Każde porównanie marketplace'ów w internecie spiera się o procenty prowizji referral. Sprzedawcy nie płacą jednak procentów — płacą rachunki, a rachunek to zestaw pozycji: tu opłata za plan, tam opłata za realizację, a do tego pozycja magazynowania, która pojawia się dopiero w październiku. Ta strona zestawia te trzy zestawy obok siebie, korzystając wyłącznie ze stawek udokumentowanych na tej stronie w chwili pisania, a następnie przeprowadza ten sam produkt za $40 przez wszystkie trzy, abyś mógł zobaczyć, dokąd faktycznie trafiają pieniądze.
Trzy zestawy w skrócie
| Pozycja opłaty | Amazon | Walmart | TikTok Shop (US) |
|---|---|---|---|
| Plan / subskrypcja | $39.99/miesiąc za Professional lub $0.99 od sprzedanej sztuki | Brak — bez opłaty miesięcznej i bez opłat za wystawienie | Brak w udokumentowanym zestawie opłat |
| Opłata za polecenie | Powszechnie ~15% w wielu kategoriach; ~8% dla elektroniki; około 6%–45% w zależności od kategorii; minimum ~$0.30 | 15% w większości kategorii; 8% elektronika, 6% komputery osobiste, 12% motoryzacja i przemysł, 20% biżuteria od pierwszych $250, potem 5% | 6% w większości kategorii, w tym moda; 5% biżuteria szlachetna i produkty używane |
| Realizacja zamówień | FBA: około $3–$7 za małą sztukę standardową, w zależności od rozmiaru i wagi | WFS: opłata od sztuki według rozmiaru i wagi — $5.90 w przykładowym obliczeniu poniżej | Organizowana przez sprzedawcę: wysyłka jest Twoją własną pozycją kosztową, a nie opłatą platformową |
| Magazynowanie | ~$0.87–$1.10 za stopę sześcienną miesięcznie przez większość roku, ~$2.40 w IV kwartale; dopłaty za starzejący się zapas | Magazynowanie WFS za stopę sześcienną — w przykładowym obliczeniu amortyzuje się do $0.30 za sztukę | Twoja przestrzeń, Twój koszt — bez platformowej pozycji magazynowania |
| Pozycja, o której sprzedawcy zapominają | Rozmieszczenie dostaw przychodzących i dopłaty za starzejący się zapas | Wysyłka przychodząca do WFS oraz zwroty | Prowizja afiliacyjna: ustalasz ją od 1% do 80%; średnia w USA to ~13% |
Każda liczba w tej tabeli pochodzi z naszego własnego przewodnik po opłatach Amazon FBA, naszego przewodnika po opłatach referral i WFS Walmart, naszego przewodnika po opłatach TikTok Shop oraz kalkulatorów podlinkowanych pod każdą sekcją poniżej. Cenniki marketplace'ów się zmieniają; traktuj to jako zestaw udokumentowany tutaj w chwili pisania i przeprowadź własny produkt przez kalkulatory, zanim cokolwiek wycenisz.
Amazon: najgłębszy zestaw, ponieważ sprzedaje najwięcej
Amazon pobiera opłaty, zanim cokolwiek sprzedasz: $39.99 miesięcznie za plan Professional lub $0.99 od sztuki w planie Individual. Opłata referral to procent całkowitej kwoty sprzedaży — ceny produktu powiększonej o opłatę za wysyłkę płaconą przez klienta — powszechnie około 15% w wielu kategoriach, około 8% dla elektroniki, przy minimalnej opłacie od sztuki wynoszącej około $0.30. Realizacja jest miejscem, w którym zestaw się pogłębia: FBA kosztuje około $3 do $7 za małą sztukę standardową, magazynowanie to około $0.87 do $1.10 za stopę sześcienną miesięcznie przez większość roku i skacze do około $2.40 od października do grudnia, a sztuki zalegające ponad rok przyciągają dodatkową dopłatę za starzejący się zapas.
Nic z tego nie sprawia, że Amazon jest złą wartością — sprawia, że Amazon jest zestawem, który wyceniasz świadomie albo wcale. Pełne zestawienie, w tym przeliczony produkt za $29.99, znajdziesz w naszym Opłaty Amazon FBA wyjaśnione przewodniku, a własne liczby możesz obliczyć w bezpłatnym kalkulator zysku Amazon FBA.
