Produk $40 yang Sama Membayar Tiga Bil Berbeza

Setiap perbandingan marketplace di internet berhujah tentang peratusan rujukan. Penjual tidak membayar peratusan — mereka membayar bil, dan bil itu ialah satu tindanan: yuran pelan di sini, yuran pemenuhan di sana, baris penyimpanan yang hanya muncul pada bulan Oktober. Halaman ini meletakkan ketiga-tiga tindanan bersebelahan, menggunakan hanya kadar yang didokumenkan di laman ini pada masa penulisan, kemudian menguji produk $40 yang sama melalui ketiga-tiganya supaya anda dapat melihat ke mana sebenarnya wang itu pergi.

Ketiga-tiga tindanan sepintas lalu

Setiap angka dalam jadual itu berasal daripada yuran Amazon FBA kami sendiri, panduan yuran rujukan & WFS Walmart kami sendiri, panduan yuran TikTok Shop dan kalkulator yang dipautkan di bawah setiap bahagian di bawah. Jadual marketplace berubah; anggap ini sebagai tindanan seperti yang didokumenkan di sini pada masa penulisan, dan uji semula produk anda sendiri sebelum menetapkan harga apa-apa.

Amazon: tindanan paling dalam, kerana ia menjual paling banyak

Amazon mengenakan caj sebelum anda menjual apa-apa: $39.99 sebulan untuk pelan Professional, atau $0.99 bagi setiap item pada pelan Individual. Yuran rujukan ialah peratusan daripada jumlah keseluruhan jualan — harga item ditambah sebarang penghantaran yang dibayar pelanggan — lazimnya sekitar 15% dalam banyak kategori, sekitar 8% untuk elektronik, dengan minimum setiap item kira-kira $0.30. Pemenuhan ialah tempat tindanan menjadi lebih dalam: FBA berjalan kira-kira $3 hingga $7 bagi setiap unit standard kecil, penyimpanan berada pada kira-kira $0.87 hingga $1.10 bagi setiap kaki padu sebulan untuk kebanyakan tahun dan melonjak kepada sekitar $2.40 dari Oktober hingga Disember, dan unit yang tersimpan melebihi setahun dikenakan surcaj inventori lama di atasnya.

Semua itu tidak menjadikan Amazon tidak berbaloi — ia menjadikan Amazon tindanan yang anda hargakan dengan teliti atau tidak langsung. Pecahan penuh, termasuk produk terperinci $29.99, terdapat dalam Yuran Amazon FBA diterangkan panduan kami, dan anda boleh menguji angka anda sendiri secara percuma dalam kalkulator keuntungan Amazon FBA.

Walmart: satu yuran rujukan, dilabel dengan jujur — kemudian WFS

Tajuk utama Walmart adalah yang paling bersih antara ketiga-tiganya: seperti yang dinyatakan oleh kalkulator yuran Walmart kami, Walmart mengenakan satu yuran rujukan bagi setiap jualan — tiada yuran bulanan, tiada yuran penyenaraian. Perangkapnya terdapat dalam jadual kategori: 15% dalam kebanyakan kategori, tetapi 8% untuk elektronik pengguna, 6% untuk komputer peribadi, 12% untuk automotif & industri dan 20% untuk barang kemas pada $250 pertama (5% pada bakinya) — dan Walmart tidak menerbitkan sebarang yuran minimum setiap item dalam jadual.

Penuhi melalui WFS dan tindanan berkembang seperti tindanan Amazon — yuran pemenuhan setiap unit mengikut saiz dan berat, penyimpanan bagi setiap kaki padu, dan penghantaran masuk anda untuk memasukkan stok ke dalam rangkaian Walmart. Panduan panduan yuran rujukan & WFS Walmart kami menguji pengisar $40 melalui keseluruhan tindanan; angkanya ialah lajur Walmart dalam perbandingan di bawah.

TikTok Shop: rujukan termurah — dan kad liar

Dari segi rujukan sahaja, TikTok Shop menang dengan mudah: 6% pada kebanyakan kategori untuk penjual US — termasuk fesyen — dan 5% pada barang kemas halus dan barangan terpakai, menurut jadual kategori yang diterbitkan TikTok, dikira berdasarkan apa yang dibayar pelanggan. Tiada baris pemenuhan platform dalam tindanan yang didokumenkan — penghantaran pesanan anda ialah kos anda sendiri, pada kadar anda sendiri.

Kad liarnya ialah komisen afiliasi. Apabila video atau siaran langsung pencipta memacu jualan, anda membayar kadar komisen yang anda tetapkan — di mana-mana antara 1% hingga 80%. Purata US berada hampir 13%, kebanyakan penjual menawarkan di antara 10% hingga 25%, dan kira-kira 42% GMV TikTok Shop US dipacu pencipta, yang bermakna potongan afiliasi sering menjadi yuran terbesar pada pesanan. Marketplace yang trafiknya disewa daripada pencipta menetapkan harga secara berbeza daripada marketplace yang trafiknya tiba melalui carian. Panduan Yuran TikTok Shop diterangkan kami menguji pesanan $50 dalam kedua-dua cara, dan yang percuma kalkulator yuran TikTok Shop membolehkan anda menetapkan jalur komisen anda sendiri.

