Jedes Produkt auf Amazon zahlt denselben Zoll, und keine zwei Kategorien zahlen ihn zum selben Satz. Die Verkaufsprovision ist Amazons Provision auf einen Verkauf — ein Prozentsatz des Preises, erhoben bei jeder Bestellung, ob das Paket aus Amazons Lager oder aus Ihrer eigenen Garage versandt wird. Die meisten Kategorien liegen bei 15%. Elektronik zahlt 8%. Kleidung zahlt 5%, 10% oder 17%, je nach Preis. Schmuck zahlt 20% bis $250, danach 5% darüber. Die Spanne in diesem Artikel reicht von 5% bis 45%, und bei einem Produkt für $48.00 ist diese Spanne $17.76 pro Einheit wert, bevor ein einziger anderer Kostenpunkt gezählt ist. Dieser Artikel ist die Tabelle selbst, an einem Ort gehalten, damit ein Verkäufer eine Kategorie nachschlagen kann, statt sie zu erraten. Die Sätze sind Amazons veröffentlichte US-Gebührenordnung zum Zeitpunkt des Schreibens, und die fünf Sätze, die unser eigener kostenloser Amazon FBA Gewinnrechner verwendet, sind in der Tabelle gekennzeichnet. Amazon ändert seine Gebührenordnungen, bestätigen Sie also Ihre exakte Kategorie und Ihren Satz in Seller Central, bevor Sie bepreisen. Es folgen die Tabelle, die drei Fallen darin und drei Praxisbeispiele — das letzte wird bis zu einem Break-even-Preis durchgerechnet.
Die Tabelle: Amazon-Verkaufsprovisionen nach Kategorie, 2026
Read the table in four bands. Der first band ist the default: if Ihrem Kategorie ist nicht listed anywhere below, assume 15% until Verkäufer Central tells Ihnen otherwise, because most categories live there. Der second band ist cheaper than the default, the third ist dearer, und den fourth ist tiered — und there are two kinds of tier. On a threshold tier (Baby, Beauty, Grocery) the band Ihrem total price falls in sets the rate for the whole price; on a portion tier (Jewelry, Uhren, Möbel) each slice of the price ist charged at its eigene rate. Der five rates marked † are also the defaults in our FBA Profit Calculator. Alles andere in der Tabelle ist Amazons veröffentlichte Gebührenordnung, zitiert zum Zeitpunkt des Schreibens.
| Kategorie | Vermittlungsgebühr (US) | Anmerkungen |
|---|---|---|
| Die meisten Kategorien † | 15% | Der Standardsatz. Bücher, Haus & Garten, Küche, Bürobedarf, Outdoor, Tierbedarf, Sport, Werkzeuge, Spielzeug, Musikinstrumente, Gepäck, Matratzen, Software & Videospiele, Schuhe & Handtaschen sowie Patio & Garten sitzen alle hier — mit einer Ausnahme im Tierbedarf: Veterinärdiäten zahlen 22%. |
| Elektronik-Zubehör | 15% bis $100, danach 8% | Nach Anteil berechnet: 15% auf die ersten $100 des Preises, 8% auf den Rest. |
| Videospielkonsolen | 8% | Nur Konsolen; Spiele selbst liegen bei 15%. |
| Großgeräte | 8% | Große Haushaltsgeräte. |
| Automotive & powersports † | 12% | Teile, Zubehör und Powersports-Ausrüstung. |
| Industrie & Wissenschaft | 12% | Industriebedarf und wissenschaftliche Ausrüstung. |
| Clothing & accessories † | 5% bis $15, 10% bis $20, 17% über $20 | Threshold tier: the band Ihrem total price falls in sets the rate for the whole price. Der calculator default (†) ist the 17% top band. |
| Uhren | 16% bis $1,500, danach 3% | Nach Anteil berechnet: 16% auf die ersten $1,500 des Preises, 3% auf den Rest. |
| Jewelry † | 20% bis $250, danach 5% | Nach Anteil berechnet: 20% auf die ersten $250 des Preises, 5% auf den Rest. |
| Bildende Kunst | 20% bis $100, danach 15% / 10% / 5% | Nach Anteil berechnet bei $100, $1,000 und $5,000, mit einer Mindestgebühr von $1.00. |
| Möbel | 15% bis $200, danach 10% | Nach Anteil berechnet: 15% auf die ersten $200 des Preises, 10% auf den Rest. |
| Geschenkkarten | 20% | Keine Pro-Artikel-Mindestgebühr. |
| Zubehör für Amazon-Geräte | 45% | Zubehör für Amazons eigene Geräte — der teuerste Satz in der Gebührenordnung. |
