O Mesmo Produto de $40 Paga Três Faturas Diferentes

Todas as comparações de marketplaces na internet discutem percentagens de comissão de referenciação. Os vendedores não pagam percentagens — pagam faturas, e a fatura é uma estrutura: uma comissão de plano aqui, uma comissão de processamento ali, uma linha de armazenamento que só aparece em outubro. Esta página coloca as três estruturas lado a lado, utilizando apenas as taxas documentadas neste site à data desta redação, e depois passa o mesmo produto de $40 pelas três, para que possa ver para onde vai realmente o dinheiro.

As três estruturas num relance

Todos os valores dessa tabela provêm do nosso próprio guia de taxas Amazon FBA, o nosso guia de comissões de referenciação e WFS da Walmart, o nosso guia de comissões do TikTok Shop e as calculadoras ligadas em cada secção abaixo. Os tarifários dos marketplaces mudam; considere isto a estrutura tal como documentada aqui à data desta redação, e volte a passar o seu próprio produto antes de fixar qualquer preço.

Amazon: a estrutura mais profunda, porque é a que mais vende

A Amazon cobra antes de vender o que quer que seja: $39.99 por mês pelo plano Professional, ou $0.99 por item no plano Individual. A comissão de referenciação é uma percentagem do montante total da venda — preço do item mais qualquer envio pago pelo cliente — comummente cerca de 15% em muitas categorias, cerca de 8% para eletrónica, com um mínimo por item de cerca de $0.30. É no processamento que a estrutura se aprofunda: o FBA ronda os $3 a $7 por unidade pequena standard, o armazenamento situa-se em cerca de $0.87 a $1.10 por pé cúbico por mês durante a maior parte do ano e salta para cerca de $2.40 de outubro a dezembro, e as unidades que ultrapassam um ano atraem uma sobretaxa de inventário antigo por cima.

Nada disto faz da Amazon um mau valor — faz da Amazon uma estrutura que se precifica deliberadamente ou não se precifica de todo. A análise completa, incluindo um produto trabalhado de $29.99, está no nosso Taxas Amazon FBA explicadas guia, e pode passar os seus próprios números na gratuita calculadora de lucro Amazon FBA.

Walmart: uma comissão de referenciação, honestamente designada — depois o WFS

O título da Walmart é o mais limpo dos três: como o nosso calculadora de comissões da Walmart o afirma, a Walmart cobra uma única comissão de referenciação por venda — sem mensalidade, sem comissões de listagem. O senão está na tabela de categorias: 15% na maioria das categorias, mas 8% para eletrónica de consumo, 6% para computadores pessoais, 12% para automóvel e industrial e 20% para joalharia sobre os primeiros $250 (5% sobre o restante) — e a Walmart não publica qualquer comissão mínima por item no tarifário.

Processe através do WFS e a estrutura cresce como a da Amazon — uma comissão de processamento por unidade por tamanho e peso, armazenamento por pé cúbico e o seu envio de entrada para colocar stock na rede da Walmart. O nosso guia de comissões de referenciação e WFS da Walmart passa um liquidificador de $40 por toda a estrutura; os seus números são a coluna da Walmart na comparação abaixo.

TikTok Shop: a referenciação mais barata — e o fator imprevisível

Apenas na comissão de referenciação, o TikTok Shop vence facilmente: 6% na maioria das categorias para vendedores dos EUA — moda incluída — e 5% em joalharia fina e artigos usados, de acordo com a tabela de categorias publicada do TikTok, calculada sobre o que o cliente paga. Não existe linha de processamento da plataforma na estrutura documentada — enviar as suas encomendas é um custo seu, às suas próprias tarifas.

O fator imprevisível é a comissão de afiliado. Quando o vídeo ou a transmissão em direto de um criador impulsiona a venda, paga a taxa de comissão que definiu — entre 1% e 80%. A média nos EUA situa-se perto dos 13%, a maioria dos vendedores oferece entre 10% e 25%, e cerca de 42% do GMV do TikTok Shop nos EUA é impulsionado por criadores, o que significa que a percentagem do afiliado é frequentemente a maior comissão da encomenda. Um marketplace cujo tráfego é alugado a criadores precifica de forma diferente de um cujo tráfego chega através da pesquisa. O nosso taxas da TikTok Shop explicadas guia passa uma encomenda de $50 das duas formas, e a gratuita calculadora de taxas da TikTok Shop permite-lhe definir o seu próprio intervalo de comissão.

