Comisiones para vendedores de eBay explicadas (EE. UU. y Reino Unido, 2026)

¿Cuánto cobra eBay por vender? Más de lo que sugiere la cifra principal. Entre las comisiones por venta, las comisiones de publicación, la promoción opcional y las suscripciones a tiendas, las comisiones de eBay deciden si un anuncio gana dinero mucho antes de que se venda: aquí está la estructura completa, explicada con claridad.

«¿Cuánto cobra eBay por vender?» es la primera pregunta que se hace todo vendedor nuevo, y la respuesta honesta es: depende de su categoría, de si tiene tienda y de cuánto promocione. Pero «depende» no sirve para fijar precios, así que esta guía desglosa las comisiones de eBay en los cuatro cargos que realmente afectan a su cuenta, con las tarifas que los vendedores pagan con más frecuencia en 2026. Una advertencia importante: eBay revisa su tabla de comisiones periódicamente y las tarifas difieren según el país y la categoría, así que tome las cifras siguientes como los puntos de referencia actuales y confirme siempre su categoría exacta en la tabla de comisiones de eBay antes de fijar sus precios definitivos.

La estructura completa de comisiones de eBay de un vistazo

La mayoría de las ventas de eBay conllevan hasta cuatro costes. En primer lugar, una comisión de publicación cuando publica un artículo (una vez agotado su cupo mensual gratuito). En segundo lugar, una comisión por venta cuando el artículo se vende — esta es la más importante, y se cobra como un porcentaje del importe total de la venta, incluidos el envío y los impuestos cuando corresponda, más una pequeña comisión fija por pedido. En tercer lugar, las comisiones opcionales de los anuncios promocionados si hace publicidad. En cuarto lugar, si se suscribe, una cuota mensual de tienda que le da tarifas más bajas y más anuncios gratuitos. Los vendedores que solo conocen la segunda comisión fijan precios sistemáticamente entre un 3–8% por debajo de lo debido.

Comisiones por venta: la más importante

La comisión por venta solo se cobra cuando su artículo se vende, y se calcula sobre el importe total de la venta — precio del artículo más el envío cobrado al comprador, más el impuesto sobre las ventas cuando eBay lo recauda. Ese detalle importa: si cobra $20 por el envío, pagará comisiones también sobre esos $20.

Para los vendedores sin tienda, la mayoría de las categorías habituales se sitúan en un 13.6% sobre la parte de la venta hasta $7,500, y un 2.35% sobre la parte que supere esa cantidad, más una comisión fija por pedido de $0.40 en pedidos de más de $10.00 ($0.30 en pedidos de $10.00 o menos). Las tarifas dependen de la categoría: algunas, como determinados equipos comerciales e industriales, son mucho más bajas, mientras que algunas categorías de medios son más altas. Dos ajustes pillan desprevenidos a los vendedores. Si su comprador está en otro país, eBay añade una comisión internacional tarifa internacional — 1.65% para los vendedores de EE. UU., exenta en las ventas elegibles enviadas a través de eBay International Shipping. Y los vendedores de algunos países, incluido el Reino Unido, pagan una pequeña comisión operativa regulatoria (0.35% en el Reino Unido) adicional: la tabla completa del Reino Unido se expone en la sección británica más abajo.

Hay un descuento que merece la pena conocer: los vendedores de EE. UU. con anuncios Top Rated Plus — lo que normalmente significa gestión rápida y devoluciones gratuitas de 30 días — obtienen un descuento del 10% sobre la parte porcentual de la comisión por venta para esos anuncios (la comisión por pedido no tiene descuento). En una cuenta de gran volumen, ese único descuento puede valer más que una mejora de tienda.

Dos comisiones de eBay que los vendedores olvidan hasta que duelen

En primer lugar, el recargo por rendimiento por debajo del estándar. A los vendedores cuyo rendimiento desciende a Below Standard — o que acumulan tasas muy altas de devoluciones por «artículo no como se describe» o casos sin resolver — se les cobra un porcentaje adicional sobre la comisión por venta: las páginas de comisiones de eBay sitúan el recargo de Below Standard en 6 puntos porcentuales adicionales, que suben a 7 puntos tras cuatro o más meses consecutivos en Below Standard, y una tasa «muy alta» de artículos no como se describen añade 4 puntos (5 tras cuatro meses consecutivos). Es la comisión más cara de la plataforma, y es enteramente culpa del propio vendedor: existe para poner precio a la mala venta, así que unos anuncios limpios, descripciones precisas y envíos rápidos con seguimiento son estrategia de comisiones, no solo buenos modales.

