Todas las comparativas de marketplaces en internet discuten sobre porcentajes de referido. Los vendedores no pagan porcentajes: pagan facturas, y la factura es una estructura de cargos: una cuota de plan aquí, una comisión de logística allá, una línea de almacenamiento que solo aparece en octubre. Esta página coloca las tres estructuras una junto a otra, utilizando únicamente las tarifas documentadas en este sitio en el momento de redactar este texto, y después pasa el mismo producto de $40 por las tres para que usted vea adónde va realmente el dinero.
Las tres estructuras de un vistazo
| Línea de comisión | Amazon | Walmart | TikTok Shop (EE. UU.) |
|---|---|---|---|
| Plan / suscripción | $39.99/mes Professional, o $0.99 por artículo vendido | Ninguna: sin cuota mensual, sin comisiones de publicación | Ninguna en la estructura de comisiones documentada |
| Tasa de referencia | Habitualmente ~15% en muchas categorías; ~8% para electrónica; aproximadamente 6%–45% entre categorías; mínimo de ~$0.30 | 15% en la mayoría de categorías; 8% electrónica, 6% ordenadores personales, 12% automoción e industria, 20% joyería sobre los primeros $250, después 5% | 6% en la mayoría de categorías, moda incluida; 5% joyería fina y artículos de segunda mano |
| Logística (fulfillment) | FBA: aproximadamente $3–$7 por unidad estándar pequeña, escalonado por tamaño y peso | WFS: comisión por unidad según tamaño y peso: $5.90 en el ejemplo desarrollado más abajo | Gestionado por el vendedor: el envío es su propia línea de coste, no una comisión de la plataforma |
| Almacenamiento | ~$0.87–$1.10 por pie cúbico al mes durante la mayor parte del año, ~$2.40 en el cuarto trimestre; recargos sobre el inventario antiguo | Almacenamiento WFS por pie cúbico: se amortiza a $0.30 por unidad en el ejemplo desarrollado | Su espacio, su coste: sin línea de almacenamiento de la plataforma |
| La línea que los vendedores olvidan | Colocación de entrada y recargos por inventario antiguo | Envío de entrada a WFS y devoluciones | Comisión de afiliado: la fija usted entre el 1% y el 80%; la media en EE. UU. es de ~13% |
Cada cifra de esa tabla procede de nuestra propia guía de tarifas de Amazon FBA, nuestra guía de comisiones de referido y WFS de Walmart, nuestra guía de comisiones de TikTok Shop y las calculadoras enlazadas bajo cada sección más abajo. Las tablas de los marketplaces cambian; considere esto como la estructura documentada aquí en el momento de redactar este texto, y vuelva a pasar su propio producto antes de fijar cualquier precio.
Amazon: la estructura más profunda, porque es la que más vende
Amazon cobra antes de que usted venda algo: $39.99 al mes por el plan Professional, o $0.99 por artículo en el plan Individual. La comisión de referido es un porcentaje del importe total de la venta — precio del artículo más cualquier envío que pague el cliente —, habitualmente alrededor del 15% en muchas categorías, alrededor del 8% para electrónica, con un mínimo por artículo de aproximadamente $0.30. La logística es donde la estructura se profundiza: FBA cuesta aproximadamente de $3 a $7 por unidad estándar pequeña, el almacenamiento se sitúa en torno a $0.87 a $1.10 por pie cúbico al mes durante la mayor parte del año y salta a alrededor de $2.40 de octubre a diciembre, y las unidades que permanecen más de un año atraen además un recargo por inventario antiguo.
Nada de eso hace que Amazon sea una mala opción en relación calidad-precio: hace que Amazon sea una estructura que usted valora deliberadamente o no valora en absoluto. El desglose completo, incluido un producto desarrollado de $29.99, está en nuestra Tarifas de Amazon FBA explicadas guía, y puede calcular sus propias cifras en la gratuita calculadora de beneficios FBA de Amazon.
