eBay vs. Amazon für neue Verkäufer: Wo sollten Sie starten?

eBay und Amazon sind die beiden größten Türen in den E-Commerce — doch sie führen zu sehr unterschiedlichen Unternehmen. Dieser Leitfaden vergleicht Gebühren, Einstiegshürden, Traffic, Fulfillment und Markenkontrolle, damit Sie den richtigen Marktplatz für Ihren Start wählen oder planen können, beide zu erobern.

Jeder neue E-Commerce-Verkäufer steht vor derselben Weggabelung: eBay oder Amazon? Beide geben Ihnen sofortigen Zugang zu Millionen von Käufern, beide wickeln Zahlungen ab, und beide können ein echtes Unternehmen aufbauen. Doch sie belohnen unterschiedliche Produkte, unterschiedliche Fähigkeiten und unterschiedliche Temperamente — und auf der falschen Plattform zu starten, kann Sie Monate der Frustration kosten.

Dies ist ein praktischer, hypefreier Vergleich der beiden Marktplätze anhand der Dimensionen, die für einen neuen Verkäufer wirklich zählen: wie schwer der Start ist, was jeder Verkauf kostet, wer die Käufer sind, wie das Fulfillment funktioniert und wie viel Kontrolle Sie über Ihre Marke behalten. Am Ende werden Sie wissen, durch welche Tür Sie zuerst gehen sollten.

Die kurze Antwort

Wenig Zeit? Hier ist die ehrliche Zusammenfassung:

• Starten Sie auf eBay, wenn: Sie den schnellsten, günstigsten Weg zu Ihrem ersten Verkauf wollen; Sie gebrauchte, Vintage-, seltene, generalüberholte oder einmalige Artikel verkaufen; Sie volle Kontrolle über Ihre Listings und Preise wollen; oder Sie Produkte testen möchten, bevor Sie ernsthaftes Kapital binden.
• Starten Sie auf Amazon, wenn: Sie neue, markengebundene oder Private-Label-Produkte verkaufen; Sie Zugang zum größten Pool von Käufern mit hoher Kaufabsicht wollen; Sie bereit sind, für Skalierung mehr vorab zu investieren (Bestand, FBA, Werbung); oder Ihr Ziel ein verkäuflicher Markenwert ist.
• Beide, wenn: Sie bewährte Produkte und die operative Kapazität haben, zwei Kanäle zu betreuen, ohne dass der Service auf einem der beiden leidet.

Keine Wahl ist endgültig. Viele erfolgreiche Verkäufer starten auf eBay, bauen Kapital auf und lernen das Handwerk, um dann zu Amazon zu expandieren — und viele starten direkt auf Amazon. Die richtige Antwort ist die, die zu Ihren Produkten, Ihrem Budget und Ihrer Geduld passt.

Der Einstieg: Einstiegshürden

eBay ist der weltweit einfachste Marktplatz, um mit dem Verkaufen zu beginnen. Erstellen Sie ein Konto, verifizieren Sie Ihre Identität, listen Sie einen Artikel mit Fotos von Ihrem Telefon, und Sie können noch am selben Tag Ihren ersten Verkauf erzielen. Für die meisten Kategorien gibt es kein Genehmigungsverfahren, kein monatliches Abonnement für den Start und keine Bestandsverpflichtungen. Verkaufslimits für brandneue Konten steigen, sobald Sie eine Erfolgsbilanz aufbauen — das ist leicht lästig, schützt den Marktplatz aber vor Betrug.

Amazon verlangt vorab mehr. Sie wählen zwischen einem Einzelverkäufer-Tarif ($0.99 pro verkauftem Artikel, eingeschränkte Funktionen) und einem Professional-Tarif ($39.99 pro Monat, für die meisten ernsthaften Verkäufer erforderlich). Die Identitätsprüfung ist strenger — rechnen Sie damit, einen amtlichen Ausweis, Bankdaten und Unternehmensinformationen vorlegen zu müssen, und die Verifizierung kann Tage dauern. Bestimmte Kategorien und Marken sind „gated“ und erfordern eine zusätzliche Genehmigung, Rechnungen von autorisierten Distributoren oder beides. Auch Amazons Regeln werden aggressiver durchgesetzt: Richtlinienverstöße, die auf eBay eine Verwarnung nach sich ziehen, können auf Amazon zu einer Suspendierung führen. Wenn Amazon Ihre Wahl ist, deckt unser Amazon Account Management Service die gesamte Einrichtung ab, von der Tarifwahl bis zu Ihrem ersten Listing.