Produk $40 yang sama, tiga bil

Berikut ialah perbandingan yang penting. Ambil pengisar atas kaunter yang disenaraikan pada $40.00 dengan penghantaran dimasukkan ke dalam harga. Lajur Amazon dan Walmart ialah contoh terperinci yang didokumenkan daripada panduan yuran Walmart kami, dengan input contoh jenis yang sama pada kedua-dua belah; lajur TikTok dikira daripada kadar dalam panduan yuran TikTok kami pada harga $40 yang sama, dengan komisen afiliasi ditetapkan pada 15% — dalam jalur tipikal yang didokumenkan. Ilustratif, tetapi setiap input boleh dikesan kepada halaman di laman ini.

Baca dua kali, kerana ia bermata dua. Dengan pencipta memacu jualan, TikTok Shop mengambil $8.40 daripada $40 sebelum kos produk dan penghantaran anda — bil termurah di sini. Jual unit yang sama melalui tab kedai tanpa afiliasi terpasang dan pengambilan platform jatuh kepada $2.40, yang terendah antara ketiga-tiganya dengan jurang yang besar. Sekarang tingkatkan komisen kepada 25% untuk memenangi lebih banyak volum pencipta dan jumlah TikTok menjadi $12.40 — dalam lingkungan satu dolar daripada Walmart, sebelum anda membayar satu sen pun untuk penghantaran. Kadar rujukan tidak pernah menjadi keputusannya. Tindanan yang menjadi keputusannya.

Apa yang perbandingan ini tinggalkan — dengan sengaja

Tiga baris kos berada di atas setiap tindanan di atas, pada ketiga-tiga marketplace, dan tiada satu pun daripadanya muncul dalam jadual yuran. Pengiklanan adalah yang terbesar: yuran rujukan membelikan penyenaraian untuk anda, bukan klik, dan di Amazon dan Walmart bil penempatan tajaan ditetapkan oleh lelongan kategori anda, bukan oleh kad kadar. Pengendalian pemulangan adalah yang kedua: unit yang dipulangkan boleh membawa kos pemprosesan, pemeriksaan dan stok tidak boleh dijual yang jauh melebihi yuran pemenuhan asal, dan kadar pemulangan ialah sifat produk anda dan kejujuran penyenaraian anda, bukan sifat platform. Yang ketiga ialah operasi anda sendiri — jam yang dihabiskan memberi makan kepada tiga pusat penjual berbeza, tiga rejim dasar dan tiga kalendar pembayaran.

Itulah sebabnya unit perbandingan yang jujur tidak pernah jadual yuran. Ia ialah tindanan penuh, pada produk anda, pada harga anda, dengan kadar pemulangan anda dan perbelanjaan iklan anda — yang merupakan keseluruhan sebab kalkulator itu wujud. Penjual yang memilih marketplace berdasarkan peratusan rujukan sahaja telah menghargakan tingkap kedai dan mengabaikan sewa.

Senarai pendek, mengikut penjual

Menguji produk pertama: Ketiadaan yuran bulanan Walmart menjadikannya tempat termurah untuk tersilap, dan TikTok Shop tempat termurah untuk mengetahui sama ada orang asing mahukan barangan itu di hadapan kamera. $39.99 Amazon ialah harga trafik carian paling dalam dalam perniagaan ini — berbaloi dibayar sebaik sahaja produk terbukti boleh menukar.

Sudah mantap di Amazon, menambah saluran: Walmart dahulu, dalam kebanyakan kes. Matematik rujukan hampir sama dengan apa yang anda sudah modelkan, katalog dipindahkan, dan kos marginal ialah penghantaran masuk WFS dan perhatian anda. TikTok Shop kedua — bukan kerana ia lebih teruk, tetapi kerana ia disiplin yang berbeza: penyenaraian tidak menjual produk, kandungan yang menjualnya.

Jenama video dahulu: TikTok Shop ialah saluran utama dan yang lain adalah pengedaran. Belanjawankan komisen afiliasi seperti penjual Amazon membelanjawankan ACoS — sebagai kos jualan, disemak setiap minggu, dengan had bagi setiap produk.

Jadi marketplace manakah yang termurah untuk anda?

Ia bergantung pada apa yang produk anda perlukan platform lakukan. Pembelian bertujuan yang dicari pembeli mengikut nama tinggal pada trafik Amazon, dan tindanan Amazon ialah harga trafik itu — boleh diurus, tetapi hanya jika anda memodelkannya sebelum anda menghantar inventori masuk. Produk yang sudah dihargakan untuk Amazon biasanya diuji dengan murah di Walmart: kadar rujukan yang hampir sama, tiada yuran bulanan, dan saluran kedua untuk stok yang sama. Produk yang menunjukkan prestasi baik dalam video sesuai di TikTok Shop, di mana rujukan adalah terendah — asalkan anda membelanjawankan komisen afiliasi sebagai kos jualan dari hari pertama, bukan sebagai bonus pilihan yang anda temui dalam laporan pembayaran.

Uji produk yang sama melalui ketiga-tiga kalkulator sebelum anda komited kepada mana-mana: kalkulator keuntungan Amazon FBA, kalkulator yuran Walmart dan kalkulator yuran TikTok Shop semuanya percuma, dan perbezaan antara output mereka ialah jawapan sebenar kepada soalan yang ditanya oleh tajuk artikel ini. Dan jika anda lebih suka satu pasukan mengendalikan ketiga-tiga saluran daripada memberi makan kepada tiga pusat penjual sendiri, itulah yang perkhidmatan pengurusan berbilang marketplace kami kami.