Walmart: jedna opłata referral, uczciwie nazwana — a potem WFS
Nagłówek Walmart jest najczystszy z trzech: jak wskazuje nasz kalkulator opłat Walmart — Walmart pobiera jedną opłatę referral od każdej sprzedaży — bez opłaty miesięcznej i bez opłat za wystawienie. Haczyk tkwi w tabeli kategorii: 15% w większości kategorii, ale 8% za elektronikę użytkową, 6% za komputery osobiste, 12% za motoryzację i przemysł oraz 20% za biżuterię od pierwszych $250 (5% od reszty) — a Walmart nie publikuje w cenniku żadnej minimalnej opłaty od sztuki.
Jeśli realizujesz przez WFS, zestaw rośnie tak samo jak u Amazon — opłata za realizację od sztuki według rozmiaru i wagi, magazynowanie za stopę sześcienną oraz Twoja wysyłka przychodząca, aby wprowadzić zapas do sieci Walmart. Nasz przewodnika po opłatach referral i WFS Walmart przelicza blender za $40 przez cały zestaw; jego liczby stanowią kolumnę Walmart w poniższym porównaniu.
TikTok Shop: najtańsza prowizja referral — i dzika karta
Jeśli chodzi o sam referral, TikTok Shop wygrywa z łatwością: 6% w większości kategorii dla sprzedawców z USA — w tym moda — oraz 5% za biżuterię szlachetną i produkty używane, zgodnie z opublikowaną tabelą kategorii TikTok, liczony od kwoty płaconej przez klienta. W udokumentowanym zestawie nie ma platformowej pozycji realizacji — wysyłka zamówień jest Twoim własnym kosztem, według Twoich własnych stawek.
Dziką kartą jest prowizja afiliacyjna. Gdy film lub transmisja na żywo twórcy napędza sprzedaż, płacisz stawkę prowizji, którą sam ustaliłeś — od 1% do 80%. Średnia w USA oscyluje wokół 13%, większość sprzedawców oferuje od 10% do 25%, a około 42% GMV TikTok Shop w USA jest generowane przez twórców, co oznacza, że udział afiliacyjny jest często największą opłatą przy zamówieniu. Marketplace, którego ruch jest wynajmowany od twórców, wycenia się inaczej niż ten, którego ruch pochodzi z wyszukiwarki. Nasz Opłaty TikTok Shop — wyjaśnienie przewodnik przelicza zamówienie za $50 na oba sposoby, a bezpłatny kalkulator opłat TikTok Shop pozwala Ci ustawić własny przedział prowizji.
Ten sam produkt za $40, trzy rachunki
Oto porównanie, które ma znaczenie. Weź blender nablatowy wystawiony za $40.00, z wysyłką wliczoną w cenę. Kolumny Amazon i Walmart stanowią udokumentowany przykład obliczeniowy z naszego przewodnika po opłatach Walmart, przy danych przykładowych tego samego rodzaju po obu stronach; kolumna TikTok jest obliczona na podstawie stawek z naszego przewodnika po opłatach TikTok dla tej samej ceny $40, przy prowizji afiliacyjnej ustalonej na 15% — w udokumentowanym typowym przedziale. Ma charakter poglądowy, ale każda dana wejściowa jest możliwa do prześledzenia do strony w tej witrynie.
| Pozycja | Amazon (FBA) | Walmart (WFS) | TikTok Shop |
|---|---|---|---|
| Opłata za polecenie | $6.00 (15%) | $6.00 (15%) | $2.40 (6%) |
| Realizacja zamówień | $6.60 | $5.90 | — (organizowana przez sprzedawcę) |
| Magazynowanie, zamortyzowane na sztukę | $0.35 | $0.30 | — |
| Wysyłka przychodząca na sztukę | $0.85 | $0.90 | — |
| Prowizja afiliacyjna | — | — | $6.00 (15%) |
| Suma platformowa | $13.80 | $13.10 | $8.40 + Twoja wysyłka |
Przeczytaj to dwa razy, ponieważ działa to w obie strony. Gdy sprzedaż napędza twórca, TikTok Shop zabiera $8.40 z $40, zanim uwzględnisz koszt produktu i wysyłkę — to najtańszy rachunek w tym zestawieniu. Sprzedaj tę samą sztukę przez zakładkę sklepu, bez przypisanej afiliacji, a udział platformy spada do $2.40, zdecydowanie najniższego z trzech. Teraz podnieś prowizję do 25%, aby zdobyć większy wolumen od twórców, a suma TikTok wyniesie $12.40 — mniej niż dolar różnicy wobec Walmart — zanim zapłacisz choćby cent za wysyłkę. Stawka referral nigdy nie była decyzją. Decyzją jest zestaw.
