eBay-Verkäufergebühren erklärt (USA & UK, 2026)

Wie viel verlangt eBay fürs Verkaufen? Mehr, als die Schlagzeilenzahl vermuten lässt. Zwischen Verkaufsprovisionen, Angebotsgebühren, optionaler Werbung und Shop-Abonnements entscheiden die eBay-Gebühren darüber, ob ein Angebot Geld verdient, lange bevor es sich verkauft — hier ist der komplette Überblick, verständlich erklärt.

„Wie viel verlangt eBay fürs Verkaufen?“ ist die erste Frage, die jeder neue Verkäufer stellt, und die ehrliche Antwort lautet: Es hängt von Ihrer Kategorie, Ihrem Shop-Status und davon ab, wie stark Sie werben. Aber „es kommt darauf an“ ist für die Preiskalkulation nutzlos, deshalb zerlegt dieser Leitfaden eBay-Gebühren in die vier Kostenblöcke, die Ihr Konto tatsächlich belasten, mit den Sätzen, die Verkäufer 2026 am häufigsten zahlen. Ein wichtiger Hinweis: eBay überarbeitet seine Gebührenordnung regelmäßig, und die Sätze unterscheiden sich nach Land und Kategorie. Betrachten Sie die folgenden Zahlen daher als aktuelle Referenzwerte und prüfen Sie Ihre genaue Kategorie vor der finalen Preisfestlegung immer in der Gebührentabelle von eBay.

Der komplette eBay-Gebührenüberblick auf einen Blick

Die meisten eBay-Verkäufe sind mit bis zu vier Kosten verbunden. Erstens eine Angebotsgebühr wenn Sie einen Artikel einstellen (nachdem Ihr kostenloses Monatskontingent aufgebraucht ist). Zweitens eine Verkaufsprovision wenn der Artikel verkauft wird — das ist der größte Posten, berechnet als Prozentsatz des Gesamtbetrags des Verkaufs, einschließlich Versand und Steuern, sofern anwendbar, zuzüglich einer kleinen festen Gebühr pro Bestellung. Drittens optionale Promoted Listings Gebühren, wenn Sie Werbung schalten. Viertens, falls Sie abonnieren, eine monatliche Shop-Gebühr für die Sie niedrigere Sätze und mehr kostenlose Angebote erhalten. Verkäufer, die nur die zweite Gebühr kennen, kalkulieren ihre Preise durchweg 3–8% zu niedrig.

Verkaufsprovisionen: Der größte Posten

Die Verkaufsprovision wird nur berechnet, wenn Ihr Artikel verkauft wird, und sie wird berechnet auf den Gesamtbetrag des Verkaufs — Artikelpreis plus dem Käufer berechneter Versand, zuzüglich Umsatzsteuer, wo eBay sie erhebt. Dieses Detail ist wichtig: Berechnen Sie $20 für den Versand, zahlen Sie auch auf diese $20 Gebühren.

Für Verkäufer ohne Shop liegen die meisten Alltagskategorien bei 13.6% auf den Anteil des Verkaufs bis $7,500 und 2.35% auf den darüber liegenden Anteil, zuzüglich einer festen Gebühr pro Bestellung von $0.40 bei Bestellungen über $10.00 ($0.30 bei Bestellungen von $10.00 oder weniger). Die Sätze sind kategorieabhängig: Manche Kategorien, etwa bestimmte Geschäfts- und Industrieausrüstung, liegen deutlich darunter, manche Medienkategorien höher. Zwei Anpassungen überraschen Verkäufer. Befindet sich Ihr Käufer in einem anderen Land, erhebt eBay zusätzlich eine internationalen Gebühr — 1.65% für US-Verkäufer, erlassen bei berechtigten Verkäufen, die über eBay International Shipping versendet werden. Und Verkäufer in manchen Ländern, einschließlich UK, zahlen eine kleine regulatorische Betriebsgebühr (0.35% in UK) obendrauf — die vollständige UK-Übersicht finden Sie im UK-Abschnitt unten.

