Comissões de vendedor do eBay explicadas (EUA e Reino Unido, 2026)

Quanto cobra o eBay para vender? Mais do que o número principal sugere. Entre comissões de valor final, comissões de inserção, promoção opcional e subscrições de loja, as comissões do eBay decidem se um anúncio dá lucro muito antes de vender — eis a estrutura completa, explicada de forma simples.

“Quanto cobra o eBay para vender?” é a primeira pergunta que todos os novos vendedores fazem, e a resposta honesta é: depende da sua categoria, do seu estatuto de loja e da intensidade com que promove. Mas “depende” não serve para definir preços, por isso este guia decompõe as comissões do eBay nas quatro cobranças que realmente incidem sobre a sua conta, com as taxas que os vendedores pagam mais comummente em 2026. Uma ressalva importante: o eBay revê a sua tabela de comissões periodicamente e as taxas diferem por país e por categoria, por isso trate os valores abaixo como os pontos de referência atuais e confirme sempre a sua categoria exata na tabela de comissões do eBay antes de fechar os preços.

A estrutura completa de comissões do eBay num relance

A maioria das vendas no eBay acarreta até quatro custos. Primeiro, uma comissão de inserção quando anuncia um item (depois de esgotada a sua franquia mensal gratuita). Segundo, uma comissão de valor final quando o item é vendido — esta é a maior, cobrada como uma percentagem do montante total da venda, incluindo portes e impostos quando aplicável, mais uma pequena comissão fixa por encomenda. Terceiro, comissões opcionais de anúncios promovidos se fizer publicidade. Quarto, se subscrever, uma mensalidade de loja que lhe dá taxas mais baixas e mais anúncios gratuitos. Os vendedores que só conhecem a segunda comissão subvalorizam consistentemente os preços em 3–8%.

Comissões de valor final: a maior de todas

A comissão de valor final só é cobrada quando o seu item é vendido, e é calculada sobre o montante total da venda — preço do item mais os portes cobrados ao comprador, mais o imposto sobre vendas quando o eBay o cobra. Esse detalhe importa: cobre $20 de portes e paga comissões também sobre esses $20.

Para vendedores sem loja, a maioria das categorias do dia a dia situa-se em 13.6% sobre a parcela da venda até $7,500, e 2.35% sobre a parcela acima desse valor, mais uma comissão fixa por encomenda de $0.40 em encomendas superiores a $10.00 ($0.30 em encomendas de $10.00 ou menos). As taxas dependem da categoria: algumas categorias, como certos equipamentos empresariais e industriais, são drasticamente mais baixas, enquanto algumas categorias de media são mais elevadas. Dois ajustes apanham os vendedores desprevenidos. Se o seu comprador estiver noutro país, o eBay acrescenta uma taxa internacional — 1.65% para vendedores dos EUA, isenta em vendas elegíveis enviadas através do eBay International Shipping. E os vendedores em alguns países, incluindo o Reino Unido, pagam uma pequena comissão operacional regulatória (0.35% no Reino Unido) adicional — a tabela completa do Reino Unido está definida na secção do Reino Unido abaixo.

Há um desconto que vale a pena conhecer: os vendedores dos EUA com anúncios Top Rated Plus — o que normalmente significa processamento rápido e devoluções gratuitas a 30 dias — ganham um desconto de 10% na parte percentual da comissão de valor final para esses anúncios (a comissão por encomenda não tem desconto). Numa conta de elevado volume, esse único desconto pode valer mais do que uma atualização de loja.

Duas comissões do eBay que os vendedores esquecem até doer

Primeiro, a sobretaxa de desempenho abaixo do padrão. Os vendedores cujo desempenho cai para Abaixo do Padrão — ou que acumulam taxas muito elevadas de devoluções por “item não conforme à descrição” ou de casos por resolver — são cobrados com uma percentagem adicional sobre a comissão de valor final: as páginas de comissões do eBay situam a sobretaxa de Abaixo do Padrão em 6 pontos percentuais adicionais, subindo para 7 pontos após quatro ou mais meses consecutivos em Abaixo do Padrão, e uma taxa “muito elevada” de itens não conformes à descrição acrescenta 4 pontos (5 após quatro meses consecutivos). É a comissão mais cara da plataforma, e é inteiramente autoinfligida: existe para penalizar as más práticas de venda, pelo que anúncios limpos, descrições precisas e envios rápidos e rastreados são estratégia de comissões, não apenas boas maneiras.