Der Kompromiss ist real: eBays niedrige Hürde bedeutet mehr Gelegenheitswettbewerb, während Amazons höhere Hürde Gelegenheitsverkäufer herausfiltert — aber auch unvorbereitete Einsteiger. Wenn Sie methodisch vorgehen und gut finanziert sind, ist Amazons Hürde ein Burggraben zu Ihren Gunsten. Wenn Sie erst einmal testen, lernen Sie auf eBay kostengünstig.

Gebühren im Vergleich: Was Sie jeder Verkauf wirklich kostet

Gebühren entscheiden über Ihre Margen — verstehen Sie sie daher, bevor Sie irgendetwas listen. (Marktplätze passen ihre Gebührenordnungen regelmäßig an, bestätigen Sie daher immer die aktuellen Sätze — die folgenden Strukturen zeigen, was Sie erwartet.) Für die Amazon-Seite im vollen Detail zeigt unser Amazon FBA Gebühren-Leitfaden jede Gebühr Zeile für Zeile auf.

Amazons Gebührenstapel:

• Vermittlungsgebühr: ein Prozentsatz des Gesamtverkaufspreises (Artikelpreis zuzüglich etwaiger Versand- oder Geschenkverpackungsgebühren) — 15% in den meisten Kategorien, je nach Kategorie zwischen 8% und 45%, mit einem Mindestbetrag von $0.30 pro Artikel in den meisten Kategorien.
• Abschlussgebühr: eine kleine Gebühr pro Artikel in Medienkategorien.
• Abonnement: der Professional-Tarif hat eine Monatsgebühr; der Einzelverkäufer-Tarif berechnet stattdessen pro Artikel.
• FBA-Gebühren: wenn Sie Fulfillment by Amazon nutzen, Gebühren pro Einheit für Kommissionierung, Verpackung und Versand zuzüglich monatlicher Lagerung (sowie Zuschläge für Langzeitlagerung bei langsam drehendem Bestand).

eBays Gebührenstapel:

• Verkaufsprovision: ein Prozentsatz des Gesamtbetrags des Verkaufs (Artikelpreis zuzüglich Versand und Umsatzsteuer) — 13.6% in den meisten Kategorien für Verkäufer ohne Store, zuzüglich einer Gebühr pro Bestellung von $0.30 bei Bestellungen von $10 oder weniger und $0.40 bei Bestellungen über $10. Die Kategoriesätze reichen von 2.5% bis 15.3%.
• Einstellgebühren: 250 kostenlose Listings pro Monat für Verkäufer ohne Store, danach $0.35 pro weiterem Listing — für die meisten neuen Verkäufer vernachlässigbar.
• Zahlungsabwicklung: in der Verkaufsprovision enthalten — eBay verwaltet Zahlungen selbst, sodass kein separater Zahlungsabwickler und kein PayPal-Konto nötig ist.
• Optionale Upgrades: beworbene Listings (eBays Werbung) und Listing-Upgrades kosten extra, sind aber optional.

Durchgerechnetes Beispiel: dasselbe $30-Produkt auf beiden Plattformen

Um den Vergleich konkret zu machen, haben wir am 10 November 2026 ein Produkt durch unsere eigenen Gebührenrechner laufen lassen: einen Artikel für $30.00 mit kostenlosem Versand für den Käufer und $10.00 Produktkosten, verkauft von einem eBay-Verkäufer ohne Store und einem Amazon-Professional-Verkäufer mit FBA (kleine Standardgrößenklasse).

Die Amazon-Berechnung schließt das monatliche Professional-Abonnement von $39.99 und jegliche Werbung aus; die eBay-Berechnung schließt beworbene Listings aus. Lassen Sie Ihr eigenes Produkt durch den eBay Gebührenrechner und den Amazon FBA Gewinnrechner mit Ihrer realen Kategorie und Größenklasse laufen — die Antwort verändert sich mit beiden.

Offenlegung: ZAXIUS verwaltet Amazon- und eBay-Konten für Verkäufer — die beiden in diesem Artikel verglichenen Plattformen. Die obigen und folgenden Gebührenangaben stammen aus den jeweils veröffentlichten Gebührenordnungen der Marktplätze, verlinkt unter Quellen, nicht aus unserer Preisgestaltung.

Faustregel: Bei einem vergleichbaren Artikel ist der Gesamt-Nettoerlös nach Abzug aller Gebühren oft ähnlich — Amazons Vermittlungsgebühren fallen höher aus, doch eBay-Verkäufer zahlen ihre eigene Fulfillment-Arbeit und Versandmaterialien. Modellieren Sie Ihr tatsächliches Produkt mit realen Versandkosten auf beiden Plattformen, bevor Sie sich aus Gebührengründen entscheiden. Unser kostenloser eBay-Gebührenrechner und Amazon FBA Gewinnrechner rechnet in Sekunden exakt nach. Und für welche Plattform Sie sich auch entscheiden, Werbung wird voraussichtlich Teil des Mixes sein: eBay-Verkäufer sollten eBay SEO und beworbene Listings lernen, während Amazon-Verkäufer verstehen müssen Amazon PPC und ACoS.