Walmart: una comisión de referido, honestamente etiquetada, y después WFS
El titular de Walmart es el más limpio de los tres: como nuestra calculadora de comisiones de Walmart lo expresa, Walmart cobra una única comisión de referido por venta, sin cuota mensual ni comisiones de publicación. La trampa está en la tabla de categorías: 15% en la mayoría de categorías, pero 8% para electrónica de consumo, 6% para ordenadores personales, 12% para automoción e industria y 20% para joyería sobre los primeros $250 (5% sobre el resto), y Walmart no publica ninguna comisión mínima por artículo en su tabla.
Si envía a través de WFS, la estructura crece como la de Amazon: una comisión de logística por unidad según tamaño y peso, almacenamiento por pie cúbico y su envío de entrada para introducir el stock en la red de Walmart. Nuestra guía de comisiones de referido y WFS de Walmart desarrolla una licuadora de $40 a través de toda la estructura; sus cifras son la columna de Walmart en la comparativa siguiente.
TikTok Shop: el referido más barato, y el comodín
Solo en referido, TikTok Shop gana con facilidad: 6% en la mayoría de categorías para vendedores de EE. UU. — moda incluida — y 5% en joyería fina y artículos de segunda mano, según la tabla de categorías publicada por TikTok, calculado sobre lo que paga el cliente.
No hay línea de logística de la plataforma en la estructura documentada: enviar sus pedidos es su propio coste, a sus propias tarifas. Las comisiones de TikTok Shop explicadas El comodín es la comisión de afiliado. Cuando el vídeo o la transmisión en directo de un creador impulsa la venta, usted paga la tarifa de comisión que haya fijado, entre el 1% y el 80%. La media en EE. UU. se sitúa cerca del 13%, la mayoría de los vendedores ofrecen entre el 10% y el 25%, y alrededor del 42% del GMV de TikTok Shop en EE. UU. está impulsado por creadores, lo que significa que el porcentaje del afiliado es con frecuencia la comisión más grande del pedido. Un marketplace cuyo tráfico se alquila a los creadores fija los precios de forma distinta a uno cuyo tráfico llega a través de la búsqueda. Nuestra Calculadora de comisiones de TikTok Shop guía desarrolla un pedido de $50 en ambos sentidos, y la gratuita
le permite fijar su propio rango de comisión.
El mismo producto de $40, tres facturas
| Línea | Aquí está la comparativa que importa. Tome una licuadora de encimera publicada a $40.00 con el envío incluido en el precio. Las columnas de Amazon y Walmart son el ejemplo desarrollado y documentado de nuestra guía de comisiones de Walmart, con datos de ejemplo del mismo tipo en ambos lados; la columna de TikTok se calcula a partir de las tarifas de nuestra guía de comisiones de TikTok sobre el mismo precio de $40, con la comisión de afiliado fijada en el 15%, dentro del rango típico documentado. Es ilustrativo, pero cada dato es rastreable hasta una página de este sitio. | Amazon (FBA) | TikTok Shop |
|---|---|---|---|
| Tasa de referencia | $6.00 (15%) | $6.00 (15%) | $2.40 (6%) |
| Logística (fulfillment) | $6.60 | $5.90 | Walmart (WFS) |
| — (gestionado por el vendedor) | $0.35 | $0.30 | — |
| Almacenamiento, amortizado por unidad | $0.85 | $0.90 | — |
| Comisión de afiliado | — | — | $6.00 (15%) |
| Envío de entrada por unidad | $13.80 | $13.10 | $8.40 Total de la plataforma |
+ su envío
Léalo dos veces, porque corta en ambos sentidos. Con un creador impulsando la venta, TikTok Shop se lleva $8.40 de los $40 antes de su coste de producto y su envío: la factura más barata de las tres. Venda la misma unidad a través de la pestaña de la tienda sin ningún afiliado vinculado y la parte de la plataforma cae a $2.40, la más baja de las tres con diferencia. Ahora suba la comisión al 25% para ganar más volumen de creadores y el total de TikTok se convierte en $12.40, a menos de un dólar de Walmart, antes de que usted haya pagado un céntimo de envío. La tarifa de referido nunca fue la decisión. Lo es la estructura.