| Babyprodukte | 8% bis $10, danach 15% | Gestaffelt: Die Schwelle ist der Gesamtpreis. |
| Beauty | 8% bis $10, danach 15% | Gestaffelt: Die Schwelle ist der Gesamtpreis. |
| Gesundheit & Körperpflege | 8% bis $10, danach 15% | Gestaffelt: Die Schwelle ist der Gesamtpreis. |
| Lebensmittel & Feinkost | 8% bis $15, danach 15% | Gestaffelt: Die Schwelle ist der Gesamtpreis. |
| Medien — Bücher, DVD, Musik, Software, Video | 15% + $1.80 Abschlussgebühr | Die Abschlussgebühr gilt pro Artikel, zusätzlich zur Verkaufsprovision; Medien tragen keine Pro-Artikel-Mindestprovision. |
† Also a default rate in our FBA Profit Calculator und in unserem Gebührenleitfaden dokumentiert. Zwei Fußnoten, bevor Sie die Tabelle verwenden. Erstens: Die Kategorie, für die Amazon Ihnen Gebühren berechnet, ist diejenige, die sein Katalog Ihrem Produkt zuweist, was nicht immer die Kategorie ist, die Sie dafür wählen würden — die Zuweisungsfalle unten handelt genau davon. Zweitens: Dies sind US-Sätze; die UK- und europäischen Stores führen ihre eigenen Gebührenordnungen, die am Ende dieses Artikels behandelt werden.
Wie die Gebühr tatsächlich berechnet wird
Die Verkaufsprovision ist ein Prozentsatz des Gesamtpreises, den der Käufer zahlt: der Artikelpreis plus etwaige Versandkosten, die der Kunde zahlt. Sie wird bei jedem Verkauf in jeder Kategorie erhoben und ist die eine Amazon-Gebühr, die keine Abwicklungswahl vermeidet. Verkaufen Sie über FBA, sitzt sie neben der Versandgebühr; verkaufen Sie über FBM, sitzt sie allein. Sie ist auch getrennt vom Verkaufsplan: Der Professional-Plan kostet $39.99 pro Monat, ob Sie eine Einheit oder tausend verkaufen, und der Individual-Plan ersetzt ihn durch $0.99 pro verkauftem Artikel, zum Zeitpunkt des Schreibens — beides zusätzlich zur Verkaufsprovision, niemals an ihrer Stelle.
Zwei Details erwischen neue Verkäufer. Das erste ist der Boden: Amazons veröffentlichte Gebührenordnung trägt eine Mindestverkaufsprovision von $0.30 pro Artikel, zum Zeitpunkt des Schreibens, sodass ein sehr billiges Produkt einen höheren effektiven Satz zahlt, als seine Kategorie vermuten lässt — die dritte Falle unten rechnet die Zahl durch. Das zweite sind Rückerstattungen: Bei einer erstatteten Bestellung gibt Amazon die Verkaufsprovision in der Regel zurück, aber die Ausnahmen stehen in den Rückerstattungsregeln von Seller Central für Ihre Kategorie.
Die Gebühr ist der Preis des Marktplatzes selbst: die Käufer, die Suche, das Vertrauen, die Kaufabwicklung. Ein Verkäufer, der den Satz vor der Bepreisung kennt, kann ihn tragen; ein Verkäufer, der ihn im Abrechnungsbericht entdeckt, kann es nicht. Das ist die ganze Aufgabe der Tabelle oben — die Entdeckung von nach dem Verkauf auf vor dem Preis zu verlagern.
Drei Fallen, die die Tabelle verbirgt
Eine Tabelle sieht vollständig aus, und genau das ist ihre Gefahr.
Die Schwellenfalle. In einer schwellen-gestaffelten Kategorie (Beauty, Baby, Health & Personal Care, Grocery) gilt der Satz nicht für den Teil des Preises oberhalb der Linie; er gilt für den gesamten Preis, sobald die Linie überschritten ist. Anteils-gestaffelte Kategorien (Jewelry, Watches, Furniture, Fine Art) funktionieren umgekehrt: Jede Scheibe des Preises behält ihren eigenen Satz, sodass das Überschreiten einer Linie dort Cent kostet, keinen Sprung. Ein Beauty-Produkt bei $10.00 zahlt 8%, also $0.80. Dasselbe Produkt bei $10.01 zahlt 15%, also $1.50 — ein Sprung von $0.70 für einen Preisanstieg um einen Cent, im zweiten Beispiel unten vollständig durchgerechnet. Ein gestaffeltes Produkt mit $10.49 zu bepreisen, weil die Zahl freundlicher aussieht als $9.99, ist keine Rundungsentscheidung; es ist eine Entscheidung, den höheren Satz auf den gesamten Verkauf zu zahlen. Bepreisen Sie gestaffelte Produkte absichtlich knapp unter ihrer Schwelle, oder gar nicht.