Traffic und Kaufabsicht

Amazon ist eine Produktsuchmaschine. Käufer kommen mit der Kreditkarte in der Hand und suchen nach einem bestimmten Produkt, das sie jetzt kaufen wollen. Die Conversion-Raten sind hoch, und das Prime-Badge plus die schnelle FBA-Lieferung beseitigen die letzte Hürde. Wenn Ihr Produkt einer bestehenden Suchnachfrage entspricht, bringt Amazon Sie vor die motiviertesten Käufer des Internets.

eBay ist ein Marktplatz der Entdeckungen und Schnäppchen. Zu seinen Käufern zählen Schnäppchenjäger, Sammler, Ersatzteilsuchende und Menschen, die nach Artikeln suchen, die es neu einfach nicht mehr gibt. Der Traffic ist enorm, aber in der Absicht breiter gestreut — manche Besucher vergleichen Preise, manche beobachten Auktionen, manche jagen einen seltenen Fund. Für einzigartige, gebrauchte, generalüberholte oder schwer zu findende Artikel ist eBays Publikum unübertroffen; bei gängigen neuen Produkten konvertiert Amazons absichtsgetriebener Traffic besser.

Auch die Geografie spielt eine Rolle. Beide Plattformen sind in den USA und im Vereinigten Königreich stark; Amazon dominiert in Deutschland und hat eine tiefe Reichweite in der gesamten EU, während eBay loyale Käuferbasen im Vereinigten Königreich, in Deutschland, Kanada und unter Malaysias grenzüberschreitenden Käufern hält. Wenn Ihr Zielmarkt auf unserer Liste der Kernmärkte steht, können beide Plattformen funktionieren — die Produktpassung zählt mehr als die Landkarte.

Fulfillment: FBA vs. Bestellungen selbst packen

Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) ist Amazons Superkraft für neue Verkäufer: Sie versenden Bestand an Amazons Lager, und diese übernehmen Lagerung, Verpackung, Versand und Kundenservice für diese Bestellungen. Ihre Listings erhalten Prime-Berechtigung, was die Conversion deutlich steigert. Die Kosten sind real — Fulfillment-Gebühren pro Einheit, Lagergebühren und das in Bestand in Amazons Lagern gebundene Kapital — doch für neue Verkäufer ohne Lager ist FBA praktisch eine erstklassige Logistik auf Abruf.

Auf eBay erfüllen Sie Bestellungen selbst (oder über einen externen Logistikpartner). Das bedeutet: Kartons packen, Etiketten drucken und Retouren von zu Hause, aus dem Büro oder dem Lager aus abwickeln. Das ist mehr Arbeit pro Bestellung, doch Sie behalten die volle Kontrolle: keine FBA-Lagergebühren, keine Überraschungen durch gestrandeten Bestand, keine Vermischung. Viele eBay-Verkäufer wechseln mit wachsendem Volumen zu einem 3PL und erhalten FBA-ähnliches Outsourcing ohne Amazons Ökosystem.

Der praktische Unterschied: Mit FBA wirkt ein Amazon-Einsteiger vom ersten Tag an wie ein Logistikriese, zu einem Preis pro Einheit. eBay zwingt Sie, operative Exzellenz selbst zu erarbeiten — im kleinen Maßstab günstiger, mit Ihrem Wachstum anspruchsvoller.

Markenkontrolle und Listing-Eigentum

Dies ist einer der größten philosophischen Unterschiede zwischen den Plattformen.

Auf Amazon werden Listings geteilt. Eine Produktseite (eine ASIN) bedient alle Verkäufer dieses Produkts, und die Buy Box rotiert unter ihnen je nach Preis, Fulfillment-Methode und Verkäuferkennzahlen. Wenn Sie ein bestehendes Markenprodukt verkaufen, konkurrieren Sie um die Buy Box mit allen anderen, die es verkaufen — möglicherweise auch mit der Marke selbst. Ihre Differenzierung liegt in Ihrem Angebot (Preis, Prime-Lieferung, Verkäuferbewertung), nicht auf der Produktseite. Private-Label-Verkäufer entkommen dem, indem sie eigene Listings erstellen, die sie vollständig kontrollieren.