En segundo lugar, los reembolsos solo revierten parcialmente las comisiones. Si reembolsa íntegramente a un comprador, eBay le devuelve proporcionalmente la parte porcentual de la comisión por venta, pero la comisión fija por pedido no se reembolsa, y cualquier comisión de anuncios promocionados correspondiente a una venta completada mediante clic queda gastada. Una tasa alta de devoluciones le cuesta, por tanto, tres veces: el franqueo de ida y vuelta, el estado del producto y una capa de comisiones que nunca regresa del todo. Incorpore tasas de devolución realistas a sus precios desde el principio, especialmente en categorías sensibles a las tallas como la moda, donde la tarifa publicitaria anunciada es solo el principio de la historia.

Comisiones de publicación y sus anuncios gratuitos

Publicar en eBay es gratuito hasta un cupo mensual. Los vendedores sin tienda obtienen actualmente 250 anuncios gratuitos al mes entre los formatos de subasta y de precio fijo; después de eso, las comisiones de publicación son de $0.35 por anuncio. Los anuncios de precio fijo no vendidos se renuevan automáticamente cada 30 días, y cada renovación consume parte de su cupo: así es como el inventario inactivo se convierte silenciosamente en una fuga mensual de comisiones.

Los extras opcionales del anuncio — subtítulo, negrita, funciones de galería y extras similares — siguen existiendo y siguen costando un suplemento por anuncio. Para casi todos los productos estándar no merecen la pena. Gaste ese dinero en mejores fotos y títulos; nuestra guía sobre el SEO en eBay y cómo posicionar sus anuncios muestra lo que realmente hace subir un anuncio en las búsquedas.

Suscripciones a tiendas de eBay: cuándo salen las cuentas

Una suscripción a una tienda de eBay intercambia una cuota mensual por dos cosas: un porcentaje de comisión por venta más bajo (en la mayoría de las categorías, 12.7% en lugar de 13.6%: un ahorro de 0.9 puntos porcentuales; la tarifa más baja empieza en Basic, mientras que Starter mantiene la tarifa estándar) y un cupo de anuncios gratuitos mucho mayor. En el momento de redactar esto, los niveles son Starter $7.95/mes, Basic $27.95, Premium $74.95 y Anchor $349.95 con facturación mensual — o $4.95, $21.95, $59.95 y $299.95 al mes con facturación anual, con un nivel Enterprise de $2,999.95/mes solo con facturación anual — confirme los precios actuales en la página de tiendas de eBay antes de suscribirse, ya que eBay los ajusta periódicamente.

La cuestión del punto de equilibrio es aritmética sencilla. Si una tienda Basic le ahorra aproximadamente un 0.9% en comisiones por venta, necesita unos $3,100 en ventas mensuales ($27.95 ÷ 0.009) para que la suscripción se pague sola únicamente con el ahorro en comisiones — unos $2,400 si toma el precio de facturación anual — y menos si además está consumiendo comisiones de publicación de pago. Por debajo de ese volumen, una tienda es un gasto de marca, no un ahorro. Haga sus propios cálculos con nuestra herramienta gratuita Calculadora de tarifas de eBay, que compara las tarifas con tienda y sin tienda lado a lado.

Anuncios promocionados: la comisión opcional que no siempre es opcional

Promoted Listings Standard cobra una tarifa publicitaria que usted mismo fija — desde en torno al 2% en adelante — y solo paga cuando un comprador hace clic en su anuncio promocionado y compra en un plazo de 30 días. La pega: la tarifa publicitaria se calcula sobre el importe total de la venta importe total de la venta, envío incluido, y se suma a la comisión por venta. Una comisión por venta del 13.6% más una tarifa publicitaria del 7% significa que eBay se queda con más del 20% de la venta antes de que usted haya pagado el producto.

