprarse (información ausente, avisos de políticas) siguen ocupando espacio y generando almacenamiento. Corríjalas o retírelas rápidamente.
• Actúe antes del día 181: si un producto no se vende, una orden de retirada antes de que empiece el recargo por inventario envejecido el día 181 suele ser mucho más barata que pagar penalizaciones crecientes.

La regla de oro: envíe solo lo que se venderá en un plazo de 60 a 90 días. En FBA, la rotación de inventario es una estrategia de reducción de comisiones. Utilice nuestra Calculadora de punto de equilibrio para calcular a qué velocidad debe venderse un producto para cubrir sus propios costes.

Otras comisiones FBA que la mayoría de los vendedores olvidan

Las comisiones principales acaparan la atención, pero los cargos menores de FBA son por donde los márgenes se escapan en silencio. Ninguno es grande por sí solo; juntos, pueden borrar el beneficio de un producto:

• Comisiones de colocación de entrada: Amazon divide los envíos entre varios centros logísticos, o le permite enviar a menos ubicaciones a cambio de una comisión. La comodidad tiene un precio; estime la compensación en cada envío.
• Preparación y etiquetado: ahora enteramente a su cargo: hasta finales de 2025 podía pagar a Amazon para que embolsara, protegiera con plástico de burbujas, precintara o etiquetara sus unidades. Amazon puso fin a sus servicios de preparación y etiquetado de artículos FBA para los envíos a EE. UU. creados a partir del 1 de enero de 2026, por lo que ahora cada unidad debe llegar preparada y etiquetada, por usted o por un centro de preparación externo. Los envíos que lleguen sin preparar ya no podrán optar a reembolso si resultan dañados o imposibles de rastrear, y se aplicarán comisiones por defectos de entrada en lugar de una comisión por subsanación.
• Comisiones de retirada y eliminación: la retirada y la eliminación cuestan lo mismo por unidad según la tarifa de Amazon de 2026: para unidades de tamaño estándar, $0.84 (hasta 0.5 lb), $1.53 (0.5–1 lb), $2.27 (1–2 lb) y $2.89 más $1.06 por lb por encima de 2 lb. Tenga esto en cuenta en su plan de salida para los productos de bajo rendimiento.
• Comisiones por servicios no planificados: etiquetas incorrectas, preparación ausente, cajas mal clasificadas: comisiones puramente de penalización, totalmente evitables con una preparación adecuada de los envíos.
• Publicidad (PPC): no es técnicamente una comisión FBA, pero la mayoría de los vendedores paga la visibilidad con cargo al mismo precio de venta. Aprenda a gestionarla de forma rentable con nuestra guía de Amazon PPC y ACoS.

Un hábito práctico: compruebe la vista previa de comisiones FBA en Seller Central antes de cada envío y concilie su factura trimestralmente. Así detectará productos mal clasificados, niveles de tamaño incorrectos y cargos sorpresa de preparación mientras aún hay tiempo de corregirlos.

Comisiones FBA de Amazon por categoría (ilustrativo)

Como la comisión de referencia varía según la categoría y la logística según el tamaño, el panorama total de comisiones cambia drásticamente entre tipos de producto. Los ejemplos siguientes son puramente ilustrativos — estimaciones aproximadas basadas en las tarifas de 2026 de difusión pública. Verifique siempre las tarifas vigentes en las páginas oficiales de comisiones de Amazon.

• Accesorios electrónicos ($24.99, estándar pequeño): una comisión de referencia más baja (comúnmente en torno al 8%) mantiene modesta la parte del marketplace; el coste principal es la logística por unidad.
• Ropa ($39.99): comisiones de referencia por niveles, más una tabla de logística de ropa independiente y comisiones de procesamiento de devoluciones: las devoluciones son el multiplicador oculto.
• Cocina/hogar ($29.99, estándar grande): una comisión de referencia estándar de ~15%, más una comisión de logística más alta por el nivel de tamaño superior: las dimensiones del embalaje deciden el nivel.
• Muebles de gran tamaño ($199): la logística aumenta pronunciadamente con el peso dimensional; los precios altos lo absorben, pero la comisión absoluta por unidad es elevada.

El patrón: los productos ligeros, pequeños y con pocas devoluciones en categorías de menor comisión de referencia soportan la carga más ligera; los pesados, voluminosos y con muchas devoluciones, la más pesada. La selección de productos y el análisis de comisiones son el mismo ejercicio: modele su producto exacto con nuestra calculadora gratuita de beneficios FBA de Amazon antes de aprovisionarse.