Auf eBay gehört Ihr Listing Ihnen. Jeder Verkäufer erstellt sein eigenes Listing mit eigenem Titel, eigenen Fotos, eigener Beschreibung und eigenem Preis. Niemand kann Sie auf „Ihrer“ Seite unterbieten, weil es keine geteilte Seite gibt. Das gibt Ihnen vollständige Kontrolle über Präsentation und Positionierung — und macht die Listing-Qualität zu einem echten Wettbewerbsvorteil. Ein hervorragendes eBay-Listing mit großartigen Fotos und scharfer SEO kann den identischen Artikel eines trägen Wettbewerbers zu einem höheren Preis überverkaufen.

Wenn Ihnen der Aufbau einer verteidigungsfähigen Marke wichtig ist, ist Amazons Private-Label-Weg (eigene ASINs, Brand Registry, A+ Content) der stärkere langfristige Wert — doch er verlangt mehr Investition. eBay gibt Ihnen Kontrolle ab dem ersten Listing, mit weniger Potenzial für Markenwert.

Wettbewerb und wie Sie gewinnen

Auf Amazon gewinnen Sie die Buy Box und den Suchrang. Der Wettbewerb ist strukturiert und datengetrieben: Preis, Rezensionen, Fulfillment-Geschwindigkeit und Werbung bestimmen die Sichtbarkeit. Neue Verkäufer stehen vor dem Kaltstartproblem — keine Rezensionen, kein Rang, keine Verkäufe — weshalb die Launch-Strategie (wettbewerbsfähige Preise, Vine-Rezensionen, PPC) so wichtig ist. Der Wettbewerb ist hart, aber lesbar: Die Hebel sind bekannt, und gute Ausführung verzinst sich.

Auf eBay gewinnen Sie das Listing. Der Wettbewerb ist über Tausende einzelner Listings fragmentiert, und der Sieg geht an Verkäufer mit besseren Titeln (schlüsselwortreich, käuferorientiert), besseren Fotos, besseren Artikelmerkmalen, wettbewerbsfähigem Versand und starkem Verkäufer-Feedback. eBays Cassini-Suche belohnt Signale der Listing-Qualität — was bedeutet, dass ein neuer Verkäufer, der eBay SEO beherrscht, etablierte Verkäufer mit schlampigen Listings überrangen kann. Es ist die eher „handwerklich“ geprägte der beiden Plattformen.

Keine ist „einfacher“ — sie sind auf unterschiedliche Weise schwer. Amazon belohnt Systeme und Kapital; eBay belohnt Einsatz und Listing-Handwerk.

Was ist mit Shopify?

Shopify ist kein Marktplatz, weshalb es in diesem Vergleich keine eigene Seite mehr erhält. Es gibt keinen geteilten Katalog und keinen eingebauten Käufer-Traffic: Sie mieten eine Ladenfront (ein Monatstarif plus Zahlungsabwicklung, mit einer zusätzlichen Transaktionsgebühr nur, wenn Sie ein externes Zahlungsgateway nutzen), und jeder Besucher kommt über Ihre eigene Werbung, Suche und Social-Arbeit. Im Gegenzug erhalten Sie totale Kontrolle — Ihre eigenen Listing-Seiten, Ihre eigenen Kundendaten, kein Buy-Box-Kampf und keine Marktplatz-Vermittlungsgebühr.

Für einen brandneuen Verkäufer ist dieser Tausch in der Regel verkehrt herum: Der schwierige Teil am Anfang ist, Käufer überhaupt vor ein Produkt zu bringen, und Marktplätze liefern Ihnen diesen Traffic vom ersten Tag an. Die übliche Reihenfolge: Produkte dort beweisen, wo die Käufer schon sind — eBay oder Amazon — und einen Shopify-Store hinzufügen, sobald Produkte, Rezensionen und Margen es tragen können, für den eigenen Traffic zu zahlen. Wenn Sie bereits ein Publikum haben, kann sich die Reihenfolge umkehren.

Welcher Marktplatz passt zu Ihrem Unternehmen?

• Private-Label- / markengebundene neue Produkte → Amazon. Der suchgetriebene Traffic, FBA und die Tools zum Markenaufbau (Brand Registry, A+ Content, Vine) sind genau dafür gebaut.
• Gebrauchte, Vintage-, generalüberholte oder seltene Artikel → eBay. Keine Frage — das ist eBays Heimrevier und war es schon immer.
• Großhandel / Arbitrage bestehender Marken → Amazon (wenn Sie die Buy Box über Preis und Prime gewinnen können) oder eBay (wenn Sie Kontrolle auf Listing-Ebene bevorzugen). Viele Wiederverkäufer tun beides.
• Handgefertigte oder maßgefertigte Waren → eBay funktioniert, wobei sich auch ein Blick auf spezialisierte Marktplätze für Handgemachtes lohnt.
• Neue Produktideen testen → zuerst eBay. Listen Sie schnell, lernen Sie, was sich verkauft, und binden Sie dann Bestandskapital für einen Amazon-Launch.
• Einen verkäuflichen Markenwert aufbauen → Amazon. Eine Private-Label-Amazon-Marke mit sauberen Büchern ist ein weit besser erwerbbarer Wert als ein eBay-Konto.