Die Zuweisungsfalle. Amazon weist die Kategorie aus dem Produkt zu, nicht aus der Präferenz des Verkäufers, und ein Produkt, das plausibel in zwei Kategorien sitzen könnte, wird zu der berechnet, die Amazon auswählt. Ein Gerät, das auch ein Modeaccessoire ist, ein Küchenwerkzeug, das auch ein Spielzeug ist: Die Antwort des Katalogs ist diejenige, die abrechnet. Schlimmer noch, manche Kategorien brauchen eine Genehmigung, bevor Sie überhaupt darin listen können — unser Leitfaden zur Freischaltung (Ungating) behandelt, was Amazon verlangt — sodass ein Verkäufer, der einen Start rund um eine Kategorie mit 8% plant und entdeckt, dass das Listing tatsächlich in einer mit 17% sitzt, die Marge zweimal verloren hat: einmal an den Satz, einmal an die Verzögerung. Bestätigen Sie die Kategorie in Seller Central, bevor Sie Bestand bestellen, nicht nachdem er landet.
Die Falle billiger Artikel. Die Mindestvermittlungsgebühr von $0.30 schlägt dort am härtesten zu, wo der Preis am niedrigsten ist. Ein Accessoire für $1.50 in einer 15%-Kategorie schuldet 15% von $1.50, also $0.23 — unterhalb der Untergrenze, also berechnet Amazon stattdessen $0.30, ein effektiver Satz von 20%. Bei $1.00 ergibt dieselbe Rechnung effektiv 30%. Produkte im Niedrigpreisbereich wirken wie Volumenprodukte, bis die Mindestgebühr ihre billigste Position in ihren teuersten Satz verwandelt. Wenn Ihr Katalog Artikel unter $2.00 enthält, rechnen Sie die Mindestgebühr durch den Rechner, bevor Sie sie profitabel nennen.
Rechenbeispiel Eins: Dasselbe $48.00-Produkt, zwei Kategorien
Nehmen Sie ein erfundenes Produkt zu $48.00 und halten Sie alles daran unverändert — außer der Kategorie. Die Arithmetik ist der ganze Punkt, also hier in voller Länge.
| Kategorie | Satz | Vermittlungsgebühr auf $48.00 |
|---|---|---|
| Die meisten Kategorien | 15% | $7.20 |
| Elektronik & Computer | 8% | $3.84 |
| Differenz pro Einheit | 7 Punkte | $3.36 |
$48.00 × 0.15 = $7.20. $48.00 × 0.08 = $3.84. Die Differenz beträgt $3.36 bei jeder einzelnen Einheit, und sie skaliert mit dem Volumen genau wie eine Gebühr: 500 Einheiten im Monat, und die Kategorie allein ist $1,680.00 im Monat wert — $3.36 × 500. Am Produkt hat sich nichts geändert. Kein Preis hat sich bewegt, keine Kosten haben sich bewegt, kein Kunde hat sich anders verhalten. Deshalb gehört die Kategoriefrage in die Produktrecherche, vor die Bestellung, und deshalb behandelt unser Ratgeber zur Produktrecherche die Gebührenordnung als Auswahlfilter und nicht als Fußnote der Abrechnung. Ein Produkt, das bei 15% knapp kalkuliert ist, kann bei 8% komfortabel sein; ein Produkt, das bei 8% komfortabel ist, kann bei 17% tot sein.
Rechenbeispiel Zwei: Ein Cent über die Beauty-Schwelle
Nun der gestaffelte Fall, bei dem die Falle nicht der Satz ist, sondern die Linie. Ein erfundenes Beauty-Produkt, auf vier Arten bepreist, mit jeder Gebühr ausgerechnet.