Es gibt einen Rabatt, den Sie kennen sollten: US-Verkäufer mit Top Rated Plus-Angeboten — was in der Regel schnelle Bearbeitung und kostenlose Rückgaben innerhalb von 30 Tagen bedeutet — erhalten einen Rabatt von 10% auf den prozentualen Anteil der Verkaufsprovision für diese Angebote (die Gebühr pro Bestellung wird nicht rabattiert). Bei einem Konto mit hohem Volumen kann allein dieser Rabatt mehr wert sein als ein Shop-Upgrade.

Zwei eBay-Gebühren, die Verkäufer vergessen, bis sie wehtun

Erstens, der Zuschlag für Below Standard. Verkäufer, deren Leistung auf Below Standard fällt — oder die sehr hohe Quoten an Rückgaben wegen „Artikel nicht wie beschrieben“ oder ungelösten Fällen anhäufen — zahlen einen zusätzlichen Prozentsatz auf die Verkaufsprovision: Die Gebührenseiten von eBay geben den Zuschlag für Below Standard mit zusätzlichen 6 Prozentpunkten an, steigend auf 7 Punkte nach vier oder mehr aufeinanderfolgenden Monaten bei Below Standard, und eine „sehr hohe“ Quote an „Artikel nicht wie beschrieben“ addiert 4 Punkte (5 nach vier aufeinanderfolgenden Monaten). Es ist die teuerste Gebühr der Plattform, und sie ist vollständig selbst verschuldet: Sie existiert, um schlechtes Verkaufen zu bepreisen — saubere Angebote, genaue Beschreibungen und schneller, nachverfolgbarer Versand sind daher Gebührenstrategie, nicht nur gute Manieren.

Zweitens, machen Rückerstattungen Gebühren nur teilweise rückgängig. Wenn Sie einem Käufer den vollen Betrag erstatten, schreibt eBay den prozentualen Anteil der Verkaufsprovision anteilig gut — die feste Gebühr pro Bestellung wird jedoch nicht erstattet, und eine Promoted-Listings-Gebühr für einen abgeschlossenen Verkauf über einen Klick bleibt ausgegeben. Eine hohe Rückgabequote kostet Sie daher dreifach: Porto in beide Richtungen, den Zustand des Produkts und eine Schicht von Gebühren, die nie vollständig zurückkommt. Kalkulieren Sie realistische Rückgabequoten von Anfang an in Ihre Preise ein, besonders in größensensiblen Kategorien wie Mode, wo der beworbene Gebührensatz nur der Anfang der Geschichte ist.

Angebotsgebühren und Ihre kostenlosen Angebote

Das Einstellen auf eBay ist bis zu einem Monatskontingent kostenlos. Verkäufer ohne Shop erhalten derzeit 250 kostenlose Angebote pro Monat für Auktions- und Festpreisformate; danach betragen die Angebotsgebühren $0.35 pro Angebot. Nicht verkaufte Festpreisangebote verlängern sich automatisch alle 30 Tage, und jede Verlängerung wird auf Ihr Kontingent angerechnet — so wird ruhender Bestand unbemerkt zu einem monatlichen Gebührenleck.

Optionale Angebots-Upgrades — Untertitel, Fettdruck, Galerie-Funktionen und ähnliche Extras — existieren nach wie vor und kosten nach wie vor extra pro Angebot. Für fast alle Standardprodukte lohnen sie sich nicht. Investieren Sie dieses Geld stattdessen in bessere Fotos und Titel; unser Leitfaden zu eBay SEO und wie Ihre Angebote besser ranken zeigt, was ein Angebot in der Suche tatsächlich nach oben bringt.

eBay Shop-Abonnements: Wann sich die Rechnung lohnt

Ein eBay Shop-Abonnement tauscht eine monatliche Gebühr gegen zwei Dinge: einen niedrigeren Prozentsatz der Verkaufsprovision (in den meisten Kategorien 12.7% statt 13.6% — eine Ersparnis von 0.9 Prozentpunkten; der niedrigere Satz beginnt bei Basic, während Starter den Standardsatz behält) und ein deutlich größeres Kontingent an kostenlosen Angeboten. Zum Zeitpunkt der Erstellung dieses Textes laufen die Stufen Starter $7.95/Monat, Basic $27.95, Premium $74.95 und Anchor $349.95 bei monatlicher Abrechnung — oder $4.95, $21.95, $59.95 und $299.95 pro Monat bei jährlicher Abrechnung, mit einer Enterprise-Stufe für $2,999.95/Monat nur bei jährlicher Abrechnung — prüfen Sie die aktuellen Preise vor dem Abonnieren auf der Shop-Seite von eBay, da eBay diese regelmäßig anpasst.

