Kostenloses E-Commerce Store Audit: die 25-Punkte-Checkliste

So führen Sie dieses Audit durch, Schritt für Schritt

Schritt 1 — Wählen Sie zwei Listings. Wählen Sie Ihren Bestseller und das Listing mit dem meisten Traffic, aber den schwächsten Verkäufen. Diese beiden nebeneinander zu prüfen zeigt Ihnen sowohl, was funktioniert, als auch, was leckt.

Schritt 2 — Arbeiten Sie von oben nach unten. Gehen Sie die fünf Bereiche der Reihe nach durch: Titel und Keywords, Bilder, Bullet Points und A+ Content, Preise und Bewertungen, dann Backend-Suchbegriffe und PPC. Springen Sie nicht vor — eine brillante Bildergalerie kann ein Listing nicht retten, das Käufer nie finden.

Schritt 3 — Bewerten Sie ehrlich. Markieren Sie jede Prüfung als bestanden oder nicht bestanden, so wie es heute ist, nicht so, wie Sie es nächsten Monat vorhaben.

Schritt 4 — Beheben Sie in der Reihenfolge der Wirkung. Beginnen Sie mit dem, was den Verkauf vollständig blockiert — falsche Kategorie, unterdrücktes Listing, nicht wettbewerbsfähiger Preis — bevor Sie Formulierungen polieren. Eine strukturelle Korrektur schlägt meist zehn kosmetische.

Schritt 5 — Prüfen Sie nach Änderungen erneut. Geben Sie Änderungen Zeit zu wirken, und führen Sie dann dieselben 25 Punkte erneut durch und vergleichen Sie die Ergebnisse.

Was die 25 Punkte tatsächlich prüfen, Bereich für Bereich

Titel & Keywords. Ihr Titel hat Sekunden für zwei Aufgaben: die Suchbegriffe zu treffen, die Käufer tatsächlich eingeben, und klar genug zu lesen zu sein, dass ein Mensch ihn antippt. Die Checkliste testet Keyword-Platzierung, Lesbarkeit und Einhaltung der Stilregeln der Kategorie.

Bilder. Käufer können Ihr Produkt nicht anfassen, also tragen die Bilder den Verkauf. Wir prüfen das Sechs-Bilder-Framework — Hero, Lifestyle, Infografik, Maße, Vergleich und Markenstory — plus Zoom-Qualität und Lesbarkeit auf Mobilgeräten.

Bullet Points & A+ Content. Features beschreiben das Produkt; Vorteile verkaufen es. Das Audit prüft, ob Ihre Bullet Points die Fragen und Einwände in Ihren Bewertungen beantworten und ob die A+ Module Informationen hinzufügen, statt die Galerie zu wiederholen.

Preise & Bewertungen. Preis wirkt nur im Kontext: gegenüber der Buy Box, Ihren Wettbewerbern und Ihrem eigenen Gebührenstapel. Wir betrachten Bewertungsschwellen, Bewertungsgeschwindigkeit und ob Ihr Preis nach allen Marketplace-Kosten noch eine Marge lässt.

Backend & PPC. Backend-Suchbegriffe sind unsichtbare Regalfläche — verschwendete oder doppelte Begriffe sind verschwendete Reichweite. Die PPC-Prüfungen schauen, ob Werbeausgaben profitable Begriffe stützen oder still Listings subventionieren, die von selbst nicht konvertieren würden.

Für wen dieses Audit ist — und wer es überspringen sollte

Diese Checkliste ist für Verkäufer mit Live-Listings gemacht, die Traffic bekommen, aber bei den Verkäufen hinterherhinken, und für neue Verkäufer, die auf soliden Grundlagen launchen wollen. Wenn Sie noch kein Produkt gewählt haben, beginnen Sie stattdessen mit Produktrecherche — unser Leitfaden zur Amazon Produktrecherche ist der bessere erste Schritt. Und wenn Ihr Konto selbst eingeschränkt oder gefährdet ist, beheben Sie zuerst die Kontogesundheit: Unser Artikel über das Vermeiden einer Amazon Sperrung erklärt, warum Listing-Arbeit an zweiter Stelle kommt.