Zasada, którą kieruje się ta strona
Nigdy nie porównuj stawek referral. Porównuj pełny zestaw na własnym produkcie, po własnej cenie, uwzględniając tę jedną pozycję, o której każda platforma ma nadzieję, że zapomnisz: magazynowanie i rozmieszczenie zapasów u Amazon, dostawy przychodzące u Walmart, twórców u TikTok.
Czego to porównanie celowo nie uwzględnia
Trzy pozycje kosztowe nakładają się na każdy powyższy zestaw, na wszystkich trzech marketplace'ach, i żadna z nich nie występuje w cenniku opłat. Reklama jest największa: opłata referral kupuje Ci ofertę, nie kliknięcie, a na Amazon i Walmart rachunek za sponsorowane miejsca ustala aukcja w Twojej kategorii, a nie karta stawek. Obsługa zwrotów jest druga: zwrócona sztuka może nieść koszty przetwarzania, inspekcji i niesprzedawalnych zapasów, które przyćmiewają pierwotną opłatę za realizację, a wskaźniki zwrotów są właściwością Twojego produktu i uczciwości Twojej oferty, a nie platformy. Trzecią jest Twoja własna operacja — godziny spędzone na zasilaniu trzech różnych centrów sprzedawcy, trzech reżimów polityk i trzech kalendarzy wypłat.
Dlatego uczciwą jednostką porównania nigdy nie jest tabela opłat. Jest nią pełny zestaw, na Twoim produkcie, po Twojej cenie, z Twoim wskaźnikiem zwrotów i Twoimi wydatkami na reklamę — i to jest cały powód istnienia tych kalkulatorów. Sprzedawca, który wybiera marketplace na podstawie samego procentu referral, wycenił witrynę sklepową i zignorował czynsz.
Krótka lista według typu sprzedawcy
Testujesz pierwszy produkt: Brak opłaty miesięcznej u Walmart sprawia, że jest to najtańsze miejsce, w którym można się pomylić, a TikTok Shop — najtańsze miejsce, aby sprawdzić, czy nieznajomi chcą daną rzecz na kamerze. $39.99 u Amazon to cena najgłębszego ruchu z wyszukiwarki w biznesie — warto ją płacić, gdy produkt udowodni, że potrafi konwertować.
Działasz już na Amazon i dodajesz kanał: Najpierw Walmart, w większości przypadków. Matematyka referral jest niemal identyczna z tym, co już modelujesz, katalog się przenosi, a koszt krańcowy to dostawy przychodzące WFS i Twoja uwaga. TikTok Shop jako drugi — nie dlatego, że jest gorszy, lecz dlatego, że to inna dyscyplina: to nie oferta sprzedaje produkt, robi to treść.
Marka stawiająca na wideo: TikTok Shop jest kanałem macierzystym, a pozostałe to dystrybucja. Budżetuj prowizję afiliacyjną w taki sposób, w jaki sprzedawcy na Amazon budżetują ACoS — jako koszt sprzedaży, weryfikowany co tydzień, z limitem na produkt.
Który marketplace jest więc najtańszy dla Ciebie?
Zależy to od tego, co Twój produkt potrzebuje, aby platforma dla niego zrobiła. Produkt do przemyślanego zakupu, którego kupujący szukają po nazwie, żyje z ruchu Amazon, a zestaw Amazon jest ceną tego ruchu — do opanowania, ale tylko wtedy, gdy zamodelujesz go, zanim wyślesz zapas. Produkt wyceniony już pod Amazon zazwyczaj tanio testuje się na Walmart: niemal identyczna stawka referral, brak opłaty miesięcznej i drugi kanał dla tego samego zapasu. Produkt, który dobrze prezentuje się na wideo, należy do TikTok Shop, gdzie referral jest najniższy — pod warunkiem że budżetujesz prowizję afiliacyjną jako koszt sprzedaży od pierwszego dnia, a nie jako opcjonalny bonus, który odkrywasz w raporcie wypłat.
Przeprowadź ten sam produkt przez wszystkie trzy kalkulatory, zanim zdecydujesz się na którykolwiek z nich: kalkulator zysku Amazon FBA, kalkulator opłat Walmart oraz kalkulator opłat TikTok Shop są bezpłatne, a różnice między ich wynikami są prawdziwą odpowiedzią na pytanie, które stawia tytuł tego artykułu. A jeśli wolisz, aby jeden zespół prowadził wszystkie trzy kanały, zamiast samodzielnie zasilać trzy centra sprzedawcy, właśnie tym zajmuje się nasza usługa zarządzania wieloma marketplace'ami .