Die Break-even-Frage ist einfache Arithmetik. Wenn Ihnen ein Basic-Shop rund 0.9% an Verkaufsprovisionen spart, brauchen Sie rund $3,100 monatlichen Umsatz ($27.95 ÷ 0.009), damit sich das Abonnement allein durch die Gebührenersparnis bezahlt macht — etwa $2,400 beim Preis für jährliche Abrechnung — weniger, wenn Sie zusätzlich bezahlte Angebotsgebühren verbrauchen. Unterhalb dieses Volumens ist ein Shop eine Branding-Ausgabe, keine Ersparnis. Rechnen Sie Ihre eigenen Zahlen in unserem kostenlosen eBay Gebührenrechner, der Shop- und Nicht-Shop-Sätze nebeneinander modelliert.

Promoted Listings: Die optionale Gebühr, die nicht immer optional ist

Promoted Listings Standard berechnet einen Werbesatz, den Sie selbst festlegen — von etwa 2% aufwärts — und Sie zahlen nur, wenn ein Käufer auf Ihr beworbenes Angebot klickt und innerhalb von 30 Tagen kauft. Der Haken: Der Werbesatz wird berechnet auf den Gesamtbetrag des Verkaufs, Versand eingeschlossen, und er stapelt sich auf die Verkaufsprovision. Eine Verkaufsprovision von 13.6% plus ein Werbesatz von 7% bedeuten, dass eBay mehr als 20% des Verkaufs behält, bevor Sie das Produkt bezahlt haben.

In wettbewerbsintensiven Kategorien sind Promoted Listings für Sichtbarkeit nahezu Pflicht geworden — was Satzdisziplin zum entscheidenden Faktor macht. Beginnen Sie niedrig, bewerben Sie nur Angebote mit starker Conversion und legen Sie niemals einen Satz fest, den Sie nicht durchgerechnet haben. Wir gehen in unserer Analyse, ob sich eBay Promoted Listings lohnen, tiefer darauf ein, wann sich Werbung bezahlt macht. eBay bietet außerdem Prioritätskampagnen mit Abrechnung pro Klick an; behandeln Sie diese wie jede andere Werbeausgabe, mit einer harten Budgetobergrenze.

Rechenbeispiel: Gebühren bei einem Verkauf über $112

Angenommen, Sie verkaufen einen Artikel für $100 plus $12 Versand, ohne Shop-Abonnement, und Sie haben das Angebot mit einem Werbesatz von 6% beworben:

• Gesamtbetrag des Verkaufs: $112
• Verkaufsprovision: 13.6% × $112 = $15.23, plus $0.40 Gebühr pro Bestellung = $15.63
• Promoted-Listings-Gebühr: 6% × $112 = $6.72
• Gesamte eBay-Gebühren: $22.35 — etwa 20.0% von allem, was der Käufer gezahlt hat

Wenn Sie das Produkt $55 gekostet hat und das Porto tatsächlich $12 kostete, beträgt Ihr Gewinn $112 − $22.35 − $55 − $12 = $22.65. Entfernen Sie die Werbung, und der Gewinn steigt auf $29.37 — aber das Angebot wäre möglicherweise nie gesehen worden. Dieser Kompromiss, Produkt für Produkt mit echten Zahlen getroffen, ist die ganze Kunst. Der eBay Gebührenrechner rechnet genau diesen Stapel in Sekunden mit anpassbaren Sätzen durch.