Cómo reducir las comisiones FBA de Amazon

No puede negociar la tabla de comisiones de Amazon, pero puede diseñar su producto y sus operaciones en torno a ella:

• Diseñe el embalaje según el nivel de tamaño. La palanca de mayor impacto. Bajar un nivel puede ahorrar varios dólares por unidad: una diferencia de cinco cifras con 10,000 unidades al año.
• Reduzca el peso dimensional. Elimine el espacio vacío del embalaje; una caja compacta paga menos logística y menos almacenamiento en cada unidad.
• Mantenga el inventario ajustado. Envíe existencias para 60–90 días, no para seis meses. Cada unidad parada son comisiones de almacenamiento sin ninguna ventaja: a partir de los 181 días, empieza el recargo por inventario envejecido y sigue aumentando con la antigüedad.
• Elija las categorías pensando en los números. Entre dos productos iguales, el de la categoría con menor comisión de referencia suele ganar en margen.
• Fije los precios estratégicamente. Las comisiones de referencia son un porcentaje, pero la logística es fija por unidad: los productos de precio más alto absorben los costes fijos con mucha más holgura.
• Haga usted mismo la preparación. Desde el 1 de enero de 2026, Amazon ya no ofrece la preparación ni el etiquetado como servicio de pago en los envíos a EE. UU.: las bolsas de polietileno y las etiquetas cuestan céntimos en el proveedor, y no existe ninguna alternativa de Amazon. Incluya la preparación en su acuerdo con el proveedor.
• Retire pronto el stock muerto. Una regla sencilla: si un SKU no se ha vendido en 9 meses, retírelo. Pagar desde $0.84 por retirar una unidad es mejor que pagar penalizaciones de almacenamiento indefinidamente.
• Corrija el inventario bloqueado de inmediato. Las fichas que no pueden comprarse siguen generando almacenamiento: una revisión semanal lleva minutos.

Si gestionar las especificaciones de embalaje, la planificación de envíos y la previsión de inventario es más de lo que desea hacer internamente, para eso existe precisamente la gestión profesional: nuestra guía sobre cuesta la gestión de cuentas de Amazon desglosa cuándo compensa recurrir a expertos.

Ejemplo resuelto: estimación de las comisiones FBA en un producto de $29.99

Vamos a reunir la pila de comisiones en un ejemplo resuelto — un cálculo con la calculadora utilizando los mismos valores predefinidos que nuestra calculadora gratuita de beneficios FBA de Amazon, para que pueda introducir los mismos datos y reproducir cada línea. Las comisiones reales dependen de su categoría, dimensiones, peso y marketplace exactos; la tarifa por bandas de Amazon varía la comisión de logística según el peso de envío exacto y la franja de precios.

El producto: un utensilio de cocina de $29.99: no es ropa, nivel de tamaño estándar grande, 0.3 pies cúbicos de volumen de almacenamiento. Plan Profesional, con rotación mensual de existencias.

• Comisión de referencia (15% de $29.99): $4.50
• Comisión de logística FBA (estándar grande, valor predefinido de la calculadora de 1–3 lb): $5.20
• Recargo por combustible y logística (3.5% de la comisión de logística): $0.18
• Almacenamiento (0.3 pies cúbicos × $0.87 de tarifa de enero a septiembre × 1 mes): $0.26
• Tarifa del plan ($39.99 ÷ 500 unidades/mes): $0.08
• Total de comisiones de Amazon por unidad: $10.22

Con un coste puesto en destino de $7.00 y un envío de entrada de $1.20 por unidad: $29.99 − $10.22 − $7.00 − $1.20 = $11.57 de beneficio por unidad (≈ 39% de margen). Saludable, pero fíjese en el colchón. A $19.99 con los mismos costes, la comisión fija de logística apenas cambia mientras los ingresos caen un tercio, y el margen se desploma.

Esa es toda la lección en un párrafo: las comisiones fijas por unidad castigan los productos baratos, pesados y de venta lenta, y premian los de buen precio, compactos y de rotación rápida. Haga estos cálculos antes de pedir inventario: introduzca sus cifras reales en nuestra calculadora gratuita de beneficios FBA de Amazony luego contrástelas con las páginas oficiales de comisiones de Amazon.