Fiecare comparație între marketplace-uri de pe internet dezbate procente de recomandare. Vânzătorii nu plătesc procente — plătesc facturi, iar factura este o structură: o taxă de plan aici, o taxă de îndeplinire acolo, o linie de depozitare care apare doar în octombrie. Această pagină pune cele trei structuri una lângă alta, folosind doar tarifele documentate pe acest site la momentul redactării, apoi rulează același produs de 40 $ prin toate cele trei, astfel încât să puteți vedea unde se duc de fapt banii.
Cele trei structuri, dintr-o privire
| Linie de comision | Amazon | Walmart | TikTok Shop (SUA) |
|---|---|---|---|
| Plan / abonament | 39,99 $/lună Professional sau 0,99 $ per articol vândut | Niciunul — fără taxă lunară, fără taxe de listare | Niciunul în structura de taxe documentată |
| Taxa de recomandare | Uzual ~15% în multe categorii; ~8% pentru electronice; aproximativ 6%–45% în toate categoriile; minim ~0,30 $ | 15% în majoritatea categoriilor; 8% electronice, 6% computere personale, 12% auto și industrial, 20% bijuterii la primii 250 $, apoi 5% | 6% în majoritatea categoriilor, modă inclusă; 5% bijuterii fine și produse pre-deținute |
| Îndeplinire | FBA: aproximativ 3 $–7 $ per unitate standard mică, pe niveluri în funcție de dimensiune și greutate | WFS: taxă per unitate în funcție de dimensiune și greutate — 5,90 $ în exemplul calculat de mai jos | Organizat de vânzător: transportul este propria dumneavoastră linie de cost, nu o taxă de platformă |
| Stocarea | ~0,87 $–1,10 $ per picior cub pe lună în cea mai mare parte a anului, ~2,40 $ în T4; suprataxe pentru stocurile vechi | Depozitare WFS per picior cub — se amortizează la 0,30 $ per unitate în exemplul calculat | Spațiul dumneavoastră, costul dumneavoastră — nicio linie de depozitare a platformei |
| Linia pe care vânzătorii o uită | Plasarea la intrare și suprataxele pentru stocuri vechi | Transportul de intrare către WFS și retururile | Comision de afiliere: îl stabiliți de la 1% până la 80%; media din SUA este de ~13% |
Fiecare cifră din acel tabel provine din propriul nostru taxele Amazon FBA, din ghidul comisioanelor de recomandare și WFS Walmart, din ghidul comisioanelor TikTok Shop și din calculatoarele la care se trimite de sub fiecare secțiune de mai jos. Programele marketplace-urilor se schimbă; tratați aceasta ca pe structura documentată aici la momentul redactării și rulați-vă propriul produs înainte de a stabili vreun preț.
Amazon: cea mai adâncă structură, deoarece vinde cel mai mult
Amazon taxează înainte să vindeți ceva: 39,99 $ pe lună pentru planul Professional sau 0,99 $ per articol în planul Individual. Comisionul de recomandare este un procent din suma totală a vânzării — prețul articolului plus orice transport plătit de client — uzual în jur de 15% în multe categorii, în jur de 8% pentru electronice, cu un minim per articol de aproximativ 0,30 $. Îndeplinirea este locul în care structura se adâncește: FBA ajunge la aproximativ 3 $ până la 7 $ per unitate standard mică, depozitarea se situează la aproximativ 0,87 $ până la 1,10 $ per picior cub pe lună în cea mai mare parte a anului și sare la aproximativ 2,40 $ din octombrie până în decembrie, iar unitățile care depășesc un an atrag o suprataxă pentru stocuri vechi, pe deasupra.
Nimic din toate acestea nu face din Amazon o valoare proastă — face din Amazon o structură pe care o prețați deliberat sau deloc. Detalierea completă, inclusiv un produs de 29,99 $ calculat în detaliu, se găsește în ghidul nostru despre Taxele Amazon FBA explicate , iar propriile dumneavoastră cifre le puteți rula în calculatorul gratuit calculatorul nostru de profit Amazon FBA.
