Kalkulator dopłat za magazynowanie i przestarzałe zapasy Amazon FBA

Jak korzystać z tego kalkulatora

Jak faktycznie działają opłaty magazynowe FBA

Amazon nalicza magazynowanie FBA według stopy sześciennej, a nie według jednostki czy funta. Wymiary opakowania Twojego produktu są przeliczane na stopy sześcienne, mnożone przez każdą jednostkę, którą masz w sieci realizacji, i rozliczane miesięcznie na podstawie Twojej średniej dziennej objętości. Wynikają z tego dwie konsekwencje. Po pierwsze, małe, lecz wolno rotujące produkty są najgorszą ofertą w FBA: lekki jak piórko produkt w dużym pudełku wynajmuje przestrzeń magazynową po tej samej stawce, co wszystko inne o jego rozmiarze. Po drugie, opłata to tak naprawdę dwie ceny — standardowa stawka styczeń–wrzesień oraz znacznie wyższa szczytowa stawka październik–grudzień, mniej więcej dwa do trzech razy wyższa, ponieważ przestrzeń jest najrzadsza w Q4. Zapasy o rozmiarze standardowym i ponadgabarytowym są również wyceniane inaczej, przy czym stopy sześcienne ponadgabarytowe są często tańsze za stopę, lecz należą do produktów, które zajmują ich znacznie więcej.

Magazynowanie oddziałuje również z resztą stosu opłat FBA w sposoby, które ukrywa stawka nagłówkowa. Amazon może dodać dopłatę za wykorzystanie magazynu dla sprzedawców przechowujących dużą objętość w stosunku do swojej sprzedaży, a odrębna opłata za niski poziom zapasów karze za odwrotny błąd — zbyt oszczędne prowadzenie zapasów. Praktycznym celem jest korytarz: wystarczająco dużo zapasów, aby pozostać w Buy Box, nigdy tyle, aby czynsz, dopłaty i stawki szczytowe pochłonęły marżę. Magazynowanie łatwo zignorować, ponieważ żaden pojedynczy miesiąc nie wygląda dramatycznie; modeluj je na jednostkę, przez prawdziwą liczbę miesięcy, przez które zapasy będą leżeć, a przestaje być błędem zaokrąglenia. Nasz przewodnik po opłatach Amazon FBA przeprowadza przez cały stos opłat, a kalkulator zysku FBA włącza magazynowanie do pełnej marży na jednostkę.

Przestarzałe zapasy: czynsz z karą na wierzchu

Gdy jednostka przebywa w centrum realizacji dłużej niż 181 dni, Amazon przestaje naliczać tylko czynsz. dopłata za przestarzałe zapasy dodaje drugą miesięczną opłatę za stopę sześcienną od tych przestarzałych zapasów i rośnie wraz z przedziałami wiekowymi — zapasy powyżej 271 dni kosztują więcej niż zapasy w wieku 190 dni, a najstarsze przedziały kosztują wielokrotność pierwszego. Dopłata jest naliczana od objętości przestarzałych jednostek, ponad normalną miesięczną opłatę magazynową za tę samą przestrzeń. Produkt może zatem przejść od „wolny, ale w porządku” do „płacenia podwójnego czynszu” bez zmiany czegokolwiek poza kalendarzem.

Dlatego kalkulator rozdziela te dwie opłaty i pyta, jaki udział Twoich jednostek jest przestarzały. Udział przestarzałych zapasów to liczba, której większość sprzedawców nigdy nie oblicza: oferta może wykazywać zdrową ogólną rotację, podczas gdy jej najstarsze 15–20% po cichu nalicza kary co miesiąc. Rozwiązanie rzadko jest dramatyczne — obniż cenę lub połącz w pakiet starzejącą się końcówkę, zanim przekroczy następny przedział, zleć usunięcie zapasów, które nigdy nie sprzedadzą się po pełnej cenie, lub wpuść je do kanału wyprzedażowego bądź likwidacyjnego. Niewielka, świadoma obniżka marży w dniu 150 przewyższa miesiące dopłat, po których w dniu 300 następuje opłata za usunięcie, gdy płacisz za odzyskanie zapasów, za których magazynowanie już zapłaciłeś. A zanim cokolwiek ponownie zamówisz, przepuść ilość zastępczą przez kalkulator progu rentowności: jeśli nowa partia działa tylko przy objętości gwarantującej przestarzałą końcówkę, problemem jest produkt — a nie magazyn.