Checkliste: eBay-Gebühren unter Kontrolle halten

• Kalkulieren Sie auf den Gesamtverkaufsbetrag, nicht auf den Artikelpreis — Gebühren fallen auch auf Versandkosten an.
• Prüfen Sie den exakten Satz Ihrer Kategorie in der Gebührentabelle von eBay, bevor Sie etwas Neues einstellen.
• Beseitigen Sie Zombie-Angebote die sich automatisch verlängern und Ihr kostenloses Kontingent oder Angebotsgebühren aufzehren.
• Rechnen Sie den Shop-Break-even durch mit Ihrem tatsächlichen monatlichen Umsatz, bevor Sie abonnieren — und prüfen Sie ihn jedes Quartal erneut.
• Qualifizieren Sie sich für Top Rated Plus wo Ihre Margen kostenlose Rückgaben erlauben; der Rabatt von 10% auf die Verkaufsprovision summiert sich schnell.
• Legen Sie Promoted-Sätze ausgehend von Ihrer Marge fest, nicht nach dem von eBay vorgeschlagenen Satz, und überprüfen Sie sie monatlich.
• Modellieren Sie jedes neue Produkt im Gebührenrechner bevor Sie Ware einkaufen.

eBay-Gebühren sind kein Grund, eBay zu meiden — in vielen Kategorien bleibt es der schnellste Weg zum ersten Verkauf. Sie sind ein Grund, mit dem vollständigen Gebührenstapel im Blick zu kalkulieren. Wenn Sie einen zweiten Blick auf Ihre Gebührenstruktur und Preiskalkulation werfen lassen möchten, beginnen Sie mit unserem kostenlosen Audit — wir zeigen Ihnen genau, wo Ihre Marge verloren geht.

International verkaufen: Die Gebühren, die ein Inlandsverkauf nie zeigt

Ein Angebot kann einen ausländischen Käufer auf drei Wegen erreichen — direkter internationaler Versand, eBay International Shipping oder ein vom Käufer beauftragter Spediteur — und jeder Weg stapelt Gebühren, die ein Inlandsverkauf nie zeigt. Am deutlichsten wird es am selben Artikel, der zweimal verkauft wird (illustrative Eingaben): eine Jacke für $60.00, im Inland verkauft und an einen Käufer in Deutschland verkauft, direkt versendet.

	Im Inland verkauft (US-Käufer)	Ins Ausland verkauft (Deutschland, Direktversand)
Artikelpreis	$60.00	$60.00
Dem Käufer berechnetes Porto	$8.00	$25.00
Verkaufssumme	$68.00	$85.00
Artikelkosten	−$28.00	−$28.00
Tatsächlich gezahltes Porto	−$6.50	−$27.50
Internationale Gebühr (1.65% der Verkaufssumme)	—	−$1.40
Übrig vor Verkaufsprovision und Gebühr pro Bestellung	$33.50	$28.10

Die internationale Gebühr — zum Zeitpunkt der Erstellung 1.65% des Gesamtverkaufsbetrags einschließlich Porto — ist nur die sichtbare Schicht. Zoll und Einfuhrsteuer kommen obendrauf: Bei direkt versendeten Verkäufen sind sie in der Regel das Problem des Käufers an der Tür (und ein häufiger Grund für verweigerte Pakete und grenzüberschreitende Rücksendungen, die mehr kosten als die Rückerstattung), während sie bei eBay International Shipping an der Kasse berechnet und eingezogen werden — und für berechtigte Verkäufe über eBay International Shipping wird die internationale Gebühr von 1.65% überhaupt nicht berechnet. Kalkulieren Sie die Auslandsversion eines Angebots aus ihren eigenen Zahlen, nicht aus den Inlandszahlen.

eBay-Gebühren in UK für gewerbliche Verkäufer

Alles oben Beschriebene gilt für eBay.com. Auf eBay.co.uk ist die Struktur dieselbe, aber die Zahlen unterscheiden sich, und die erste Trennlinie ist, wer Sie sind: Seit Oktober 2024 zahlen in UK ansässige Privatverkäufer auf die meisten Verkäufe keine Verkaufsprovision und keine regulatorische Betriebsgebühr (Motors ausgenommen), sodass die folgende Übersicht diejenige ist, die gilt für gewerbliche Verkäufer.