O mesmo produto de $40, três faturas

Aqui está a comparação que importa. Considere um liquidificador de bancada listado a $40.00 com o envio incluído no preço. As colunas da Amazon e da Walmart são o exemplo trabalhado documentado do nosso guia de comissões da Walmart, com dados de exemplo do mesmo tipo em ambos os lados; a coluna do TikTok é calculada a partir das taxas do nosso guia de comissões do TikTok sobre o mesmo preço de $40, com a comissão de afiliado fixada em 15% — dentro do intervalo típico documentado. É ilustrativo, mas cada dado é rastreável até uma página deste site.

Leia duas vezes, porque corta nos dois sentidos. Com um criador a impulsionar a venda, o TikTok Shop fica com $8.40 dos $40 antes do custo do produto e do seu envio — a fatura mais barata aqui. Venda a mesma unidade através do separador da loja, sem afiliado associado, e a parte da plataforma desce para $2.40, a mais baixa das três por larga margem. Agora suba a comissão para 25% para conquistar mais volume de criadores e o total do TikTok passa a $12.40 — a menos de um dólar da Walmart, antes de ter pago um cêntimo de envio. A taxa de referenciação nunca foi a decisão. A estrutura é.

O que esta comparação deixa de fora — de propósito

Três linhas de custo assentam sobre todas as estruturas acima, nos três marketplaces, e nenhuma delas aparece num tarifário. A publicidade é a maior: a comissão de referenciação compra-lhe a listagem, não o clique, e na Amazon e na Walmart a fatura do posicionamento patrocinado é definida pelo leilão da sua categoria, não por uma tabela de preços. O tratamento de devoluções é a segunda: uma unidade devolvida pode acarretar custos de processamento, inspeção e stock invendável que eclipsam a comissão de processamento original, e as taxas de devolução são uma propriedade do seu produto e da honestidade da sua listagem, não da plataforma. A terceira é a sua própria operação — as horas gastas a alimentar três centros de vendedor diferentes, três regimes de políticas e três calendários de pagamento.

É por isso que a unidade honesta de comparação nunca é a tabela de comissões. É a estrutura completa, no seu produto, ao seu preço, com a sua taxa de devoluções e o seu investimento em publicidade — que é exatamente a razão pela qual as calculadoras existem. Um vendedor que escolhe um marketplace apenas pela percentagem de referenciação precificou a montra e ignorou a renda.

A lista curta, por vendedor

A testar um primeiro produto: A ausência de mensalidade da Walmart torna-a o local mais barato para estar errado, e o TikTok Shop o local mais barato para descobrir se estranhos querem a coisa em frente à câmara. Os $39.99 da Amazon são o preço do tráfego de pesquisa mais profundo do negócio — vale a pena pagar quando o produto tiver provado que consegue converter.

Estabelecido na Amazon, a adicionar um canal: Walmart primeiro, na maioria dos casos. A matemática da referenciação é quase idêntica à que já modela, o catálogo transfere-se, e o custo marginal é a entrada no WFS e a sua atenção. TikTok Shop em segundo — não por ser pior, mas por ser uma disciplina diferente: a listagem não vende o produto, o conteúdo vende.

Marca centrada em vídeo: O TikTok Shop é o canal principal e os outros são distribuição. Orçamente a comissão de afiliado da mesma forma que os vendedores da Amazon orçamentam o ACoS — como o custo da venda, revisto semanalmente, com um teto por produto.

Então, qual é o marketplace mais barato para si?

Depende do que o seu produto precisa que a plataforma faça. Uma compra ponderada que os compradores procuram pelo nome vive do tráfego da Amazon, e a estrutura da Amazon é o preço desse tráfego — gerível, mas apenas se a modelar antes de enviar o inventário. Um produto já precificado para a Amazon testa-se normalmente de forma barata na Walmart: uma taxa de referenciação quase idêntica, sem mensalidade, e um segundo canal para o mesmo stock. Um produto que se demonstra bem em vídeo pertence ao TikTok Shop, onde a referenciação é a mais baixa — desde que orçamente a comissão de afiliado como um custo de venda desde o primeiro dia, e não como um bónus opcional que descobre no relatório de pagamento.

Passe o mesmo produto pelas três calculadoras antes de se comprometer com qualquer uma delas: a calculadora de lucro Amazon FBA, a calculadora de comissões da Walmart e a calculadora de taxas da TikTok Shop são todas gratuitas, e as diferenças entre os seus resultados são a verdadeira resposta à pergunta que o título deste artigo coloca. E se preferir ter uma equipa a gerir os três canais em vez de alimentar três centros de vendedor sozinho, é isso que o nosso serviço de gestão multi-marketplace serve.