Dasselbe $40-Produkt zahlt drei verschiedene Rechnungen

Jeder Marktplatzvergleich im Internet streitet über Referral-Prozentsätze. Verkäufer zahlen aber keine Prozentsätze — sie zahlen Rechnungen, und die Rechnung ist ein Stapel: hier eine Tarifgebühr, dort eine Fulfillment-Gebühr, eine Lagerposition, die erst im Oktober auftaucht. Diese Seite stellt die drei Stapel nebeneinander, ausschließlich mit den auf dieser Website zum Zeitpunkt der Erstellung dokumentierten Sätzen, und rechnet dann dasselbe $40-Produkt durch alle drei, damit Sie sehen, wohin das Geld tatsächlich fließt.

Die drei Stapel auf einen Blick

Jede Zahl in dieser Tabelle stammt aus unserem eigenen Amazon FBA Gebühren-Leitfaden, unserem Leitfaden zu Walmart Referral- & WFS-Gebühren, unserem Leitfaden zu TikTok-Shop-Gebühren und den unter jedem Abschnitt unten verlinkten Rechnern. Marktplatz-Tarife ändern sich; betrachten Sie dies als den Stapel, wie er hier zum Zeitpunkt der Erstellung dokumentiert ist, und rechnen Sie Ihr eigenes Produkt durch, bevor Sie irgendetwas kalkulieren.

Amazon: der tiefste Stapel, weil es am meisten verkauft

Amazon berechnet Gebühren, bevor Sie etwas verkaufen: $39.99 im Monat für den Professional-Tarif oder $0.99 pro Artikel im Individual-Tarif. Die Referral-Gebühr ist ein Prozentsatz des Gesamtverkaufsbetrags — Artikelpreis plus jeglicher vom Kunden gezahlter Versand — üblicherweise rund 15 % in vielen Kategorien, rund 8 % für Elektronik, mit einer Mindestgebühr pro Artikel von grob $0.30. Beim Fulfillment vertieft sich der Stapel: FBA kostet grob $3 bis $7 pro kleiner Standardeinheit, die Lagerung liegt bei grob $0.87 bis $1.10 pro Kubikfuß und Monat über den größten Teil des Jahres und springt von Oktober bis Dezember auf rund $2.40, und Einheiten, die länger als ein Jahr liegen, erhalten obendrein einen Zuschlag für überalterten Bestand.

Nichts davon macht Amazon zu einem schlechten Geschäft — es macht Amazon zu einem Stapel, den Sie bewusst kalkulieren oder gar nicht. Die vollständige Aufschlüsselung, einschließlich eines durchgerechneten Produkts für $29.99, finden Sie in unserem Amazon FBA Gebühren erklärt Leitfaden, und Ihre eigenen Zahlen rechnen Sie im kostenlosen Amazon FBA Gewinnrechner.

Walmart: eine Referral-Gebühr, ehrlich ausgewiesen — dann WFS

Walmarts Kernaussage ist die sauberste der drei: Wie unser Walmart-Gebührenrechner es formuliert, erhebt Walmart eine einzige Referral-Gebühr pro Verkauf — keine Monatsgebühr, keine Listing-Gebühren. Der Haken steckt in der Kategorietabelle: 15 % in den meisten Kategorien, aber 8 % für Unterhaltungselektronik, 6 % für PCs, 12 % für Automotive & Industrial und 20 % für Schmuck auf die ersten $250 (5 % auf den Rest) — und Walmart veröffentlicht in seinem Tarifplan keine Mindestgebühr pro Artikel.

Erfüllen Sie über WFS, wächst der Stapel so wie bei Amazon — eine Fulfillment-Gebühr pro Einheit nach Größe und Gewicht, Lagerung pro Kubikfuß und Ihr Wareneingangsversand, um Ware in Walmarts Netzwerk zu bringen. Unser Leitfaden zu Walmart Referral- & WFS-Gebühren rechnet einen $40-Mixer durch den gesamten Stapel; seine Zahlen sind die Walmart-Spalte im Vergleich unten.

TikTok Shop: die günstigste Referral-Gebühr — und die Wildcard

Allein bei der Referral-Gebühr gewinnt TikTok Shop mühelos: 6 % in den meisten Kategorien für US-Verkäufer — Mode eingeschlossen — und 5 % für edlen Schmuck und Gebrauchtartikel, gemäß TikToks veröffentlichter Kategorietabelle, berechnet auf dem Betrag, den der Kunde zahlt. Im dokumentierten Stapel gibt es keine Plattform-Fulfillment-Position — der Versand Ihrer Bestellungen ist Ihre eigene Kostenposition, zu Ihren eigenen Tarifen.

Die Wildcard ist die Affiliate-Provision. Wenn das Video oder der Livestream eines Creators den Verkauf antreibt, zahlen Sie den von Ihnen festgelegten Provisionssatz — zwischen 1 % und 80 %. Der US-Durchschnitt liegt bei rund 13 %, die meisten Verkäufer bieten zwischen 10 % und 25 %, und grob 42 % des US-GMV von TikTok Shop sind Creator-getrieben, was bedeutet, dass der Affiliate-Anteil häufig die größte Gebühr auf der Bestellung ist. Ein Marktplatz, dessen Traffic von Creatorn gemietet wird, kalkuliert anders als einer, dessen Traffic über die Suche kommt. Unser TikTok Shop Gebühren erklärt Leitfaden rechnet eine $50-Bestellung auf beide Arten durch, und mit dem kostenlosen TikTok Shop Gebührenrechner legen Sie Ihre eigene Provisionsspanne fest.