Gewerbliche Verkäufer zahlen eine kategorieabhängige Verkaufsprovision auf den Gesamtbetrag des Verkaufs — 10.9% in den meisten Alltagskategorien (darunter Spielzeug, Sammlerstücke, Sportartikel sowie Gesundheit & Beauty), 11.9% für Kleidung, Schuhe & Accessoires und 12.9% für Alles Übrige — zuzüglich einer Gebühr pro Bestellung von £0.30 bei Bestellungen von £10 oder weniger und £0.40 darüber, zuzüglich der regulatorische Betriebsgebühr von 0.35%. Alle UK-Gebührenangaben sind ohne Mehrwertsteuer ausgewiesen, die zusätzlich auf die Gebühren aufgeschlagen wird.

Der Verkauf an Käufer außerhalb von UK fügt eine internationale Gebühr von 1.05% (Eurozone und Nordeuropa), 1.8% (USA und Kanada) oder 2.0% (alle anderen Länder) hinzu, erlassen bei berechtigten Verkäufen über eBay International Shipping. Top Rated Seller erhalten denselben Rabatttyp wie in den USA: 10% Nachlass auf den variablen Anteil der Verkaufsprovision bei Premium Service-Angeboten. UK Shops spiegeln die US-Store-Logik mit £27/Monat (Basic), £77 (Featured) und £437 (Anchor). Die oben beschriebenen Zuschläge für Below Standard und sehr hohe Rückgabequoten gelten auf eBay.co.uk mit denselben zusätzlichen 6 und 4 Prozentpunkten.

Promoted Listings: Wann die Werbegebühr tatsächlich anfällt

Die Gebühr für Promoted Listings funktioniert anders als jede andere Gebühr in diesem Leitfaden, und dieser Unterschied macht sie weniger riskant als die meiste Werbung. Der Werbesatz ist ein Prozentsatz des endgültigen Verkaufspreises — einschließlich Versand in den meisten Kategorien — sodass ein Werbesatz von 5% bei einem Verkauf über $100 etwa $5 kostet. Sie zahlen nur, wenn ein beworbener Klick zu einem Verkauf führt: Impressionen sind kostenlos, Klicks ohne Kauf sind kostenlos, und wenn ein Käufer Ihren Artikel organisch findet, während die Kampagne läuft, zahlen Sie überhaupt keine Werbegebühr. Die Zuordnung hat ein Zeitfenster — klickt ein Käufer auf Ihre beworbene Platzierung und kauft innerhalb des 30-tägigen Zuordnungsfensters von eBay, fällt die Gebühr an; nach Ablauf des Fensters nicht. Die Gebühr stapelt sich dann als eigene Position auf Ihrer Rechnung auf Ihre normalen Gebühren. eBay zeigt pro Kategorie einen „trendenden“ vorgeschlagenen Satz; betrachten Sie ihn als Referenz, nicht als Regel, und prüfen Sie die aktuellen Sätze in Ihrem eigenen Seller Hub.

Shop-Abonnements: Der Break-even in Zahlen

Ein Shop-Abonnement zahlt sich hauptsächlich durch eine kleine Ersparnis bei der Verkaufsprovision aus — in vielen Kategorien rund 0.9 Prozentpunkte. Teilen Sie die monatliche Gebühr durch diese Ersparnis, und das Umsatzvolumen, das eine Stufe braucht, wird zu Arithmetik statt Meinung:

Shop-Stufe	Monatliche Gebühr (monatliche Abrechnung)	Monatlicher Umsatz, der für den Break-even bei 0.9 Prozentpunkten Gebührenersparnis nötig ist
Starter	$7.95	— (keine Ersparnis bei der Verkaufsprovision, gegen die ein Break-even gerechnet werden könnte)
Basic	$27.95	etwa $3,100
Premium	$74.95	etwa $8,300
Anchor	$349.95	etwa $38,900

Bei $5,000 Umsatz pro Monat beträgt die Ersparnis etwa $45: Basic zahlt sich aus (+$17.05), Premium nicht (−$29.95). Bei $20,000 zahlt sich Premium bequem aus, während Anchor weiterhin Geld verliert. Steigen Sie eine Stufe nach der anderen auf, wenn die Ersparnis — nicht die Broschüre — es sagt, und bepreisen Sie die weiteren Vorteile der Stufe (Angebotskontingente, Rabatt-Tools), bevor Sie dafür zahlen, nicht danach.