Segundo, os reembolsos só anulam parcialmente as comissões. Se reembolsar integralmente um comprador, o eBay devolve-lhe proporcionalmente a parte percentual da comissão de valor final — mas a comissão fixa por encomenda não é reembolsada, e qualquer comissão de anúncios promovidos sobre uma venda concluída através de um clique permanece gasta. Uma taxa de devoluções elevada custa-lhe, por isso, três vezes: portes nos dois sentidos, o estado do produto e uma camada de comissões que nunca regressa por completo. Inclua taxas de devolução realistas nos seus preços desde o início, especialmente em categorias sensíveis aos tamanhos, como a moda, onde a taxa de comissão anunciada é apenas o início da história.

Comissões de inserção e os seus anúncios gratuitos

Anunciar no eBay é gratuito até uma franquia mensal. Os vendedores sem loja têm atualmente 250 anúncios gratuitos por mês nos formatos de leilão e de preço fixo; depois disso, as comissões de inserção são de $0.35 por anúncio. Os anúncios de preço fixo não vendidos renovam automaticamente a cada 30 dias, e cada renovação conta para a sua franquia — é assim que o inventário adormecido se transforma discretamente num encargo mensal em comissões.

Os extras opcionais do anúncio — subtítulo, negrito, funcionalidades de galeria e extras semelhantes — continuam a existir e continuam a custar extra por anúncio. Para quase todos os produtos correntes, não valem a pena. Gaste esse dinheiro antes em fotografias e títulos melhores; o nosso guia de SEO do eBay e como posicionar os seus anúncios mostra o que realmente faz um anúncio subir na pesquisa.

Subscrições de Loja eBay: quando as contas funcionam

Uma subscrição de Loja eBay troca uma mensalidade por duas coisas: uma percentagem de comissão de valor final mais baixa (na maioria das categorias, 12.7% em vez de 13.6% — uma poupança de 0.9 pontos percentuais; a taxa mais baixa começa no Basic, enquanto o Starter mantém a taxa normal) e uma franquia de anúncios gratuitos muito maior. À data de redação deste guia, os escalões são Starter $7.95/mês, Basic $27.95, Premium $74.95 e Anchor $349.95 em faturação mensal — ou $4.95, $21.95, $59.95 e $299.95 por mês em faturação anual, com um escalão Enterprise a $2,999.95/mês apenas em faturação anual — confirme os preços atuais na página de lojas do eBay antes de subscrever, pois o eBay ajusta-os periodicamente.

A questão do ponto de equilíbrio é aritmética simples. Se uma loja Basic lhe poupar cerca de 0.9% nas comissões de valor final, precisa de cerca de $3,100 em vendas mensais ($27.95 ÷ 0.009) antes de a subscrição se pagar só com a poupança em comissões — cerca de $2,400 se optar pelo preço da faturação anual — menos se também estiver a queimar comissões de inserção pagas. Abaixo desse volume, uma loja é uma despesa de imagem de marca, não uma poupança. Faça as suas próprias contas na nossa calculadora de taxas eBay, que modela lado a lado as taxas com loja e sem loja.

Anúncios promovidos: a comissão opcional que nem sempre é opcional

Os Anúncios Promovidos Standard cobram uma taxa de publicidade definida por si — a partir de cerca de 2% — e só paga quando um comprador clica no seu anúncio promovido e compra no prazo de 30 dias. O senão: a taxa de publicidade é calculada sobre o montante total da venda, portes incluídos, e acumula sobre a comissão de valor final. Uma comissão de valor final de 13.6% mais uma taxa de publicidade de 7% significa que o eBay fica com mais de 20% da venda antes de ter pago o produto.