| Preis | Satz | Verkaufsprovision |
|---|---|---|
| $9.50 | 8% | $0.76 |
| $10.00 | 8% | $0.80 |
| $10.01 | 15% | $1.50 |
| $12.00 | 15% | $1.80 |
$9.50 × 0.08 = $0.76. $10.00 × 0.08 = $0.80. $10.01 × 0.15 = $1.50. $12.00 × 0.15 = $1.80. Lesen Sie die beiden mittleren Zeilen zusammen: Eine Preiserhöhung um einen Cent, von $10.00 auf $10.01, erhöht die Gebühr um $0.70 — das Siebzigfache der Preiserhöhung. Der richtige Preis für dieses Produkt ist $9.99, nicht $10.01, und die richtige Frage beim Launch ist, auf welcher Seite der Schwelle der Preis liegt. Baby-, Gesundheits- und Lebensmittelprodukte haben dieselben $10- und $15-Linien; Schmuck hat eine $250-Linie — ein Artikel für $251.00 zahlt $50.00 auf die ersten $250 plus $0.05 auf den Dollar darüber, insgesamt $50.05.
Rechenbeispiel Drei: Der 17%-Bekleidungsstapel, bis zum Break-even
Die ersten beiden Beispiele isolieren die Gebühr. Dieses setzt sie zurück in den Stapel, an demselben erfundenen Bekleidungsartikel, den unsere Rechnerseite verwendet: ein Produkt zu $42.00 in Bekleidung & Accessoires, wo der Vermittlungssatz 17% beträgt. Jede Produktzahl ist erfunden und als solche gekennzeichnet; jeder Satz ist der dokumentierte, zum Zeitpunkt der Erstellung.
| Zeile | Pro Einheit |
|---|---|
| Verkaufspreis | $42.00 |
| Produktkosten (inkl. Anlieferung, erfunden) | −$13.00 |
| Eingehender Versand (erfunden) | −$1.50 |
| Vermittlungsgebühr (17%) | −$7.14 |
| Versandgebühr (große Standardgröße, erfundene Stufe) | −$5.20 |
| Kraftstoff- und Logistikzuschlag (3.5% des Versands) | −$0.18 |
| Lagerung (erfunden) | −$0.40 |
| Gesamtkosten | $27.42 |
| Nettogewinn | $14.58 |
| Marge | 34.7% |
$42.00 × 0.17 = $7.14. Der Zuschlag beträgt 3.5% der Versandgebühr von $5.20, also $0.18. Addieren Sie den Stapel: $7.14 + $5.20 + $0.18 + $0.40 + $1.50 + $13.00 = $27.42 Gesamtkosten. Der Nettogewinn beträgt $42.00 − $27.42 = $14.58, eine Marge von 34.7% — $14.58 geteilt durch $42.00. Die Vermittlungsgebühr ist die größte einzelne Amazon-Position im Stapel, größer als der Versand, und sie ist die einzige Position, die sich bewegt, wenn sich der Preis bewegt. Genau deshalb lohnt es sich, den Break-even-Preis herzuleiten, statt ihn zu raten.
Die preisunabhängigen Kosten — alles außer der Vermittlungsgebühr — betragen $13.00 + $1.50 + $5.20 + $0.18 + $0.40 = $20.28. Break-even-Preis = $20.28 ÷ (1 − 0.17) = $24.43. Prüfen Sie es aus der anderen Richtung: Bei $24.43 beträgt die Vermittlungsgebühr von 17% $4.15, und $20.28 + $4.15 = $24.43 — ein Gewinn von exakt null, und genau das ist der Sinn dieser Zahl. Unter $24.43 verliert dieses Produkt bei jedem Volumen Geld; darüber trägt jeder Verkauf bei. Führen Sie dieselbe Herleitung für Ihr eigenes Produkt in unserem kostenlosen FBA Profit Calculator, der den Bekleidungssatz von 17% als Standard führt und den Break-even-Preis für Sie ausrechnet.
Eine weitere Bewegung, die der Stapel sichtbar macht: Rabatte. Senken Sie dieses Produkt von $42.00 auf $38.00, und die Vermittlungsgebühr fällt brav von $7.14 auf $6.46 — $38.00 × 0.17 — eine Ersparnis von $0.68. Aber der Preis selbst fiel um $4.00, also fällt der Gewinn um $4.00 − $0.68 = $3.32 pro Einheit. Ein Rabatt spart ein wenig Gebühr und kostet viel Gewinn, weil die Gebühr ein Prozentsatz ist und der Preis das Ganze. Dieselbe Rechnung in die andere Richtung erklärt, warum eine Preiserhöhung in einer Kategorie mit niedrigem Satz mehr wert ist als dieselbe Erhöhung in einer Kategorie mit hohem Satz: Bei 8% behält eine Erhöhung um $4.00 $3.68 von sich; bei 17% behält sie $3.32.