Walmart: un singur comision de recomandare, etichetat onest — apoi WFS
Mesajul principal al Walmart este cel mai curat dintre cele trei: așa cum o spune calculatorul nostru de comisioane Walmart , Walmart percepe un singur comision de recomandare per vânzare — fără taxă lunară, fără taxe de listare. Capcana se află în tabelul categoriilor: 15% în majoritatea categoriilor, dar 8% pentru electronice de larg consum, 6% pentru computere personale, 12% pentru auto și industrial și 20% pentru bijuterii la primii 250 $ (5% pentru restul) — iar Walmart nu publică niciun comision minim per articol în program.
Onorați comenzile prin WFS și structura crește așa cum crește și cea a Amazon — o taxă de îndeplinire per unitate în funcție de dimensiune și greutate, depozitarea per picior cub și transportul dumneavoastră de intrare pentru a introduce stocul în rețeaua Walmart. Ghidul nostru ghidul comisioanelor de recomandare și WFS Walmart rulează un blender de 40 $ prin întreaga structură; cifrele sale reprezintă coloana Walmart din comparația de mai jos.
TikTok Shop: cea mai ieftină recomandare — și necunoscuta
Doar la recomandare, TikTok Shop câștigă detașat: 6% în majoritatea categoriilor pentru vânzătorii din SUA — modă inclusă — și 5% pentru bijuterii fine și articole pre-deținute, conform tabelului de categorii publicat de TikTok, calculat pe ceea ce plătește clientul. Nu există nicio linie de îndeplinire a platformei în structura documentată — transportul comenzilor dumneavoastră este propriul dumneavoastră cost, la propriile dumneavoastră tarife.
Necunoscuta este comisionul de afiliere. Când videoclipul sau transmisiunea în direct a unui creator generează vânzarea, plătiți comisionul pe care l-ați stabilit — oriunde între 1% și 80%. Media din SUA se situează aproape de 13%, majoritatea vânzătorilor oferă undeva între 10% și 25%, iar aproximativ 42% din GMV-ul TikTok Shop din SUA este generat de creatori, ceea ce înseamnă că partea afiliatului este frecvent cea mai mare taxă de pe comandă. Un marketplace al cărui trafic este închiriat de la creatori prețuiește diferit față de unul al cărui trafic vine prin căutare. Ghidul nostru Taxele TikTok Shop explicate rulează o comandă de 50 $ în ambele variante, iar calculatorul gratuit calculator de taxe TikTok Shop vă permite să vă stabiliți propriul interval de comision.
Același produs de 40 $, trei facturi
Iată comparația care contează. Luați un blender de banc listat la 40,00 $, cu transportul inclus în preț. Coloanele Amazon și Walmart sunt exemplul calculat documentat din ghidul nostru privind comisioanele Walmart, cu date de intrare de același tip de ambele părți; coloana TikTok este calculată din tarifele din ghidul nostru privind comisioanele TikTok, la același preț de 40 $, cu comisionul de afiliere setat la 15% — în interiorul intervalului tipic documentat. Este ilustrativ, dar fiecare dată de intrare poate fi urmărită până la o pagină de pe acest site.
| Linie | Amazon (FBA) | Walmart (WFS) | TikTok Shop |
|---|---|---|---|
| Taxa de recomandare | $6.00 (15%) | $6.00 (15%) | $2.40 (6%) |
| Îndeplinire | $6.60 | $5.90 | — (organizat de vânzător) |
| Depozitare, amortizată per unitate | $0.35 | $0.30 | — |
| Transport de intrare per unitate | $0.85 | $0.90 | — |
| Comision de afiliere | — | — | $6.00 (15%) |
| Total platformă | $13.80 | $13.10 | $8.40 + transportul dumneavoastră |
Citiți-o de două ori, deoarece taie în ambele sensuri. Cu un creator care generează vânzarea, TikTok Shop ia 8,40 $ din cei 40 $ înaintea costului produsului dumneavoastră și a transportului dumneavoastră — cea mai ieftină factură de aici. Vindeți aceeași unitate prin fila magazin, fără niciun afiliat atașat, iar preluarea platformei scade la 2,40 $, cea mai mică dintre cele trei, la distanță. Acum împingeți comisionul la 25% pentru a câștiga mai mult volum de la creatori și totalul TikTok devine 12,40 $ — la mai puțin de un dolar față de Walmart, înainte să fi plătit un singur cent de transport. Procentul de recomandare nu a fost niciodată decizia. Structura este.