Nas categorias competitivas, os anúncios promovidos tornaram-se quase obrigatórios para a visibilidade — o que faz da disciplina nas taxas todo o jogo. Comece baixo, promova apenas anúncios com forte conversão e nunca defina uma taxa que não tenha modelado. Aprofundamos a questão de quando a promoção compensa na nossa análise sobre se os Anúncios Promovidos do eBay valem a pena. O eBay também oferece campanhas prioritárias faturadas por clique; trate-as como qualquer outro investimento publicitário, com um limite orçamental rígido.

Exemplo prático: comissões numa venda de $112

Suponha que vende um item por $100 mais $12 de portes, sem subscrição de loja, e promoveu o anúncio a uma taxa de publicidade de 6%:

• Montante total da venda: $112
• Comissão de valor final: 13.6% × $112 = $15.23, mais comissão por encomenda de $0.40 = $15.63
• Comissão de anúncios promovidos: 6% × $112 = $6.72
• Total de comissões do eBay: $22.35 — cerca de 20.0% de tudo o que o comprador pagou

Se o produto lhe custou $55 e os portes custaram realmente $12, o seu lucro é $112 − $22.35 − $55 − $12 = $22.65. Retire a promoção e o lucro sobe para $29.37 — mas o anúncio pode nunca ter sido visto. Esse compromisso, feito produto a produto com números reais, é toda a arte. A calculadora de taxas eBay executa esta estrutura exata em segundos, com taxas editáveis.

Lista de verificação: manter as comissões do eBay sob controlo

• Defina preços sobre o montante total da venda, e não sobre o preço do item — as comissões também se aplicam aos portes.
• Verifique a taxa exata da sua categoria na tabela de comissões do eBay antes de anunciar qualquer produto novo.
• Elimine anúncios zombie que se renovam automaticamente e consomem a sua franquia gratuita ou comissões de inserção.
• Faça as contas do ponto de equilíbrio da loja com as suas vendas mensais reais antes de subscrever — e reverifique-as todos os trimestres.
• Qualifique-se para o Top Rated Plus quando as suas margens permitirem devoluções gratuitas; o desconto de 10% na comissão de valor final acumula rapidamente.
• Defina as taxas de promoção a partir da sua margem, e não a partir da taxa sugerida pelo eBay, e reveja-as mensalmente.
• Modele cada produto novo na calculadora de comissões antes de comprar stock.

As comissões do eBay não são razão para evitar o eBay — em muitas categorias, continua a ser o caminho mais rápido para uma primeira venda. São razão para fixar preços com a estrutura completa em vista. Se quer um segundo par de olhos sobre a sua estrutura de comissões e preços, comece pela nossa auditoria gratuita — mostrar-lhe-emos exatamente onde a sua margem se está a perder.

Vender internacionalmente: as comissões que uma venda nacional nunca mostra

Um anúncio pode chegar a um comprador estrangeiro de três formas — portes internacionais diretos, eBay International Shipping ou um transitário organizado pelo comprador — e cada uma delas acumula comissões que uma venda nacional nunca mostra. A forma mais clara de o ver é o mesmo item vendido duas vezes (valores ilustrativos): um casaco de $60.00, vendido no país e vendido a um comprador na Alemanha, enviado diretamente.

	Vendido no país (comprador dos EUA)	Vendido no estrangeiro (Alemanha, envio direto)
Preço do artigo	$60.00	$60.00
Portes cobrados ao comprador	$8.00	$25.00
Total da venda	$68.00	$85.00
Custo do artigo	−$28.00	−$28.00
Portes efetivamente pagos	−$6.50	−$27.50
Comissão internacional (1.65% do total da venda)	—	−$1.40
Restante antes das comissões de valor final e por encomenda	$33.50	$28.10

A comissão internacional — 1.65% do montante total da venda, portes incluídos, à data de redação deste guia — é apenas a camada visível. Os direitos e o imposto de importação somam-se a ela: nas vendas com envio direto, são normalmente um problema do comprador à porta (e uma causa comum de encomendas recusadas e de devoluções transfronteiriças que custam mais do que o reembolso), enquanto no eBay International Shipping são calculados e cobrados no checkout — e as vendas elegíveis do eBay International Shipping não pagam de todo a comissão internacional de 1.65%. Fixe o preço da versão estrangeira de um anúncio a partir dos seus próprios números, e não dos nacionais.