Fehler, die Verkäufer machen, wenn sie sich selbst auditieren

Der häufigste Fehler ist, alles auf einmal zu prüfen und nichts zu Ende zu bringen — zwanzig halb reparierte Listings performen schlechter als zwei vollständig reparierte. Der zweite ist, fünf Dinge gleichzeitig zu ändern, was es unmöglich macht zu wissen, was den Ausschlag gegeben hat. Der dritte ist, sich auf das Gedächtnis zu verlassen statt auf das Listing, wie es Käufer sehen: Prüfen Sie immer die Live-Seite, auf dem Mobilgerät. Schließlich prüfen viele Verkäufer einmal und nie wieder. Listings verfallen — Wettbewerber verbessern sich, Gebühren ändern sich, Bewertungen verschieben sich — also behandeln Sie das Audit als wiederkehrende Gewohnheit, nicht als einmalige Rettung.

Verwandeln Sie Ihre Ergebnisse in Zahlen

Ein Audit sagt Ihnen, was falsch aussieht; Rechner sagen Ihnen, was es kostet. Bevor Sie Bestand nachbestellen oder einen Preis ändern, führen Sie das Listing durch unseren Amazon FBA Gewinnrechner , um die wahre Marge pro Einheit zu sehen, und den Break-Even Calculator um zu sehen, wie viele Einheiten eine Korrektur verkaufen muss, um sich zu bezahlen. Verkaufen Sie auf mehr als einem Marketplace? Der eBay Gebührenrechner und seine Entsprechungen für Walmart, Etsy und TikTok Shop befinden sich auf derselben kostenlosen Verkäufer-Tools -Seite. Für die Überlegungen hinter zwei der größten Audit-Bereiche lesen Sie unsere Leitfäden zu Amazon PPC ACoS reduzieren und die Amazon Buy Box gewinnen.

FAQ zum kostenlosen Audit

Ist das Amazon Audit wirklich kostenlos? Ja. Die 25-Punkte-Checkliste ist ein kostenloser Sofort-Download — keine Kreditkarte erforderlich. Sie umfasst dieselben Prüfungen, die unser Team auf betreuten Konten durchführt: Titel, Bilder, Bullet Points, A+ Content, Preise, Bewertungen, Backend-Keywords und PPC-Gesundheit.

Was deckt die 25-Punkte-Checkliste ab? Je fünf Prüfungen für Titel, Bilder, Bullet Points und A+ Content, Preise und Bewertungen sowie Backend-Suchbegriffe plus PPC-Gesundheit. Arbeiten Sie alle 25 durch, und Sie wissen genau, welche Teile Ihres Listings Sie Verkäufe kosten.

Wie lange dauert das 25-Punkte-Audit? Die meisten Verkäufer arbeiten alle 25 Prüfungen für ein einzelnes Listing in unter einer Stunde durch. Planen Sie mehr Zeit ein, wenn Sie einen ganzen Katalog prüfen — wir empfehlen, mit Ihrem Bestseller und Ihrem schwächsten Konvertierer zu beginnen, denn diese beiden Listings lehren Sie am meisten.

Funktioniert die Checkliste auch für eBay, Walmart, Etsy und TikTok Shop? Die Checkliste wurde rund um Amazon Listings aufgebaut, aber der größte Teil — Titel, Bilder, Preise, Bewertungen und Gebührenbewusstsein — überträgt sich direkt auf andere Marketplaces. Für marketplace-spezifische Zahlen kombinieren Sie sie mit unseren kostenlosen Verkäufer-Rechnern für eBay, Walmart, Etsy und TikTok Shop.

Ich habe die Checkliste abgeschlossen — was nun? Beheben Sie, was Sie selbst beheben können, und buchen Sie dann eine kostenlose Beratung mit Team ZAXIUS. Wir prüfen Ihr Listing anhand der Checkliste, zeigen Ihnen, was Sie übersehen haben, und skizzieren den schnellsten Weg zu besserer Conversion — unverbindlich.

Macht ZAXIUS das Audit auch für mich? Ja. Die Checkliste ist die Do-it-yourself-Version. Unsere betreuten Services umfassen ein vollständiges Done-for-you Audit plus laufende Listing-Optimierung, PPC-Management und Monitoring der Kontogesundheit — Details finden Sie auf den Seiten zum E-Commerce Management Service und und zu den Paketen.