Vermittlungsgebühr vs. die anderen Amazon-Gebühren
Verkäufer verwechseln die Gebührenpositionen, weil Amazon sie gemeinsam abrechnet. Sie verhalten sich unterschiedlich, und die Tabelle unten ist die Kurzversion des gesamten Artikels.
| Gebühr | Wie sie festgelegt wird | Wann Sie sie zahlen |
|---|---|---|
| Verkaufsprovision | Prozentsatz des Verkaufspreises, je nach Kategorie | Bei jedem Verkauf, FBA oder FBM |
| Versandgebühr (FBA) | Pro Einheit, nach Größenklasse und Gewicht | Nur bei FBA-Bestellungen |
| Monatliche Lagerung | Pro Kubikfuß, nach Saison | Jeden Monat, in dem Lagerbestand liegt |
| Gebühr für den Verkaufstarif | $39.99 im Monat oder $0.99 pro Artikel | Monatlich oder pro Artikel im Einzelanbieter-Tarif |
| PPC | Ihre Gebote, pro Klick | Nur, wenn Sie werben — und überhaupt keine Amazon-Gebühr |
Die Vermittlungsgebühr ist die einzige Position in dieser Tabelle, die mit Ihrem Preis skaliert und für jede Bestellung anfällt. Alles andere ist fix pro Einheit, pro Monat oder pro Klick. Genau diese eine Eigenschaft ist der Grund, warum sie über den Break-even-Preis entscheidet, warum sie Rabatte bestraft und warum sie eine Kategorie mit niedrigem Satz mehr belohnt, als es jede Verpackungsänderung je könnte. Die begleitende Lektüre ist unser FBA-Rechner-Audit in vier Durchgängen, das ein erfundenes Produkt durch den vollständigen Zehn-Positionen-Stapel führt.
Die Tabelle bei der Preisgestaltung nutzen
Eine Tabelle verdient ihren Platz nur, wenn sie eine Entscheidung verändert. Drei Anwendungen, in der Reihenfolge, in der ein Verkäufer ihnen tatsächlich begegnet. Erstens bei der Produktauswahl: Schlagen Sie vor der Bestellung die Kategorie nach und rechnen Sie die Gebühr in die Marge ein. Ein Produkt, das 15% braucht, um zu funktionieren, ist eine andere Wette als eines, das bei 17% mit Spielraum funktioniert, und die Tabelle sagt Ihnen, welche Wette Sie eingehen. Zweitens bei der Launch-Preisgestaltung: Prüfen Sie die Schwelle. Sitzt das Produkt in einer gestaffelten Kategorie, preisen Sie bewusst unterhalb der Linie — $9.99, nicht $10.01 — und denken Sie in einer flachen Kategorie daran, dass jeder Preisdollar die Gebühr mit sich trägt.
Drittens auf Kontoebene: Bestätigen Sie die Kategorie, die Amazon jedem Listing in Seller Central tatsächlich zugewiesen hat, und prüfen Sie sie nach jeder Katalogänderung oder jedem Relisting erneut, denn die Zuweisung ist das, was abgerechnet wird. Sitzt ein Listing in einer teureren Kategorie, als das Produkt verdient, ist die Lösung eine Katalogkorrektur, keine Preiserhöhung. Funktionieren die Zahlen mit Ihren Live-Werten immer noch nicht, ist das der Punkt, an dem sich externe Hilfe bezahlt macht: unsere Amazon Kontoverwaltung Arbeit beginnt genau mit diesem Durchlauf, auf Basis der eigenen Seller-Central-Zahlen des Verkäufers statt der Standardwerte eines Ratgebers, und unser kostenlosen Audit wird ihn auf Ihrem Live-Katalog ausführen und Ihnen zeigen, welche Positionen die Marge auffressen.
Ein Hinweis zu UK- und europäischen Stores
Alles in dieser Tabelle ist die US-Gebührenordnung. Die UK- und europäischen Stores haben ihre eigenen Vermittlungsgebührenordnungen, mit anderen Kategoriesätzen und der Mehrwertsteuer oben auf dem Verkauf, also übertragen Sie keinen US-Satz auf ein UK-Listing und erwarten Sie nicht, dass der Abrechnungsbericht übereinstimmt. Wenn Sie in das Vereinigte Königreich oder nach Europa verkaufen, behandelt unser Ratgeber zu Verkauf auf Amazon UK und in Europa die Mehrwertsteuer und die Kontoeinrichtung, die oben auf diesen Gebühren sitzen. Das Prinzip gilt auch dort, wo die Zahlen es nicht tun.