En las categorías competitivas, los anuncios promocionados se han vuelto casi obligatorios para lograr visibilidad, lo que convierte la disciplina con las tarifas en la clave de todo. Empiece bajo, promocione solo anuncios con una conversión sólida y nunca fije una tarifa que no haya modelado. Profundizamos en cuándo compensa promocionar en nuestro análisis sobre si los eBay Promoted Listings merecen la pena. eBay también ofrece campañas prioritarias facturadas por clic; trátelas como cualquier otro gasto publicitario, con un límite presupuestario estricto.

Ejemplo práctico: comisiones en una venta de $112

Supongamos que vende un artículo por $100 más $12 de envío, sin suscripción a tienda, y que promocionó el anuncio con una tarifa publicitaria del 6%:

• Importe total de la venta: $112
• Comisión por venta: 13.6% × $112 = $15.23, más una comisión por pedido de $0.40 = $15.63
• Comisión de anuncios promocionados: 6% × $112 = $6.72
• Total de comisiones de eBay: $22.35 — en torno al 20.0% de todo lo que pagó el comprador

Si el producto le costó $55 y el franqueo costó realmente $12, su beneficio es $112 − $22.35 − $55 − $12 = $22.65. Retire la promoción y el beneficio sube a $29.37 — pero puede que el anuncio nunca hubiera sido visto. Esa disyuntiva, tomada producto a producto con cifras reales, es la habilidad en sí misma. La Calculadora de tarifas de eBay calcula exactamente esta misma estructura en segundos con tarifas editables.

Lista de comprobación: mantener bajo control las comisiones de eBay

• Fije el precio sobre el importe total de la venta, no sobre el precio del artículo: las comisiones se aplican también a los gastos de envío.
• Compruebe la tarifa exacta de su categoría en la tabla de comisiones de eBay antes de publicar nada nuevo.
• Elimine los anuncios zombi que se renuevan automáticamente y consumen su cupo gratuito o sus comisiones de publicación.
• Haga los cálculos de rentabilidad de la tienda con sus ventas mensuales reales antes de suscribirse — y revíselos cada trimestre.
• Opte a Top Rated Plus cuando sus márgenes permitan devoluciones gratuitas; el descuento del 10% en la comisión por venta se acumula rápidamente.
• Fije las tarifas de promoción desde su margen, no desde la tarifa sugerida por eBay, y revíselas mensualmente.
• Modele cada producto nuevo en la calculadora de comisiones antes de comprar stock.

Las comisiones de eBay no son un motivo para evitar eBay: en muchas categorías sigue siendo la vía más rápida hacia una primera venta. Son un motivo para fijar precios con la estructura completa a la vista. Si quiere una segunda opinión sobre su estructura de comisiones y sus precios, empiece con nuestra auditoría gratuita — le mostraremos exactamente por dónde se está escapando su margen.

Vender internacionalmente: las comisiones que una venta nacional nunca muestra

Un anuncio puede llegar a un comprador extranjero de tres maneras — franqueo internacional directo, eBay International Shipping o un transitario que organice el propio comprador — y cada una acumula comisiones que una venta nacional nunca muestra. La forma más clara de verlo es el mismo artículo vendido dos veces (datos ilustrativos): una chaqueta de $60.00, vendida en el país y vendida a un comprador en Alemania, enviada directamente.

	Vendida en el país (comprador de EE. UU.)	Vendida en el extranjero (Alemania, envío directo)
Precio del artículo	$60.00	$60.00
Franqueo cobrado al comprador	$8.00	$25.00
Total de la venta	$68.00	$85.00
Coste del artículo	−$28.00	−$28.00
Franqueo realmente pagado	−$6.50	−$27.50
Comisión internacional (1.65% del total de la venta)	—	−$1.40
Lo que queda antes de las comisiones por venta y por pedido	$33.50	$28.10

La comisión internacional — 1.65% del importe total de la venta incluido el franqueo, en el momento de redactar esto — es solo la capa visible. Los derechos de aduana y el impuesto de importación se sitúan por encima: en las ventas con envío directo suelen ser el problema del comprador en la puerta (y una causa frecuente de paquetes rechazados y devoluciones transfronterizas que cuestan más que el reembolso), mientras que con eBay International Shipping se calculan y se cobran al pagar — y las ventas elegibles de eBay International Shipping no pagan en absoluto la comisión internacional del 1.65%. Fije el precio de la versión para el extranjero de un anuncio a partir de sus propias cifras, no de las nacionales.