Przykładowe stawki i przykład roboczy

Poniższe stawki to przykłady , którymi ten kalkulator jest wstępnie wypełniony, na podstawie publicznie zgłoszonych harmonogramów Amazon. Są to oznaczone przykłady, a nie wycena — Amazon je zmienia, a Twoje konto Seller Central pokazuje stawki, które faktycznie Cię dotyczą. Porównaj je ze stroną miesięcznych opłat za magazynowanie zapasów w Seller Central oraz własnym raportem magazynowym; tam, gdzie przykład i Twoje konto się różnią, rację ma Twoje konto.

Inny przykład roboczy \u2014 wymyślone okrągłe liczby, te same przykładowe stawki: gra planszowa w pudełku 10 \u00d7 10 \u00d7 3 cale to 300 cali sześciennych, czyli 0.1736 stopy sześciennej na jednostkę. Osiemset jednostek zajmuje 138.89 stóp sześciennych, wynajmowanych według standardowej przykładowej stawki styczeń\u2013wrzesień w wysokości $0.87 za $120.83 miesięcznie \u2014 $362.50 w ciągu trzech miesięcy. Jeśli 25% tych jednostek przekroczy 181 dni, ich 34.72 stopy sześcienne przyciąga przykładową dopłatę za przestarzałe zapasy w wysokości $0.50 przez jeden miesiąc: $17.36. Łącznie za okres: $379.86, około $0.47 na jednostkę. A jeśli te same zapasy zalegają do Q4, szczytowa stawka $2.40 sprawia, że sam czynsz wynosi $333.33 miesięcznie \u2014 to kalendarz, a nie produkt, to spowodował.

Jak obniżyć rachunek za magazynowanie FBA

Dopasuj głębokość dostaw do tempa sprzedaży. Większość marnotrawstwa magazynowego jest kupowana, a nie magazynowana: ilości zamówień ustalane przez minimalne ilości zamówień dostawców (MOQ) i optymizm, a nie przez Twoją rzeczywistą tygodniową sprzedaż. Mniejsze, częstsze uzupełnienia zwykle kosztują łącznie mniej niż jedna głęboka wysyłka, gdy policzy się magazynowanie i dopłaty. Przeglądaj przestarzałe zapasy co miesiąc. Raport przestarzałych zapasów w Seller Central pokazuje dokładnie, które jednostki zbliżają się do następnego przedziału dopłat; działaj najpierw na najstarszych poprzez obniżki cen, kupony, pakiety lub reklamy, póki są jeszcze sprzedawalne. Usuwaj to, co nigdy się nie ruszy. Opłata za usunięcie lub likwidację to koszt jednorazowy; magazynowanie martwych zapasów to miesięczny abonament na stratę. Trzymaj zapasy buforowe poza FBA. Przechowywanie zapasów rezerwowych w magazynie strony trzeciej — lub w Amazon Warehousing & Distribution — i zasilanie FBA mniejszymi falami utrzymuje Twój ślad FBA blisko tego, co sprzedasz w tym miesiącu, czyli objętości, na której powinien opierać się Twój rachunek za magazynowanie. Wreszcie, planuj z myślą o Q4: szczytowe stawki magazynowe oznaczają, że zapasy, które nie sprzedadzą się do stycznia, nie powinny docierać w październiku.

Kalkulator opłat magazynowych Amazon FBA: co modeluje to narzędzie

Ten kalkulator opłat magazynowych Amazon FBA modeluje obie opłaty osobno, ponieważ zachowują się inaczej. Miesięczne magazynowanie to czynsz: opłata za stopę sześcienną od wszystkiego, co przechowujesz w centrach realizacji Amazon, według stawek standardowych od stycznia do września i stawek szczytowych od października do grudnia. Dopłata za przestarzałe zapasy to kara nakładana na wierzch, naliczana tylko od zapasów, które przekroczyły progi wieku Amazon — im dłużej leżą, tym więcej kosztują.

Trzymanie ich osobno ma znaczenie, ponieważ rozwiązania są różne. Czynsz jest kontrolowany przez to, ile wysyłasz i jak szybko się to sprzedaje. Dopłata jest kontrolowana przez to, jak radzisz sobie z najstarszymi jednostkami z tyłu pojemnika: ruchy cenowe, zlecenia usunięcia lub utylizacja przed nadejściem kolejnego progu wieku. Wprowadź swoje liczby powyżej i zobacz, która połowa rachunku jest Twoja.