Die Argumente für den Start auf beiden

Sobald Sie bewährte Produkte und eine zuverlässige Versorgung haben, diversifiziert Multichannel-Verkauf Ihr Risiko: Eine Amazon-Suspendierung oder eine eBay-Algorithmusänderung ist keine existenzielle Bedrohung mehr, wenn der andere Kanal den Umsatz weiter fließen lässt. Viele etablierte Verkäufer betreiben Amazon als Volumenmotor und eBay als Margen- und Abverkaufskanal (oder umgekehrt).

Zwei Warnungen, bevor Sie expandieren:

• Expandieren Sie nicht, bevor ein Kanal stabil ist. Zwei kämpfende Kanäle sind schlechter als ein funktionierender Kanal. Erzielen Sie zuerst an einem Ort konstante Verkäufe, saubere Abläufe und positives Feedback.
• Achten Sie auf die Bestandssynchronisierung. Denselben Bestand auf zwei Plattformen zu überverkaufen, erzeugt Stornierungen, Mängel und Kontosanktionen. Nutzen Sie Bestandsverwaltungssoftware oder halten Sie Sicherheitspuffer pro Kanal, bis Sie es tun.

Multichannel vervielfacht auch den Arbeitsaufwand — zwei Sätze Listings, zwei Werbesysteme, zwei Kundenservice-Posteingänge. Das ist oft der Moment, in dem Verkäufer professionelle Hilfe hinzuziehen; unsere Dienstleistungen für Marktplatzverwaltung decken genau diese Art von Multi-Plattform-Betrieb ab.

Von Tag eins an richtig aufgestellt

Wenn es sich anfühlt, als wäre alles selbst zu machen zu viel, müssen Sie das nicht. ZAXIUS bietet verwaltete Verkaufspakete für Amazon und eBay an, und ein Done-for-you-Automatisierungsservice bei dem das Team Ihren Store aufbaut, startet und betreibt, während er vollständig Ihnen gehört.

Für welche Plattform Sie sich auch entscheiden: Stellen Sie die Fundamente richtig auf, und Sie vermeiden später schmerzhafte Neuaufbauten:

• Unternehmensstruktur: als ordnungsgemäße Unternehmenseinheit zu verkaufen (statt über ein Privatkonto) vereinfacht die Steuern, schaltet Großhandelskonten frei und wirkt gegenüber Plattformen professionell. Internationale Verkäufer, die die USA ansprechen, sollten unseren Leitfaden zu LLC-Gründung für Nichtansässige.
• Getrennte Finanzen: ein dediziertes Bankkonto und grundlegende Buchhaltung vom ersten Tag an. Ihr zukünftiges Ich (und Ihr Buchhalter) werden dankbar sein.
• Echte Produktdaten: genaue Gewichte, Abmessungen und Compliance-Dokumentation. Versandgewichte zu raten ist der Tod jeder Marge.
• Feedback-Strategie: auf beiden Plattformen entscheiden frühe Rezensionen über Erfolg oder Scheitern. Liefern Sie bei Ihren ersten fünfzig Bestellungen makellos — schneller Versand, großartige Verpackung, proaktive Kommunikation — und das Feedback-Schwungrad beginnt sich zu drehen.
• Lernen Sie die Werbeplattform: die organische Reichweite ist inzwischen auf beiden Marktplätzen begrenzt. Planen Sie von Anfang an ein Budget für beworbene Listings oder PPC ein und lernen Sie, sie profitabel zu betreiben.

eBay vs. Amazon ist keine lebenslange Verpflichtung — es ist eine Startentscheidung. Wählen Sie die Plattform, die heute zu Ihren Produkten und Ressourcen passt, setzen Sie sie unermüdlich um und expandieren Sie, wenn die Zahlen es Ihnen sagen. Wenn Sie Hilfe bei der Auswahl, dem Start oder der Skalierung auf einem der beiden Marktplätze wünschen, sprechen Sie mit Team ZAXIUS — wir betreuen Verkäufer jeden Tag auf beiden Plattformen.