Dasselbe $40-Produkt, drei Rechnungen

Hier ist der Vergleich, auf den es ankommt. Nehmen Sie einen Standmixer, gelistet für $40.00 mit im Preis enthaltenem Versand. Die Spalten für Amazon und Walmart sind das dokumentierte, durchgerechnete Beispiel aus unserem Walmart-Gebührenleitfaden, mit Beispielwerten derselben Art auf beiden Seiten; die TikTok-Spalte ist aus den Sätzen in unserem TikTok-Gebührenleitfaden auf denselben $40-Preis berechnet, mit der Affiliate-Provision auf 15 % gesetzt — innerhalb der dokumentierten üblichen Spanne. Illustrativ, aber jede Eingabe ist auf eine Seite dieser Website zurückführbar.

Lesen Sie es zweimal, denn es schneidet in beide Richtungen. Treibt ein Creator den Verkauf an, nimmt TikTok Shop $8.40 der $40 vor Ihren Produktkosten und Ihrem Versand — die günstigste Rechnung hier. Verkaufen Sie dieselbe Einheit über den Shop-Tab ohne angehängten Affiliate, fällt der Plattformanteil auf $2.40, mit Abstand der niedrigste der drei. Erhöhen Sie nun die Provision auf 25 %, um mehr Creator-Volumen zu gewinnen, wird das TikTok-Total zu $12.40 — innerhalb eines Dollars an Walmart, bevor Sie einen Cent Versand gezahlt haben. Der Referral-Satz war nie die Entscheidung. Der Stapel ist es.

Was dieser Vergleich auslässt — absichtlich

Drei Kostenpositionen liegen auf jedem Stapel oben, auf allen drei Marktplätzen, und keine von ihnen erscheint in einem Gebührenplan. Werbung ist die größte: Die Referral-Gebühr kauft Ihnen das Listing, nicht den Klick, und bei Amazon und Walmart wird die Rechnung für gesponserte Platzierungen von der Auktion Ihrer Kategorie bestimmt, nicht von einer Preisliste. Die Retourenabwicklung ist die zweite: Eine retournierte Einheit kann Bearbeitungs-, Prüfungs- und Kosten für unverkäufliche Ware verursachen, die die ursprüngliche Fulfillment-Gebühr in den Schatten stellen, und Retourenquoten sind eine Eigenschaft Ihres Produkts und der Ehrlichkeit Ihres Listings, nicht der Plattform. Die dritte ist Ihr eigener Betrieb — die Stunden, die darauf verwendet werden, drei verschiedene Seller Center, drei Regelwerke und drei Auszahlungskalender zu füttern.

Darum ist die ehrliche Vergleichseinheit niemals die Gebührentabelle. Es ist der vollständige Stapel, an Ihrem Produkt, zu Ihrem Preis, mit Ihrer Retourenquote und Ihren Werbeausgaben — und genau deshalb existieren die Rechner. Ein Verkäufer, der einen Marktplatz allein nach dem Referral-Prozentsatz wählt, hat das Schaufenster bepreist und die Miete ignoriert.

Die Shortlist, nach Verkäufertyp

Ein erstes Produkt testen: Walmarts fehlende Monatsgebühr macht es zum günstigsten Ort, um falsch zu liegen, und TikTok Shop zum günstigsten Ort, um herauszufinden, ob Fremde das Produkt vor der Kamera wollen. Amazons $39.99 sind der Preis für den tiefsten Such-Traffic der Branche — er lohnt sich, sobald das Produkt bewiesen hat, dass es konvertieren kann.

Auf Amazon etabliert, einen Kanal hinzufügen: In den meisten Fällen zuerst Walmart. Die Referral-Rechnung ist nahezu identisch mit dem, was Sie bereits modellieren, der Katalog überträgt sich, und die Grenzkosten sind WFS-Wareneingang und Ihre Aufmerksamkeit. TikTok Shop als zweites — nicht weil es schlechter ist, sondern weil es eine andere Disziplin ist: Das Listing verkauft das Produkt nicht, der Content tut es.

Video-first-Marke: TikTok Shop ist der Heimatkanal und die anderen sind Vertrieb. Budgetieren Sie die Affiliate-Provision so, wie Amazon-Verkäufer ACoS budgetieren — als die Kosten des Verkaufs, wöchentlich überprüft, mit einer Obergrenze pro Produkt.

Welcher Marktplatz ist also für Sie am günstigsten?

Es hängt davon ab, was Ihr Produkt von der Plattform braucht. Ein überlegter Kauf, den Käufer namentlich suchen, lebt von Amazons Traffic, und Amazons Stapel ist der Preis für diesen Traffic — beherrschbar, aber nur, wenn Sie ihn modellieren, bevor Sie Ware einschicken. Ein bereits für Amazon kalkuliertes Produkt testet sich auf Walmart in der Regel günstig: ein nahezu identischer Referral-Satz, keine Monatsgebühr und ein zweiter Kanal für denselben Bestand. Ein Produkt, das sich gut im Video demonstrieren lässt, gehört auf TikTok Shop, wo die Referral-Gebühr am niedrigsten ist — solange Sie die Affiliate-Provision vom ersten Tag an als Verkaufskosten budgetieren, nicht als optionalen Bonus, den Sie im Auszahlungsbericht entdecken.

Rechnen Sie dasselbe Produkt durch alle drei Rechner, bevor Sie sich auf einen von ihnen festlegen: den Amazon FBA Gewinnrechner, den Walmart-Gebührenrechner und den TikTok Shop Gebührenrechner sind alle kostenlos, und die Unterschiede zwischen ihren Ergebnissen sind die eigentliche Antwort auf die Frage, die der Titel dieses Artikels stellt. Und wenn Sie lieber ein Team alle drei Kanäle betreiben lassen, statt selbst drei Seller Center zu füttern, ist genau dafür unser Multi-Marktplatz-Management-Service da.