Regula după care funcționează această pagină
Nu comparați niciodată procentele de recomandare. Comparați structura completă, pe propriul dumneavoastră produs, la propriul dumneavoastră preț, incluzând linia pe care fiecare platformă speră că o veți uita: depozitarea și plasarea de la Amazon, intrarea de la Walmart, creatorii de la TikTok.
Ce omite această comparație — în mod deliberat
Trei linii de cost stau deasupra fiecărei structuri de mai sus, pe toate cele trei marketplace-uri, și niciuna dintre ele nu apare într-un program de taxe. Publicitatea este cea mai mare: comisionul de recomandare vă cumpără listarea, nu clicul, iar pe Amazon și Walmart factura plasărilor sponsorizate este stabilită de licitația categoriei dumneavoastră, nu de o listă de prețuri. Gestionarea retururilor este a doua: o unitate returnată poate purta costuri de procesare, inspecție și stoc nevandabil care eclipsează comisionul inițial de îndeplinire, iar ratele de retur sunt o proprietate a produsului dumneavoastră și a onestității listării dumneavoastră, nu a platformei. A treia este propria dumneavoastră operațiune — orele petrecute alimentând trei centre de vânzători diferite, trei regimuri de politici și trei calendare de plăți.
De aceea, unitatea onestă de comparație nu este niciodată tabelul de taxe. Este structura completă, pe produsul dumneavoastră, la prețul dumneavoastră, cu rata dumneavoastră de retur și cheltuiala dumneavoastră de publicitate — care este întregul motiv pentru care există calculatoarele. Un vânzător care alege un marketplace doar pe baza procentului de recomandare a prețuit vitrina și a ignorat chiria.
Lista scurtă, pe tip de vânzător
Testarea unui prim produs: Lipsa unei taxe lunare la Walmart îl face cel mai ieftin loc în care să vă înșelați, iar TikTok Shop cel mai ieftin loc în care să aflați dacă necunoscuții vor lucrul respectiv pe cameră. Cei 39,99 $ ai Amazon sunt prețul celui mai profund trafic de căutare din domeniu — merită plătiți odată ce produsul a dovedit că poate converti.
Stabil pe Amazon, adăugați un canal: Walmart mai întâi, în majoritatea cazurilor. Calculele de recomandare sunt aproape identice cu cele pe care le modelați deja, catalogul se transferă, iar costul marginal este intrarea WFS și atenția dumneavoastră. TikTok Shop al doilea — nu deoarece ar fi mai rău, ci deoarece este o disciplină diferită: listarea nu vinde produsul, conținutul îl vinde.
Brand centrat pe video: TikTok Shop este canalul de acasă, iar celelalte sunt distribuție. Bugetați comisionul de afiliere așa cum vânzătorii Amazon bugetează ACoS — ca pe costul vânzării, revizuit săptămânal, cu un plafon per produs.
Deci, care marketplace este cel mai ieftin pentru dumneavoastră?
Depinde de ceea ce aveți nevoie ca platforma să facă pentru produsul dumneavoastră. O achiziție cumpănită, pe care cumpărătorii o caută după nume, trăiește din traficul Amazon, iar structura Amazon este prețul acelui trafic — gestionabilă, dar numai dacă o modelați înainte să introduceți stocul. Un produs deja prețuit pentru Amazon se testează, de regulă, ieftin pe Walmart: un procent de recomandare aproape identic, nicio taxă lunară și un al doilea canal pentru același stoc. Un produs care se demonstrează bine pe video aparține TikTok Shop, unde recomandarea este cea mai scăzută — atâta timp cât bugetați comisionul de afiliere ca pe un cost al vânzării încă din prima zi, nu ca pe un bonus opțional pe care îl descoperiți în raportul de plată.
Rulați același produs prin toate cele trei calculatoare înainte de a vă angaja față de oricare dintre ele: calculatorul calculatorul nostru de profit Amazon FBA, calculatorul calculatorul nostru de comisioane Walmart și calculator de taxe TikTok Shop sunt toate gratuite, iar diferențele dintre rezultatele lor reprezintă răspunsul real la întrebarea pe care o ridică titlul acestui articol. Iar dacă preferați ca o singură echipă să gestioneze toate cele trei canale decât să alimentați singuri trei centre de vânzători, exact asta face serviciul nostru de gestionare multi-marketplace este destinat.