La regla por la que se rige esta página
Nunca compare tarifas de referido. Compare la estructura completa sobre su propio producto, a su propio precio, incluida la única línea que cada plataforma espera que usted olvide: el almacenamiento y la colocación de Amazon, la entrada de Walmart, los creadores de TikTok.
Lo que esta comparativa deja fuera, a propósito
Tres líneas de coste se sitúan por encima de cada estructura anterior, en los tres marketplaces, y ninguna de ellas aparece en una tabla de comisiones. La publicidad es la mayor: la comisión de referido le compra el listing, no el clic, y en Amazon y Walmart la factura de los anuncios patrocinados la fija la subasta de su categoría, no una tarifa oficial. La gestión de devoluciones es la segunda: una unidad devuelta puede acarrear costes de procesamiento, inspección y stock no vendible que eclipsan la comisión de logística original, y las tasas de devolución son una propiedad de su producto y de la honestidad de su listing, no de la plataforma. La tercera es su propia operación: las horas dedicadas a alimentar tres centros de vendedor distintos, tres regímenes de políticas y tres calendarios de pago.
Por eso la unidad honesta de comparación nunca es la tabla de comisiones. Es la estructura completa, sobre su producto, a su precio, con su tasa de devolución y su gasto publicitario, que es la razón entera por la que existen las calculadoras. Un vendedor que elige un marketplace solo por el porcentaje de referido ha valorado el escaparate y ha ignorado el alquiler.
La selección, por tipo de vendedor Probando un primer producto:
La ausencia de cuota mensual en Walmart lo convierte en el lugar más barato para equivocarse, y TikTok Shop en el lugar más barato para descubrir si los desconocidos quieren el producto ante la cámara. Los $39.99 de Amazon son el precio del tráfico de búsqueda más profundo del sector: merece la pena pagarlo una vez que el producto ha demostrado que puede convertir. Consolidado en Amazon, añadiendo un canal:
Walmart primero, en la mayoría de los casos. Los cálculos de referido son casi idénticos a los que usted ya modela, el catálogo se transfiere, y el coste marginal es la entrada a WFS y su atención. TikTok Shop en segundo lugar, no porque sea peor, sino porque es una disciplina distinta: el listing no vende el producto, lo vende el contenido. Marca centrada en el vídeo:
TikTok Shop es el canal de origen y los demás son distribución. Presupueste la comisión de afiliado como los vendedores de Amazon presupuestan el ACoS: como el coste de la venta, revisado semanalmente, con un techo por producto.
Entonces, ¿qué marketplace es el más barato para usted?
Depende de lo que su producto necesite que la plataforma haga. Una compra meditada que los compradores buscan por nombre vive del tráfico de Amazon, y la estructura de Amazon es el precio de ese tráfico: manejable, pero solo si usted la modela antes de enviar el inventario. Un producto ya valorado para Amazon suele probarse a bajo coste en Walmart: una tarifa de referido casi idéntica, sin cuota mensual, y un segundo canal para el mismo stock. Un producto que se demuestra bien en vídeo pertenece a TikTok Shop, donde el referido es el más bajo, siempre que usted presupueste la comisión de afiliado como un coste de venta desde el primer día, no como una bonificación opcional que descubre en el informe de pagos. calculadora de beneficios FBA de AmazonPase el mismo producto por las tres calculadoras antes de comprometerse con cualquiera de ellas: la calculadora de comisiones de Walmart y el Calculadora de comisiones de TikTok Shop , la son todas gratuitas, y las diferencias entre sus resultados son la verdadera respuesta a la pregunta que plantea el título de este artículo. Y si prefiere que un solo equipo gestione los tres canales en lugar de alimentar usted mismo tres centros de vendedor, eso es lo que nuestro auditoría gratuita de tienda.