Comisiones de eBay Reino Unido para vendedores comerciales

Todo lo anterior es eBay.com. En eBay.co.uk la estructura es la misma, pero las cifras difieren, y la primera división es quién es usted: desde octubre de 2024, los vendedores particulares con sede en el Reino Unido no pagan comisión por venta ni comisión operativa regulatoria en la mayoría de las ventas (excepto en motores), así que la tabla siguiente es la que se aplica a los vendedores comerciales.

Los vendedores comerciales pagan una comisión por venta según la categoría sobre el importe total de la venta — 10.9% en la mayoría de las categorías habituales (incluidos Juguetes, Coleccionismo, Artículos Deportivos y Salud y Belleza), 11.9% para Ropa, Calzado y Accesorios y 12.9% para Todo lo Demás — más una comisión por pedido de £0.30 en pedidos de £10 o menos y £0.40 por encima de esa cantidad, más la tarifa de operación regulatoria del 0,35%. Todas las cifras de comisiones del Reino Unido se muestran sin IVA, que se añade sobre las comisiones.

Vender a compradores fuera del Reino Unido añade una comisión internacional del 1.05% (zona euro y norte de Europa), 1.8% (EE. UU. y Canadá) o 2.0% (todos los demás países), exenta en las ventas elegibles de eBay International Shipping. Los Top Rated Sellers obtienen el mismo tipo de descuento que en EE. UU.: un 10% de descuento sobre la parte variable de la comisión por venta en los anuncios Premium Service. Las tiendas del Reino Unido replican la lógica de las tiendas de EE. UU. con £27/mes (Basic), £77 (Featured) y £437 (Anchor). Los recargos Below Standard y por devoluciones muy altas descritos anteriormente se aplican en eBay.co.uk con los mismos 6 y 4 puntos porcentuales adicionales.

Anuncios promocionados: cuándo se aplica realmente la tarifa publicitaria

La comisión de anuncios promocionados funciona de forma diferente a todas las demás comisiones de esta guía, y esa diferencia es lo que la hace menos arriesgada que la mayoría de la publicidad. La tarifa publicitaria es un porcentaje del precio final de venta — incluido el envío, en la mayoría de las categorías — así que una tarifa publicitaria del 5% en una venta de $100 cuesta aproximadamente $5. Solo paga cuando un clic promocionado conduce a una venta: las impresiones son gratuitas, los clics que no convierten son gratuitos y, si un comprador encuentra su artículo de forma orgánica mientras la campaña está activa, no paga ninguna tarifa publicitaria. La atribución tiene una ventana: si un comprador hace clic en su anuncio promocionado y compra dentro de la ventana de atribución de 30 días de eBay, la comisión se aplica; una vez cerrada la ventana, no. La comisión se suma entonces a sus comisiones habituales como una línea propia en su factura. eBay muestra una tarifa sugerida «en tendencia» por categoría; trátela como una referencia, no como una regla, y confirme las tarifas actuales en su propio Seller Hub.

Suscripciones a tiendas: el punto de equilibrio en cifras

Una suscripción a tienda se paga principalmente gracias a un pequeño ahorro en la comisión por venta: aproximadamente 0.9 puntos porcentuales en muchas categorías. Divida la cuota mensual entre ese ahorro y el volumen de ventas que un nivel necesita se convierte en aritmética, no en una opinión:

Nivel de tienda	Cuota mensual (facturación mensual)	Ventas mensuales necesarias para alcanzar el equilibrio con el ahorro de 0.9 puntos en la comisión
Starter	$7.95	— (sin ahorro en la comisión por venta frente al que alcanzar el equilibrio)
Basic	$27.95	unos $3,100
Premium	$74.95	unos $8,300
Anchor	$349.95	unos $38,900

Con $5,000 al mes en ventas, el ahorro es de unos $45: Basic compensa (+$17.05), Premium no (−$29.95). Con $20,000, Premium compensa holgadamente, mientras que Anchor sigue perdiendo dinero. Suba de nivel de uno en uno, cuando lo diga el ahorro — no el folleto —, y valore los demás beneficios del nivel (cupos de anuncios, herramientas de descuento) antes de pagar por ellos, no después.