Comissões do eBay Reino Unido para vendedores empresariais

Tudo o que está acima é o eBay.com. No eBay.co.uk, a estrutura é a mesma, mas os números diferem, e a primeira divisão é quem é o vendedor: desde outubro de 2024, os vendedores particulares sediados no Reino Unido não pagam comissão de valor final nem comissão operacional regulatória na maioria das vendas (exceto veículos a motor), pelo que a tabela abaixo é a que se aplica a vendedores empresariais.

Os vendedores empresariais pagam uma comissão de valor final por categoria sobre o montante total da venda — 10.9% na maioria das categorias do dia a dia (incluindo Brinquedos, Colecionáveis, Artigos Desportivos e Saúde e Beleza), 11.9% para Roupa, Calçado e Acessórios e 12.9% para Tudo o Resto — mais uma comissão por encomenda de £0.30 em encomendas de £10 ou menos e £0.40 acima desse valor, mais a taxa operacional regulamentar de 0.35%. Todos os valores de comissões do Reino Unido são apresentados sem IVA, o qual é adicionado sobre as comissões.

Vender a compradores fora do Reino Unido acrescenta uma comissão internacional de 1.05% (Zona Euro e Norte da Europa), 1.8% (EUA e Canadá) ou 2.0% (todos os outros países), isenta em vendas elegíveis do eBay International Shipping. Os Vendedores Top Rated obtêm o mesmo estilo de desconto que nos EUA: 10% de desconto sobre a parte variável da comissão de valor final em anúncios Premium Service. As Lojas do Reino Unido espelham a lógica das Stores dos EUA, a £27/mês (Basic), £77 (Featured) e £437 (Anchor). As sobretaxas de Abaixo do Padrão e de devoluções muito elevadas descritas acima aplicam-se no eBay.co.uk nos mesmos 6 e 4 pontos percentuais adicionais.

Anúncios promovidos: quando a comissão de publicidade se aplica realmente

A comissão de anúncios promovidos funciona de forma diferente de todas as outras comissões deste guia, e é essa diferença que a torna menos arriscada do que a maioria da publicidade. A taxa de publicidade é uma percentagem do preço final de venda — portes incluídos, na maioria das categorias — pelo que uma taxa de publicidade de 5% sobre uma venda de $100 custa cerca de $5. Só paga quando um clique promovido conduz a uma venda: as impressões são gratuitas, os cliques que não convertem são gratuitos e, se um comprador encontrar o seu item organicamente enquanto a campanha decorre, não paga qualquer comissão de publicidade. A atribuição tem uma janela — se um comprador clicar na sua colocação promovida e comprar dentro da janela de atribuição de 30 dias do eBay, a comissão aplica-se; depois de a janela fechar, não se aplica. A comissão acumula-se depois sobre as suas comissões normais, como uma linha autónoma na sua fatura. O eBay mostra uma taxa sugerida “em tendência” por categoria; trate-a como uma referência, não como uma regra, e confirme as taxas atuais no seu próprio Seller Hub.

Subscrições de loja: o ponto de equilíbrio em números

Uma subscrição de loja paga-se a si própria principalmente através de uma pequena poupança na comissão de valor final — cerca de 0.9 pontos percentuais em muitas categorias. Divida a mensalidade por essa poupança e o volume de vendas de que um escalão necessita torna-se aritmética, e não opinião:

Escalão da loja	Mensalidade (faturação mensal)	Vendas mensais necessárias para atingir o ponto de equilíbrio com a poupança de 0.9 pontos nas comissões
Starter	$7.95	— (sem poupança na comissão de valor final contra a qual equilibrar)
Basic	$27.95	cerca de $3,100
Premium	$74.95	cerca de $8,300
Anchor	$349.95	cerca de $38,900

Com $5,000 por mês em vendas, a poupança é de cerca de $45: o Basic compensa (+$17.05), o Premium não (−$29.95). Aos $20,000, o Premium compensa confortavelmente, enquanto o Anchor continua a perder dinheiro. Suba um escalão de cada vez, quando a poupança — e não o folheto — o disser, e avalie os outros benefícios do escalão (franquias de anúncios, ferramentas de desconto) antes de pagar por eles, e não depois.